2017年-思维制胜

思维变结果变人生变株洲扶阳医疗器械有限公司分享者：刘松鹤时间：2017.1.19人与人最大的区别是？爱因斯坦说过：世界上最伟大的力量是想象力认识咱们的左右脑？成功=思维方式X努力X能力一、信念思维人类受限制原因？不可能---不相信打开大脑限制的开关——脱离框架，拿掉限制创造无限可能NLP——凡是都有三种以上的解决方法关注点区别二、整合思维纳万物精华助我纵横天下个人格言：你的+我的=大家的整合三个步骤整合融合契合整合什么？整合人才、产品、智慧等第一步明确目标整合资源的六步走第二步必须具备资源整合资源的六步走第三步分析已有的资源整合资源的六步走第四步还缺哪些资源整合资源的六步走第五步缺少的资源在谁手里整合资源的六步走第六步如何将缺少的资源整合进来整合资源的六步走三、学习思维消化-吸收-运用-升华学习过程学习化工大法消化什么？平面消化：经历——方法——观点理论—思想—精神——境界消化什么？立体消化：境界方向策略四、演说思维演讲是什么？演讲时能量的释放演讲是信念的传递演讲是气质的展示演讲成功公式=7:38:55放开—《周云鹏小品》演讲的目的？演讲是将自己、老板、产品、观念等卖出去演讲思维初心是——帮助别人、成就他人的心态五、销售思维(1)相信自我之心。(2)相信产品之心。(3)相信客户相信你之心。(4)相信客户现在就需要之心。(5)相信客户使用后会感谢你之心。核心——状态五心销售销售额=客户数X单次购买量X消费频率——数据思维六、做事思维干成事（结果）想成事（意愿）能成事（全力以赴）做事思维核心就是——经营动力，化解阻力动力与阻力一阶段：我才不做呢二阶段：我做不到三阶段：我想做四阶段：我该怎么做呢五阶段：我尝试着做六阶段：这就去做七阶段：我做到了所有阶段的前提：找到足够的动力，具备我能做到的信念，化解所有阻力所有阶段的前提：具备我能做到的信念做事思维七、匠心思维专业、服务、手法匠心思维的核心=重复+积累八、爆品思维爆品思维三大核心：痛点、尖叫点、引爆点一直以来，在营销领域，有三个关键词可谓是经久不衰，各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台。这三个词分别是：痛点、痒点（尖叫点）、卖点(兴奋点或引爆点)营销，到底靠什么来开启?互联网思维营销品牌营销中的痛点、痒点、卖点，你分得清吗？一痛点二痒点三兴奋点—卖点什么叫痛点?顾名思义，痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会混身不自在，他会很痛苦。因此，它需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态。痛点案例分析1上火是不是一个问题?一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者，很可能因为怕上火而导致不敢吃了，这会影响他的食欲，影响他正常的生活所需。因此，王老吉发现了这个普遍存在的问题，然后明正言顺地提出来告诉消费者：“我能帮你解决这个问题”，如此一举获得大成!案例分析2胃疼、胃酸、胃胀，是不是一个急待解决的问题?如果胃有问题，你还能喜笑颜开吗?你还能正常的生活吗?你还能正常的工作吗?你面临只能是痛苦!因此，你迫切需要解决这个问题：“胃疼，胃酸，胃胀，就用斯达舒!”案例分析3脑白金为什么能成功?脑白金之所以能成功，其商业基因就是为了解决广大人民送礼的纠结，一个消费者去超市买礼品，想来想去，不知道选什么好，实在是纠结，而纠结本身就是显见的痛点!脑白金，发现这个普通存在的纠结，从竞争白热的营养品当中跃然跳出，成为了用户心智当中礼品的第一甚至唯一的选择。所以，总结一句话，消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题，就叫痛点。我们要做的，就是发现某个问题，然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我!痛点顾客痛点？身体方面痛点：1.肩颈酸痛、腰背酸痛；2.宫寒痛经、手脚冰凉3.脾胃不和导致腹胀、腹冷、消化不良；4.性生活不和谐，阴部干涩5.失眠多梦；项目或美容院店痛点：1.恶性销售，不信任；2.项目过多什么叫痒点?痒点痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要；痒点是促使消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往；比如：很多经济条件不太好的工薪人士，也对苹果手机特别向往，一看到那种赏心悦目的外观，一看到那种超酷的性能，心中就激动万份，恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果!所以说，痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!说的就是，如果你的产品不能解决消费者切实的问题，又不能满足他心中的欲望，所以，他就难以产生购买的想法。为什么我们说不疼不痒没感觉呢?痒点住房子吧，通常情况下，人们买房子是为什么?就是为了解决居住的问题，为了有一个温暖的巢穴，不管金窝银窝，总得先有个窝可以居住吧。所以，买房子解决是痛点问题。而买一套更高档，更豪华，更有格调的房子，就是人们的向往了。看到风格别致的欧式建筑，有青山的倚靠，有绿水的环绕，有阳光的沐浴....谁不心生向往，谁不心里痒痒地，想要啊，渴望啊!如：万科城市花园;西效庄园;碧桂园，给你一个五星级的家。就是在刺激人们心中的痒点。普通住宅也能住，但五星级，不是更有生活品味吗?案例分析1如：Iphone6，岂止于大!痒不痒?因此，给人一种在情感和心理上更好的满足感，就叫痒点。案例分析2顾客痒点？1.面色改变，年轻态；2.健康、漂亮、舒缓；什么叫卖点（兴奋点）?卖点卖点是站在卖家本身角度说的!狭义上的卖点，就是指我们自身的特色，但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感，如此，你所塑造的卖点就成功了，真正有杀伤力的卖点，能在瞬间打动人。如：百雀玲护肤品，直接听名字，你听不出这个品牌有什么特色。我如果说，国母彭丽媛专用护肤品，国母从青春岁月开始到升为国母就是用的百雀玲，你什么感觉?崇拜感直接嫁接过来了!事实上也的确如此，彭丽媛就是用的百雀玲。案例分析1如：藏鸡蛋为什么这么贵，敢卖5元一个，卖点在哪?怎么塑造?你怎么也得告诉消费者，这不是一般的鸡蛋吧。你告诉他，这种鸡蛋不是一般鸡生的蛋，这种鸡是吃天山雪莲长大的，是吃冬虫夏草长大的，七天才生一个鸡蛋，放养在唐古拉山的野外环境中长大的.因为来源不凡，所有价值就不匪!案例分析2店面卖点？1.权威——示范店3个；2.专业产品卖点？扶阳罐卖点？项目卖点？你的店主打的是痛点?还是痒点?还是卖点?你的店主打的是痛点?还是痒点?还是卖点?客户有三点：痛点、痒点和兴奋点1.痛点：客户存在什么问题、苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题。2.痒点：工作上有些别扭因素，有种乏力感，需要有人帮助挠痒痒。3.兴奋点：就是能给客户带来wow效应的刺激，立即产生快感！抓住这3点，战无不胜！九、互联网思维互联网七字诀——专注、极致、快互联网独孤九剑之一——用户思维互联网独孤九剑之二——简约思维互联网独孤九剑之三——极致思维互联网独孤九剑之四——迭代思维互联网独孤九剑之五——流量思维互联网独孤九剑之六——社会化思维互联网独孤九剑之七——大数据思维互联网独孤九剑之八——平台思维互联网独孤九剑之九——跨界思维十、时间管理思维人人都追求：做事高效率生活慢节奏3.成功者与失败者时间上最大的区别？时间分布时间管理四象限时间思维时间与目标之间安排1.成功者与失败者最大的区别是？谢谢大家！