新海软件-创新先行――山东新海软件股份有限公司整合营销推广策划建议方案

智能化管理解决方案全球第一供应商——山东新海软件股份有限公司整合营销推广策划建议方案2010.11.23目录市场分析新海软件市场阶段分析新海软件整合营销传播SWOT分析及应对策略新海软件品牌战略构架新海软件整合营销传播方案市场分析调研期导入期推广期市场市场环境（ＳＷＯＴ）市场需求市场竞争完成产品设计企业形象（ＣＩ）品牌形象（Ｓｌｏｇａｎ）产品形象（ＶＩ）进入市场营销推广宣传推广活动推广市场整合营销推广新海市场阶段分析新海软件扩大推广期（整合营销推广期）推广期产品市场推广成功案例系统化力度化扩大化推广支持市场分析（ＳＷＯＴ分析）营销方案传播方案活动方案新海软件整合营销传播SWOT分析及应对策略机会威胁劣势优势进攻扭转防御巩固抓住竞争对手、行业内的负面消息，主动进攻，率先树立自身的正面形象，从而提升品牌高度。用行业内的差异化地位盖帽竞争对手。用品牌价值来覆盖竞争对手的策略用高空造势+终端落地，虚实网结合的精准传播应对对手的轰炸式传播。突出品牌形象，正面回应行业质疑，侧路打击对手攻击突出品牌形象，通过与消费者贴近性的话题再造，塑造品牌情感因素，实现品牌增值市场容量的增大、市场增速的加快、市场前景的良好发展、国家政策的促进以及其它机会点产品和技术方面的不足与缺陷、政策与环境的不利因素等消费者的认可、成功案例的支撑、与时代发展和国家政策相一致、技术和产品的领先竞争对手的崛起与攻击新海软件品牌战略构架品牌战略支持点品牌价值营销模式产品服务从提供产品升级为提供整套智能化管理解决方案：1.以传播整套智能科技为核心的360°品牌价值传播模式2.围绕不同定位的宣传点造势……虚实网结合，为消费者提供领先的智能化管理解决方案：1.销售渠道的创建2.网络营销的创建……行业领先的产品与差异化的创利产品策略结合：1.整套智能化管理解决方案2.整套智能科技创造的价值……以智能化管理解决方案第一供应商的姿态，提供差异化的服务：1.安装服务2.维护服务……推广重点新闻、广告、公关、口碑、终端的多触点管理，形成用户粘度计：1.公关发布、事件炒作2.纵贯全年的营销活动……企业定位：智能化管理解决方案全球第一供应商品牌行业定位：智能化管理解决方案全球第一品牌品牌消费价值定位：整套智能科技创造无限价值整合营销传播方案新海软件营销方案1、广告：平面广告、电视广告、网络广告、企业样册、产品样册、企业宣传片、产品宣传片2、营销活动传播方案1、品牌宣传：知名度、影响力等2、产品宣传：领先性、性价比等3、案例回放：成功案例再传播4、事件传播：获奖、签约5、危机公关：出现危机如何传播应对活动策划1、促销2、新品上市发布3、战略签约三方相互结合，相互促进整合营销传播方案以上内容纯属个人见解，如有不妥，敬请斧正THANKS