美丽说电子商务案例分析

河南工程学院考查课专业论文美丽说电子商务案例分析学生姓名：张文杰学院：管理工程学院专业班级：电子商务1432专业课程：电子商务案例分析任课教师：王中锋2016年6月24日管理工程学院2015-2016学年第二学期考查课专业论文评阅表论文题目姓名班级学号评阅教师评语：论文成绩：评阅教师签名：日期：引言..................................................................................................................................................11背景资料........................................................................................................................................11.1美丽说简介........................................................................................................................11.2创立时间.............................................................................................................................11.3成就....................................................................................................................................22商业模式.......................................................................................................................................22.1.主要战略............................................................................................................................22.2产品服务............................................................................................................................32.3目标用户............................................................................................................................33网站建设与维护...........................................................................................................................43.1用户鼓励方式....................................................................................................................43.2信息流................................................................................................................................44.1市场开拓模式............................................................................................................................44.2市场竞争模式....................................................................................................................55.1搜索关键词................................................................................................................................55.2展现位置搜索关键词：....................................................................................................65.3收费模式............................................................................................................................65.4推广模式............................................................................................................................66总结与建议....................................................................................................................................77未来发展方向................................................................................................................................7摘要随着电子商务的日益发展壮大，电子商务企业也如雨后春笋般的崛起，蓬勃发展。美丽说作为目前国内最大的女性时尚社区，致力于为女性用户提供最美丽的时尚购物体验，用最好的互联网技术为他们解决“怎么穿、哪里买”的搭配问题。本文通过介绍美丽说网站的创建历史以及该网站的商业模式和运营模式，从而使人们更加了解美丽说这个“美丽的传说”。关键词美丽说；美丽说模式；搭配秀；女性时尚社区；时尚购物1引言美丽说是国内最大的女性快时尚电子商务平台，致力于为年轻时尚爱美的女性用户提供最流行的时尚购物体验，拥有超过1亿的女性注册用户，用户年龄集中在18岁到35岁。徐易容先生于2009年11月创立美丽说。美丽说在成立之初就开创了社会化电商导购模式，几年间快速吸引了上千万年轻时尚爱美的女性用户，成为中国年轻女性最青睐的时尚风向标。2013年11月，美丽说开始建立电子商务交易平台，精选上千家优质卖家供应商，为用户提供女装、女鞋、女包、配饰、美妆等品类的优质时尚商品，成功转型为女性时尚垂直品类电商。1背景资料1.1美丽说简介美丽说-国内首家及最大女性时尚购物SNS社区，与1500万MM一起修炼变美，各路扮美达人与你分享美人心得、最爱潮衫、购物经验、搭配秘笈以及当红好店。1.2创立时间2009年10月美丽说创立于北京2010年3月21日美丽说网站正式上线网站定位：社会化电子商务社会化电子商务，socialcommerce，是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为口号：美丽说，发现最美的自己！企业使命：让女人都美丽美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行网站提供应季最IN的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务目标定位：把时尚和互2联网相结合，基于兴趣图片，专注于女性时尚领域，专注为白领和准白领女性解决穿衣打扮，美容护肤的问题1.3成就2011年8月，乐蜂网举办上线三周年庆典活动中，美丽说获“最可信赖网站”奖；2011年12月31日，美丽说获得阿里巴巴天下网商“年度最佳创新网商奖”；2012年1月9日，美丽说获《商业价值》2011年度最佳商业回报奖；2012年4月24日，美丽说成为首批登录微信开放平台的应用之一，用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，美丽说也是这批合作方中唯一一个以女性用户为主的应用；2012年12月26日，美丽说获2012年度搜狗网址导航我最喜爱的网站评选年度最受欢迎网站。2商业模式“美丽说模式”是美丽说网站的主要商业模式。该模式是指社会化电子商务分享的模式，在一个垂直的领域内，美丽说把有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。从商业模式的角度来说，这是一种链条非常短，非常高效的商业模式，由具备了商业链条短、用户匹配度高等优点女性(最肥的用户)+导购(最天然的导购)+分享(最好的经验)+淘宝(最肥的市场)+微博(最火的应用)=美丽说模式2.1.主要战略1、努力获取高质量的用户；2、提高用户在网站的粘性；3、增强美丽说网页的互动性，留住用户。针对第一点，可以聘请一些时尚领域内的权威专家，吸引更多的时尚达人加入美丽说。针对第二点，加强用户体验，设置奖励机制，培养用户对美丽说的依3赖性。针对第三点，建设自己的互动平台，可以和其他用户交流，分享经验。2.2产品服务逛宝贝：这里有24小时最热的社区单品推荐，超赞的宝贝分享，丰富的时尚资讯。快来逛宝贝，与1500百万爱美丽们一起创造时尚，分享时尚，寻找时尚，追赶潮流；分享购物乐趣，记录你的时尚日记，修炼时尚美丽心经，做最美的自己！翻杂志：翻杂志是爱美丽们的时尚聚集地，无论你是哪种类型的女孩儿，无论你有什么小癖好，在美丽说杂志社，你都能精确归队。和你的喜好尽情的拥抱吧，和姐妹们痛快的分享俏丽秘笈。爱的甜美MM在这里，这里将搜集整理杂志：《彩公主的梦》、《嗲嗲甜姐儿联谊会》、《最爱蝴蝶结》、《学生妹集中营》等等。这些杂志将以最新的版面，最新的形式，分不同的类别涌现在每位爱美者的面前。它将从不同的角度，不同的侧面宣扬美丽，传播美丽。在这些风格的小世界里，志趣相投的MM在这里一起分享，属于你的美，等你去创造......搭配秀：在这里，大家都在秀自己的美丽装扮和网购宝贝，记录爱美丽们漂亮的一天！美丽其实不只是一种简单的狂购，想得到俏丽，你就要知道如何才能美丽，而在这里就是你欣赏美，学习美的一个最好的去处，这儿可以教你怎样让你的服装搭配更合理，更时尚，更具魅力。达人：在美丽说，已有一部分老成员，她们自有丰富的阅历，她们自有广博的知识，可以说是具有一定的代表性。她们是有名美容彩妆达人、服饰搭配达人、时尚博主、人气美女主播等等，她们是美丽的代言人。这里是各路扮美达人的聚集地，积极分享美丽心计、网购心得的女孩们，关注她们，与美丽零时差。2.3目标用户1、达人，数量在300人左右，美丽说会与跟她们签协议。2、超级用户，这是美丽说的核心。她们一定要很懂时尚，这些人是能够打