“挑战杯”大学生创业大赛获奖作品

第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛《精细化工有限责任公司》创业计划书-1-精细化工有限责任公司创业计划书XX大学参赛作品第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛《精细化工有限责任公司》创业计划书-2-前言我们的困惑造纸术，作为我国四大发明之一，曾经代表了一个民族的强盛，见证了一个文明的辉煌，也述尽了无数国人对于“中华上国”的自豪。随着历史的车轮驶进现代，早已盛况不在，造纸工业已逐渐成为技术含量低下的代表，生态环境意识淡薄的象征，低层次无序竞争市场的缩影，媒体舆论屡屡批评的对象。今昔对比，不得不令人深思。现状与对策我们不妨来看看造纸行业存在的诸多悖论：庞大而且持续增长的市场需求与微小的人均消费；社会对于纸品消费层次的不断提高与企业技术水平的滞后；人们对于可持续发展的迫切需要与生产污染问题的难以解决；企业的生存和发展要求与实际利润空间的逐渐萎缩，每年巨额的外汇进口和国家的外汇安全等等。种种问题集于一身，造纸业面临着哈姆雷特式的抉择：生存还是死亡？综合诸家之言我们认为造纸业的复兴需要上中下三个因素：上需国家政策的引导和软环境的建设，中靠造纸企业自身的结构转型和创新发展，下有配套行业的协作支持必能使造纸业重现辉煌。其中作为造纸配套行业的造纸化学品行业更应首当其冲，成为振兴造纸工业的支柱力量之一。我们的蓝图我们认为：实现造纸化学品研制的高档化、产业化和规模化必然能为造纸行业的发展带来更多的契机和动力，有志于此，我们创立的“九天化工”将立足于高校科研背景；着眼于造纸行业现状；专注于造纸化学品研发；谋求顾客，社会，员工和企业的最大满意度。正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国造纸工业也将通过不断的深化革新，励精图治，必将大有作为，重铸造纸大国的辉煌！第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛《精细化工有限责任公司》创业计划书-3-目录一、执行总结1、公司简介……………………………………………………….…12、市场描述………………………………………………………….13、投资与财务…………………………………………………….…24、管理团队……………………………………………………….…35、整体项目进度………………………………………………….…3二、项目背景……………………………………………………………...4三、产品与服务1、产品与服务……………………………………………………….72、产品性能………………………………………………………….73、优、劣势比较…………………………………………………….74、价值评估………………………………………………………….85、用户反馈………………………………………………………….96、应用前景………………………………………………………….97、未来规划…………………………………………………………10四、市场及竞争分析1、宏观环境分析……………………………………………………112、竞争环境分析……………………………………………………123、企业综合评价……………………………………………………16五、市场营销1、目标市场…………………………………………………………172、产品………………………………………………………………173、定价策略…………………………………………………………174、战略伙伴建设……………………………………………………185、销售渠道分析……………………………………………………186、推广策略…………………………………………………………197、市场开发策略…………………………………………..………..218、技术服务与支持………………………………………..………..22第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛《精细化工有限责任公司》创业计划书-4-六、公司战略1、共同愿景…………………………………………………………232、发展战略…………………………………………………………233、人力资源战略……………………………………………………254、企业文化建设……………………………………………………265、可持续发展战略…………………………………………………27七、管理架构1、公司性质…………………………………………………………272、组织形式…………………………………………………………283、部门职责及配置……………………………………….….…….284、知识产权管理....…………………………………………………305、人力资源管理…………………………………………...………306、员工持股…………………………………………..…….……….31八、生产管理1、生产要求…………………………………………..…….……….312、厂址选择…………………………………………..…….……….323、成本控制…………………………………………..…….……….334、产品研发…………………………………………..…….……….335、质量管理...……………………………………………………….336、生产工艺流程.…………………………………………..…….…337、企业标准…………………………………………………………34九、投资分析1、股本结构与规模…………………………………….…………...352、资金来源与运用…………………………………….……..…….353、投资可行性分析…………………………………………………35十、财务分析1、主要财务假设…………………………………………………....412、销售预测…………………………………………..…….……….413、成本费用核算…………………………………………………....424、利润表....………………………………………………………....44第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛《精细化工有限责任公司》创业计划书-5-5、资产负债表……………………………………………..………..456、现金流量表……………………………………………....………467、会计报表分析…………………………………………..………..47十一、风险评估及对策1、风险评估…………………………………………………………482、解决方案…………………………………………………………49十二、项目融资说明1、资金需求量…………………………………………………..…..502、拟出让股份……………………………………………..……….503、筹资用途……………………………………………………..…..504、风险投资者权利………………………………………..……….505、战略伙伴权利…………………………………………………....516、退出时间…………………………………………………...……517、退出方式………………………………………………….……...51十三、保险与法律事务……………………………………………...….52十四、附录…………………………………………...….….……..…….521、科学技术成果鉴定证书2、科技查新报告3、检验报告4、企业标准5、试用情况及用户反馈6、市场调查问卷7、市场调查及结果反馈8、主研人简介9、创业团队简介10、研发机构介绍11、主要参考文献12、会计报表附表第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛《精细化工有限责任公司》创业计划书-6-一、执行总结1、公司简介九天精细化工有限责任公司（简称九天化工）是一家筹建中的化工企业，位于郑州市高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于造纸专用增强剂、助留剂、助滤剂等造纸化学品的研发、生产和销售。公司以国内造纸行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。公司成立初期主要生产非木材纤维专用助剂“季铵型阳离子田菁胶”系列产品，针对以草浆为原料的造纸企业，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足造纸工业向大型化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。公司将以此为基础，建立一个包括化学品的研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖造纸化学品、水处理化学品、农用化学品及水处理技术等精细化工领域。2、市场描述公司推出的“季铵型阳离子田菁胶”造纸助剂的主要市场是以非木材纤维为主要原料的造纸行业，用于改善纸品生产过程中的增强、助留、助滤效果。我国造纸行业市场广阔且增长迅速，但是基于国情（森林覆盖率低），造纸原料无法象其他国家以木材为主，而是以非木材纤维（主要是草浆）为主，因此导致纸品质量相对较差，技术含量和产品档次较低。而用于改善草浆造纸质量的造纸化学品行业整体起步晚，性能单一，效果不显著，第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛《精细化工有限责任公司》创业计划书-7-种类较少，远远不能满足现有的市场需求和技术需求。目前我国草浆造纸助剂主要集中在变性淀粉和聚丙烯酰胺两大类。聚丙烯酰胺类对环境不友好且成本居高不下；变性淀粉类结构不稳定、取代度低（取代度高的价格过于昂贵）。季铵型阳离子田菁胶不仅克服了同类产品的以上缺点，而且正电荷密度较大、在广泛的pH值范围内均呈阳离子性，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出。季铵型阳离子田菁胶将以此为优势切入市场。根据实际合成实验显示：本产品生产成本较低，约是阳离子聚丙烯酰胺类产品的二分之一；拟平均定价3万元/吨（据调查，用户可接受价格为3~4万元/吨），是同等性能产品市场价格的70~85％。3、投资与财务九天化工是一家多元化投资主体的有限责任公司,各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为800万元（RMB，下同），注册地为郑州市高新技术产业开发区。资金筹集:河南大学资金入股150万元，以技术入股150万元;引入两家左右风险投资商,拟筹资金300万元;引入河南省范围内的两家大型纸厂（**造纸厂A、B）作为战略伙伴,拟筹资金200万元。以上三方共计实筹资金650万元，技术入股投资150万元。资金用途:公司股东实际出资主要用于:生产设备投资375万元,基础建设投资225万元；剩余50万元用作前期流动资金。股本规模及结构：公司注册资本800万元。河南大学资金及技术投资共计300万元,占总股本37.5%；风险投资入股300万元,占总股本37.5%；第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛《精细化工有限责任公司》创业计划书-8-战略伙伴（河南省**造纸厂A、B）共出资200万元,股本份额为25%。公司预计第二年开始盈利,预计平均年销售利润率26.47%左右，投资报酬率为101.95%，投资回收期为一年零八个月。风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。4、管理团队公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规模为76人。季铵型阳离子田菁胶制备技术属河南大学所有，崔元臣、李德亮教授等是技术发明人，并有多年的科技成果产业化经验，崔元臣教授将出任公司董事长，李德亮教授将出任技术副总经理。团队成员徐俊清、管利、刘二恒、崔节虎、倪钢和席龙胜具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。跨专业成员研究方向分别是化工、水处理、企业管理、会计投资等，涵盖了不同的专业和学科。专业化团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。团队合作紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。5、整体项目进度公司正式运营前期安排进度如下图：第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛《精细化工有限责任公司》创业计划书-9-图1是否1—2个月3－6个月二、项目背景我国是纸