保险职业生涯规划

人员留存是最好的增员而留存最好的方法是做好职涯规划职业生涯规划为什么要指导营销员做职涯规划因为保险是个一辈子成长的事业自我成长收入成长•因为保险是累积事业•专业知识•销售技巧•个人智慧•人际拓展为什么要指导营销员做职涯规划•保险不需要本钱、零库存、零失败的事业•没有失败只有放弃为什么要指导营销员做职涯规划•因为保险是爱心的事业•销售人寿保险就是销售爱心为什么要指导营销员做职涯规划推销人寿保险是我终身的事业，我乐此不疲，并且以此为荣！日本推销之神：原一平职涯规划的原则•明确方向---设定目标•志存高远---国际荣誉（总、分、全国荣誉）•脚踏实地---落实工作•按部就班---制订计划中国人保营销员的发展方向•展业高手•行销经理•高级行销经理团队主管业务主任高级业务主任营业部经理高级营业部经理总监高级总监内勤管理组训讲师行政干部如何选择？•根据个人实力和实际情况选择•不同的发展路线需要不同的付出•不同的发展路线需要不同的能力•不同的发展路线遭遇不同的困难•不同的发展路线会有不同的收入营销员发展必经的几个阶段拜师期职涯规划•成长目标：晋升•心理状态：•经常会想适合不适合做这项工作•知道每天应该拜访客户，但从公司出门后不知道去哪里？•对于陌生客户不敢拜访，熟人不好意思拜访拜师期核心能力•理解寿险的功能和意义•熟悉产品•掌握销售流程•拜访习惯的养成•了解公司各项规章制度•培养基本职业道德营销员发展必经的几个阶段满师期职涯规划•成长目标：提高收入、发展人力•心理状态•感觉销售技能有待提升•缘故市场开发完毕、不知道新主顾在哪里？•迫切希望和业务同仁交流•知道增员非常重要，但苦于没有增员及辅导经验、无法进行增员活动满师期核心能力•熟悉掌握至少三种主顾开拓方法•掌握增员及辅导的方法•建立良好的心理素质•正确的服务理念及有效的方法•工作按计划执行-----每日六访营销员发展必经的几个阶段授徒期职涯规划•成长目标：晋升•心理状态•无育成：感觉投入与收入不成正比•很难调动组员的发展意愿•个人威信还需要逐步树立•个人和组员的增员非常重要•有育成：最关心直辖组与育成组的健康成长•不舍得放手育成组织自我管理•对成就别人感到开心，对团队成熟感到失落•试着授权，但不放心授徒期核心能力•很强的增员及辅导能力•培养主管的能力•较强的个人管理能力•营造良好的团队文化营销员发展必经的几个阶段掌门期职涯规划•成长目标：裂变、再裂变；膨胀、再膨胀！•心理状态明确部门的发展目标非常重要建立各项功能小组，使营业部的各项系统能够正常运作自己具备较强的沟通、组织能力营业部的经营哲学必须深入人心帮助主任确定明确的发展目标掌门期的核心能力•发现、解决问题的能力•建立资源共享平台•功能小组的有效运作•很强的沟通、组织能力