国信龙湖世家5月份工作总结

国信·龙湖世家项目部2012年5月份工作总结谨呈：时间：2012年6月本报告是严格保密的。销售工作篇企划工作篇PART1PRAT3团队建设篇PRAT2框架本报告是严格保密的。5月份销售数据回顾销售工作篇PART12012年5月份国信龙湖世家来访356组，来电25组;二期二标段认购7套、面积1025.76、金额7123987元；二期二标地下室签约5套、面积62.36㎡、金额115859元；本月回款：二期二标段回款14550241元；2012年二期二标段累计认购184套、面积26478.74、累计回款159375642元；二期二标段地下室累计签约87套；面积2556.96㎡；累计回款4609407元。二期三批VIP卡办理：93张二期三批认购54套，认购面积：5857.26㎡，认购金额；40649374元；二期三批签约13套，签约面积：1341.03㎡，签约金额：8917448元；累计回款：10010278元；本报告是严格保密的。5月来访客户职业特征销售工作篇PART1本报告是严格保密的。销售数据回顾：5月份认购套数：01000认购套数91.00423000.000128104171177成交价格58005622.654525286.75942000006719.967086744.867566716.36704.26945.11月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月01月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月销售工作篇PART1本报告是严格保密的。5月份当日成交明细表本月成交情况见此表说明销售工作篇PART1本报告是严格保密的。绿地商务城市调时间2012.5.30总占地面积1050000平方米总建筑面积2000000平方米业态类型住宅、别墅、商铺、写字楼小高层高层入网套数7009入网面积718505.92网销套数6858网销面积708934.65目前在售房源情况分析推出楼栋4月23日新推出高层212#本期推出业态类型高层本次推盘370套已售201套剩余169套价格分析均价6500元/㎡，最高价6800元/㎡，最低价6300元优惠方式贷款优惠：一次性9折贷款95折一次性定金50万责享受9折优惠贷款定金15万享受贷款95折优惠高层212#90-85㎡推出136套已售59套剩余77套商务办公楼30㎡—40㎡推出90套已售83套剩余7套高层115#116#146㎡，176㎡推出144套已售64套剩余80套本周签约套数本周销售4套高层。销售工作篇PART1本报告是严格保密的。中铁未来城市调时间2012.5.30总占地面积100000平方米总建筑面积240000平方米业态类型住宅小高层高层入网套数1522入网面积181519.05网销套数1393网销面积156685.6目前在售房源情况分析推出楼栋号1月推出8#、14#（但没有入网）本期推出业态类型11层小高层本次推盘套数：121套已售93套剩余套数28套价格分析均价：6800元/㎡优惠方式优惠：交10万，优惠200元/㎡房型/面积1+1+1/（63㎡）推出11套已售11套剩余0套3+2+2/（117）推出11套已售11套剩余0套3+2+2/（126）推出44套已售35套剩余9套3+2+2/（129）推出44套已售32套剩余12套4+2+2/（147）推出11套已售4套剩余7套本周签约套数本月销售新房源新签约2。销售工作篇PART1本报告是严格保密的。汉源国际华城市调时间2012.5.30总占地面积164000平方米总建筑面积200000平方米业态类型小高层、多层，独栋，联排，双拼入网套数1792入网面积176577.28网销套数1236网销面积137772目前在售房源情况分析推出楼栋号4月14号新主推多层13#14#16#本期推出业态类型多层（6层72套）一栋楼2个单元一梯2户本次多层推盘套数：360套已售70套剩余套数290套价格分析多层：均价7100元/㎡,最低价6800元㎡，最高价8000元/㎡小高层：均价6300元/㎡，最低价6100元/㎡，最高价6500元/㎡优惠方式贷款优惠：9.9折/一次性付款优惠：9.7折（凭限购证明选房号）老带新5000元家电优惠房型/面积1+1+1/（47㎡）推出44套已售1套剩余43套2+2+1（71-75㎡）推出68套已售12套剩余56套2+2+1/（88-90㎡）推出88套已售29套剩余59套3+2+1（88㎡）推出72套已售29套剩余43套3+2+2（135-140㎡）推出88套已售13套剩余75套本周签约套数本周新房销售3套。销售工作篇PART1本报告是严格保密的。恒基雍景新城市调时间2012.5.30总占地面积633327平方米总建筑面积488000平方米业态类型住宅、别墅、商业低层多层小高层高层入网套数388入网面积61260.42网销套数373网销面积57796.48目前在售房源情况分析推出楼栋目前主推5#6#7#3#L1L2L3L5L6本周暂无新房源推出本期推出业态类型高层、洋房、叠加本次推盘套数388套已售373套剩余套数15套价格分析小高层均价：6100-7400元/㎡，洋房均价：8800-9800元/㎡，叠加别墅：230-400万优惠方式贷款优惠98折/一次性付款优惠97折房型/面积2+2+1/（85-90㎡）推出88套已售87套剩余1套3+2+2/（120-140左右㎡）推出178套已售176套剩余2套小高跃层4+2+3/（200㎡）推出10套已售9套剩余1套洋房4+2+3/（145-230㎡）推出36套已售35套剩余1套叠加4+2+3/（240-336㎡）推出60套已售57套剩余3套本周签约套数本周销售一套叠加别墅销售工作篇PART1本报告是严格保密的。5月份来人来访分析：0.00%0.10%14.00%0.90%0.00%0.00%0.00%0%0%63%8%4%10%22%2.00%01002003004005006000%20%40%60%80%100%来人量31131740835132730931326425733320211293173231312356来电量40827217150393921292518715297135成交率290.0.000.1014.00.900.000.000.000%0%63%8%4%10%22%2.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月01月02月03月04月05月06月789101112销售工作篇PART1本报告是严格保密的。总结国信龙湖世家二期二标段共计推出214套房源，截止到2012年5月31日共计销售184套房源，本月回款8494241元，二期二标段累计回款159375642元。二期二标段需追欠款18581391元。本月工作重点主要是二期二标段房源销售工作，同时整理二期三标段需求小高层意向客户资料。整理二期二标段商贷客户名单，催促商贷回款工作。本报告是严格保密的。团队建设篇PRAT2国信龙湖世家二期三批房源盛大公开本报告是严格保密的。团队建设篇PRAT21、九点开始客户签到，安排进入等候区；2、工作人员正常接待新来顾客，注意引导；3、按照vip卡的先后顺序，依次进入选房区；4、选房成功，进入签约转大定阶段；5、将客户的vip卡换成抽奖号码；6、所有vip卡客户选房、签约结束后，等待统一抽奖；7、抽奖结束，安排客户后续工作；公元20120526日国信二期三批次房源盛大开盘本报告是严格保密的。团队建设篇PRAT2STEP1：迎宾佳丽配合火爆现场本报告是严格保密的。团队建设篇PRAT2STEP2：喊控选房同步炒作本报告是严格保密的。团队建设篇PRAT2STEP3：签约缴款全程跟踪本报告是严格保密的。团队建设篇PRAT2STEP4：签约抽奖，回馈业主本报告是严格保密的。小结5月份案场工作重点针对二期三批次房源的认筹开盘具体认购签约实施工作，同步进行意向客户梳理及价格拉升的动作，为顺利开盘打下基础；6月份重点开展销售目标分解，并针对一线销售人员进行逼订及SP氛围营造，主管同步进行分析指导，并建立建全新城区竞品分年月周日系统完善；本报告是严格保密的。企划工作篇PRAT3开盘媒介计划排期国信·龙湖世家2012年开盘媒介计划排期表工作项目及进度主标内容1234567891011121314151617181920212223242526272829方案类开盘认购方案撰写与确定讨论修正定稿2012年国信龙湖世家客户年递交国信龙湖世家认购开盘方案递交定稿媒介计划晨报报广收官臻品感恩呈献文案设计初稿定稿出街晚报软文国信典藏小高层，预约全城品鉴文案确定定稿出街日报报广收官臻品感恩呈献初稿定稿出街现代快报国信典藏小高层，预约全城品鉴设计初稿定稿出街网络广告网络横条发包（国信龙湖世家臻品高层持续热销，典藏小高层隆重呈献）网络软文：2012国信客户年，启航服务升级高铁LED屏典藏小高层接受全城预约品鉴发布短信项目认购开盘信息电台广告2012年国信龙湖世家双景高层持续热销发布典藏小高层5月1日全城接受新老业主前来预约。备注本报告是严格保密的。线上报广设计出街企划工作篇PRAT320120509日报20120510现代快报20120523晨报美文版本报告是严格保密的。线上报广设计出街企划工作篇PRAT320120516晨报美文版20120528彭城楼市内页跨版软文本报告是严格保密的。企划工作篇PRAT3企划推广类短信电台本报告是严格保密的。企划工作篇PRAT3企划推广类围档围档围档本报告是严格保密的。企划工作篇PRAT3企划推广类体验中心道旗设计出街本报告是严格保密的。企划工作篇PRAT3企划推广类合作网站开盘信息发布本报告是严格保密的。企划工作篇PRAT3认筹及开盘物料准备本报告是严格保密的。企划工作篇PRAT3物价、房管局价格公示本报告是严格保密的。小结5月份企划工作重点针对二期三批次房源的认筹开盘信息预热及媒体实施工作，有效的配合案场进行品牌及项目形象塑造，同步进行意向客户梳理及价格拉升的动作，精准的为认筹开盘服务；6月份将持续开盘后热销的发布，调整策略，重点加强项目品质及难点户型的包装推广工作；本报告是严格保密的。TheEnd