超市营销策划方案计划书

超市2011年“端午节”促销策划2前言农历五月初五,是我国传统的端午节,又称端阳节,午日节,五月节,艾节,端五,重午,午日,夏节.端午节是我国二千多年的旧习俗,早在周朝,就有五月五日,蓄兰而沐的习俗.每到这一天,家家户户都悬钟馗像,挂艾叶菖蒲,赛龙舟,吃粽子,饮雄黄酒,游百病,佩香囊,备牲醴。随着端午节的到来，我们为超市的促销时间、目标、主题进行了定位，对促销活动进行了以下四点安排：特价促销活动、赠送促销活动、情感促销活动、爱心捐赠活动。另外，对广告、商品展示、商品广告宣传进行了安排及费用分析，且预算了促销费用，对促销进度做了具体的安排。我们小组成员做了以下分工：微：PPT制作、附件DM图、促销时间鹏：促销宣传安排琴：促销费用安排艳：促销目标、促销主题、附件POP图诗：正文排版、促销活动安排川：促销实施进度安排目录一促销时间·························································································4二促销目标·········································································43三促销主题·············································································4四促销活动安排···················································································4五促销宣传安排···················································································5六促销费用预算···················································································6七促销实施进度安排············································································7八附件································································································8超市2011年“端午节”促销策划报告一、促销时间促销时间定为2011年5月27日至2011年6月9日,共计14天。因为本年端午节为6月6日，这次促销活动将围绕端午节和儿童节做一个促销活动，本次促销活动时间为两周。考虑到双休日因素，本促销活动应从5月427日（星期五）开始。二、促销目标2011年”端午”促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使留下世纪联华超市店能在端午这个节日中，通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长50%，提升本企业在消费者心目中的形象，增强此超市的市场竞争力。三、促销主题主题：“食粽思贤，情浓端午”表现：1、端午节是中国传统节日，是为了纪念“屈原”这位贤人，因此用“食粽思贤”来表示。2、主题旨在端午期间，世纪联华超市是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。四、促销活动安排（一）特价促销活动在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售，商品价格下降在15%—20%左右，来吸引更多的顾客，刺激消费者购买更多的商品。活动的具体操作方案另作文件。（二）赠送促销活动——《端午节靓粽,购物满就送》凡在活动期间,在杭州世纪联华留下超市一次性购物满58元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每天限送200只,数量有限,送完即止。要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销要求角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件。（三）情感促销活动——《xx猜靓粽,超级价格平》《五月端午节,xx包粽赛》1．凡在促销时间内,在杭州世纪联华留下超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为粽子下一步的销售立下口碑打下基础。52．端午当天，本超市为顾客提供包粽子的相关材料。在规定的时间内，完成的数量，即为自己所得的粽子,多包多得。活动的具体操作方案另作文件。通过这次情感活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场促销活动，成为忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求本店重视这次活动的开展，扎扎实实地落实好所布置的活动事项。(四)爱心捐赠活动在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样；店人事于活动前两天联系好要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问；做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。活动的具体操作方案另作文件。五、促销宣传安排（一）广告宣传对象：留下世纪华联预算金额：274600元负责人：广告宣传部期限：2011/5/27之前全部完成项目总量要求作用费用预算发放DM广告15000份10000投递50000门店发了解促销信息15000元张贴促销海报500张店内张贴介绍卖场赠送商品10000元悬挂特价POP500张店内悬挂介绍卖场特价商品1500元放置广告牌30个店外放置宣传活动内容1840元悬挂吊旗1500面店内悬挂突出活动主题13800元悬挂红灯笼20个店内外悬挂烘托卖场气氛46000元悬挂国旗60面店门口布置突出活动主题3640元悬挂彩色气球920个店堂布置渲染节日气氛1840元张贴征文海报200张店内外张贴传递活动信息920元合计94540元（二）商品展示宣传6展区和展台展示：在卖场中心区域规划展区和展台，根据“端午”“国庆”来布置环境、陈列商品。端头展示：促销商品放在货架的两端，并注意商品陈列。堆头展示：有些促销商品可以在卖场过道区域落地堆放，搞商品组合堆头。上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。（三）商场广播宣传在促销期间，间隔播放“赛龙夺锦”、“端午前”等诗歌、歌曲、民族音乐、轻音乐，在轻松柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。六、促销费用预算广告费用项目要求费用预算发放DM广告10000投递50000门店发15000元张贴促销海报店内张贴10000元悬挂特价POP店内悬挂1500元放置广告牌店外放置1840元悬挂吊旗店内悬挂13800元悬挂红灯笼店内外悬挂46000元悬挂国旗店门口布置3640元悬挂彩色气球店堂布置1840元张贴征文海报店内外张贴920元赠送促销费用一次性购物满58元可凭电脑小票到服务中320元（最低价格的粽子*限量赠送粽子的数量）总预算94860元七、促销实施进度安排时间工作布置负责部门5/15-5/17与供应商、洽谈促销事宜采购部75/27以前促销商品备货结束采购部5/24制作DM广告营销部5/17-5/22准备全部POP广告营销部5/27以前发送传单营销部5/26海报张贴、广告牌摆放营销部6/6以前现场布置营销部5/26调整货架工作人员5/27-6/9促销活动全面开展所有相关人员6/9爱心赠送活动市场部八、附件附件一:DM图8附件二：POP图9