孙子兵法与商战智慧

《孙子兵法》商战智慧与TheArtofWar《孙子兵法》学习纲领论领袖的价值与特质论兵家的精神论《孙子兵法》论智慧的真相论《孙子兵法》.....四大指导思想【牧野之战】姜尚：数万——17万（70万）【柏举之战】孙武：3万——20万千里破楚【阴晋之战】吴起：5万——50万大败秦军【巨鹿之战】项羽：2万——40万歼灭【彭城之战】项羽：3万——56万歼20万【井陉之战】韩信：3万——20万灭赵【潍水之战】韩信：数万——20万灭齐【官渡之战】曹操：2万——10余万【赤壁之战】周瑜：5万——20余万【鄱阳湖战】朱元璋：20万——60万【台州之战】戚继光：9战9捷……血色浪漫历史告诉我们一场战争可以决定一个国家的强弱存亡而一位将军可以决定一场战争的胜负同理一位优秀的领导者可以决定一家企业的强弱千军易得一将难求【姜太公】【孙子】【吴起】【李牧】【白起】【王翦】【廉颇】【项羽】【韩信】【卫青】【霍去病】【陈庆之】【李靖】【岳飞】【常遇春】【袁崇焕】【彭德怀】【粟裕】【林彪】……【赵括】【马谡】【李广利】【王玄谟】【范雍】【范文虎】【李景隆】【袁应泰】……这些将军为何以少胜多，以弱胜强？这些将军为何以多败少，以强败弱？一位优秀的将军应具有何德？何能？领袖都是“迷信”的，众生都是“盲目”的领袖就是让追随者，在崇拜与盲从中找到自己的幸福领袖就是把自己“迷信”的让众生相信领袖的特质群体无意识群体无责任心群体不具备决策能力群体保守极端所以需要领袖所以需要感召！真正制造事件改变历史的，并非人民，人民只是盲从的工具，那么到底是谁？是领袖！这些领袖或许是残暴的或许是仁慈的。他们因为自己的信仰嗜好、欲望、甚至是自己的性格缺陷，蛊惑了众生，制造了一系列神奇的或血腥的历史事件。模仿传染从众…...被偶像·明星·领导影响……被社会·群体·网络传染…...被环境·多数·潮流牵制领袖的价值无意识界相对界绝对界AbsoluteboundRelativeboundUnconsciousbound大众知识分子领袖LeaderIntellectualsThepublic环境社会产物文化知识产物时代时势产物认识问题需要相对，解决问题需要绝对对错已不重要，并非领袖坚持的一定是对的相对本身亦是一种绝对领袖的世界宗教领袖政治领袖商业领袖门徒弟子核心骨干股东伙伴平凡无奇平凡无奇平凡无奇宗教信仰商业模式政治主张精神寄托权益寄托利益寄托神话传说革命宣传媒体传播芸芸众生开始迷信推波助澜领袖是这样诞生的？召唤众生领袖诞生核心力量教徒信徒革命同志网商粉丝儒家---孔子---入世哲学---求于外道家---老子---出世哲学---求于内佛家---佛祖---来世哲学---求于未兵家---孙子---乱世哲学---求于全东方哲学争让利义诈信《孙子》不装孙子纠结的中国人中国男人人格之变迁第一阶段：文武兼修殷商周朝：士君子六艺：礼、乐、书、数（文德）射、御（驭）（武德）第二阶段：文武对立春秋战国后：第三阶段：重文轻（禁）武汉——唐宋：琴、棋、书、画、诗、词、歌、赋第四阶段：无文无武晚清——当代：权、钱、性、车、房、表刚毅不屈光明磊落慷慨悲壮文人文弱无耻武人粗暴无状两者各有流弊文弱清高演技超群舞弄权术阴险狡诈胆小如鼠攻于心计论尚武精神文人骚客理想无为表为忧国实为虚荣沽名钓誉避世寒酸越和平……越松散……越无力……渴望和平越战争.......越团结……越强力……渴望战争南北朝：公元304年……公元439年辽代：公元907年……1125年（契丹族）金代：公元1115年……1234年（女真族）元代：公元1271年……1368年（蒙古族）清朝：公元1636年……1912年（满族）近代：1931年……1945年（日本）尚武精神缺失的结果古之所谓善战者：胜于易胜者也：胜于已败者也：《孙子兵法》---形篇故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜故曰：胜可知而不可为何以立于不败之地《孙子兵法》---形篇善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。败者自败败者已败多元化经营失败高层决策失误超速成长基础管理薄弱企业改制失败过度资本运作定位不明品牌缺失有名无实虚张声势主业突出高速发展开始大规模多元化资金缺口越来越大银行贷款（成本高）证券市场融资挪用上市公司资金民间高息集资资金链紧绷管理失控12345678先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者。《孙子兵法》---用间篇唯物主义有神、主观、意识无神、客观、物质唯心主义先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者。攻城之法为不得已。修橹轒辒具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。《孙子兵法》---火攻篇乐观主义感性、机会、理想理性、威胁、反思悲观主义先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者。夫战胜攻取，而不修其功者凶命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。《孙子兵法》---火攻篇现实主义真爱、奉献、唯美自寻死路浪漫主义1.君子不重伤2.不禽二毛3.未济不攻4.不以阻隘5.不鼓不成列宋襄公客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利。《孙子兵法》---行军篇隘形者，我先居之，必盈之待敌险形者，我先居之，必居高阳以待敌。《孙子兵法》---地形篇我们不是宋襄公，不要那种蠢猪式的仁义道德。《论持久战》---毛泽东万相见真相真相解万相whatisthepower智慧主动有序清晰被动无序困惑管理模式商业模式资源整合产业结构家庭建设行业趋势智慧WisdomA领导脾气好但平庸无能人际和谐公司无望B领导脾气不好能力超强压力较大司强私富20%80%A领导一味民主犹豫不决对错难料众人迷茫B领导自负武断敢于决策对错难料方向明确20%80%A领导品行端正情操高尚无权无势资源匮乏B领导好吃好喝声色犬马位高权重资源独厚20%80%领导的真相做企业带团队核心是创造与分配A公司公司响亮场地豪华平台巨大机会多多A公司项目优质高额利润高薪高福压力较大B公司项目过时利润微薄低薪低福轻松无事B公司老板仁厚视为家人处处关心老薪老路A公司车房股份名利双收一旦背叛身败名裂B公司想进就进想出就出毫无威胁毫无成本忠诚的真相忠诚管理：创造机会与制造威胁人物+人才人物+人才人物+人才少人才+人少人才+人少人才+人独有公有共有责任的真相责任心管理：不断合理私有化的过程私有事不关己随它去你好我非常不好盯死大家不吃亏谁动我的跟谁急责任心无责任心弱责任心有责任心强分配机制易产生心态易导致行为金钱帝国—多元化—无招1.抓住偶然机会发家2.利用资本构建政商关系3.基于关系拿到政策资源4.哪行赚钱做什么5.无关联多元化集团化无限接近资源分配者这里多出投机商有钱人利润源于政策资源除了关系，都是浮云品牌帝国—专业化—绝招1.战略、经营、管理的循环2.进行产品和服务的无限试错3.获取技术、功能、设计等优势4.就机会与威胁分析并进行投资验证5.聚焦资源放大模式大方位大结构锁定无限接近社会与市场这里多出资本家企业家利润源于市场需求不断进化不断创新PK重点：重点：TheArtofWar《孙子兵法》四大指导思想先胜思想必胜思想奇胜思想全胜思想TheArtofWar《孙子兵法》四大核心思想先胜思想不知敌之情者不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之佐也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也《孙子兵法》---用间篇故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。调研成本为零犯错成本太低纠错成本太高成于偶然，败于侥幸攻心为上好奇心理……作秀……吊足胃口饥饿营销法眼见为实心理……实验……证据证物要逼真对号入座心理……榜样……塑造鲜活的成功案例从众心理……造势……数量带动观望到行动侥幸心理……大利……重利之下有勇夫不见棺材不落泪……够狠……敲山震虎树威信模仿心理……效仿……塑造领袖引领众人嫉妒心理……刺激……制造对立相互攀比贪利心理……利益……熙熙攘攘皆为利往避害心理……安全……斩钉截铁规避风险求同心理……荣誉……加官进爵推到人前美国俄亥俄大学心理学和精神病学教授StevenReiss的一项研究表明，人类所有的行为都是由15种基本的心理和价值观所控制。社交资本引爆点激发情绪公共性价值故事性同情、愤怒、惊讶、美丽、有趣、担心、开心、悲伤、丑陋、极端的……大家都关注的：经济、房价、名人、重大事件、社会焦点、流行时尚等冲突、新奇、“秘密”、谣言、悬念、时尚、噱头、主题、方向……实用价值：效果、功能、技术心理价值：被尊重、被关心、被认同、被感动……完整性、生动形象、易记、易传播、成为茶余饭后的谈资能炫耀地位、形象、品味、学识的像“病毒”一样入侵什么信息最容易疯传？夫妻店专卖店旗舰店体验馆卖产品质量服务品牌奢侈功能推销电售会销坐销营销网销品牌店文化产业升级牺牲品市场升级牺牲品模式升级牺牲品管理升级牺牲品做战士不做烈士将孰有能法令孰行兵众孰强士卒孰练天地孰得赏罚孰明组织运转7大系统《孙子兵法》主有道——组织共识系统将有能——核心干部系统天地得——外部资源系统法令行——管理制度系统兵众强——内部资源系统士卒练——人才培育系统赏罚明——绩效考核系统高绩效组织7大系统TheArtofWar《孙子兵法》四大核心思想必胜思想兵者国之大事，死生之地存亡之道，不可不查也。将者国之辅也，辅周则国必强辅隙则国必弱。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者。凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘带甲十万，千里馈粮，则内外之费宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金然后十万之师举矣。《孙子兵法》---作战篇凡兴师十万，出征千里，百姓之费公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。《孙子兵法》---间篇故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。《孙子兵法》---谋攻篇兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之亲而离之，攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。《孙子兵法》---始计篇市场营销销售规划策划计划marketplacemarketingsell市场是蛋糕营销是把刀销售是出招销售解决不了市场的问题，解决不了营销的问题三维一体做营销洞察力吸引力影响力戴维.德普图拉上校基于效果型作战论改变使用军事力量的思维方式，以追求战略效果为出发点来制定作战计划和实施军事行动。战略型营销理论改变使用推销力量的思维方式，以追求利润目标为出发点来制定推广计划和实施推广行动。营销控control技术控功能控时尚控精神控利益控服务控安全控网游控微博控手机控营销的是一种控制术微市场战略随着商业服务不断丰富，消费者需求不断新增、改变甚至放弃需求越来越多元、周期越来越短，唯有紧跟需求的变化，不断洞察市场有效调配销售资源才能让营销行为更为有效。微市场大、散、定小、集、变更针对更匹配更高效大市场战略微市场战略微信微电影小“微”啊你可知道我多爱你！推销概念营销概念顾问概念营销表现起点焦点工厂产品市场需求问题方案体能技能智能特点营销思维的区分求人交人驭人心理阶段过程被动单向互动双向主动导向跪着赚钱坐着赚钱站着赚钱结果营销三阶段TheArtofWar《孙子兵法》四大核心思想奇胜思想凡战者以正合以奇胜故善出奇者无穷如天地不竭如江海《孙子兵法》---兵势篇齐威王田忌上等马中等马下等马上等马中等马下等马1.竞争比资源,相等的资源比规划2.最核心的是作战双方主观指导的能力3.把握了全局,才能更好的指挥