进出口业务操作流程 交易磋商0927

进出口业务操作流程09-06Ipsite••课程描述•课时安排：每周2课时（总36个课时）•课程学习评估：考核（60%）、平时作业（20%）、学习态度与出勤（20%）出口贸易的程序•A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据进口贸易的程序•A•A第三阶段履行合同申请进口许可证货物装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险第一章导论①SimTrade外贸实习平台在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；②熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；③切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；④学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；⑤认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。实习目标第一章导论•熟悉和掌握一般贸易的实际运用。•参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。•掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。•了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C（信用证）、T/T（电汇）、D/P（远期付款交单）、D/A（承兑交单）的结算程序和运用技巧。•熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。•熟悉海洋运输方式的具体操作。•熟悉各种单据的缮制与运用技巧。•了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。实习主要内容学生的实习要求•遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。•按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。•在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。•每个角色必须完成以下任务：①出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。②进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。③工厂：至少完成3笔以上买卖合同。④进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证审单。⑤出口地银行：完成审证、审单。具体业务操作的实习报告⑴独立进行业务规划。⑵掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，网络发布广告、搜索信息。⑶同业务伙伴建立合作关系。⑷成本、费用、利润的核算。⑸询盘、发盘、还盘、接受。⑹外销合同的签订。⑺信用证的申请和开证。⑻信用证的审证和改证。⑼国内买卖合同的签订。具体业务操作的实习报告⑽租船订舱。⑾进出口货物保险及索赔。⑿办理进出口报检事宜。⒀办理进出口报关事宜。⒁缮制报检、报关、议付单据。⒂银行处理议付、结汇。⒃办理出口核销退税。⒄常用贸易术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施。⒅常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。Simtrade外贸实习平台介绍分配学生实习帐号分配实习帐号，请按以下原则进行：①用学生的学号来分配实习角色，以免发生同名混淆的情形。②系统给学生安排了五类角色：出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行，根据需要安排学生担任。③学生的分配实习帐号和上机电脑统一固定。Simtrade创建公司介绍出口商公司信息–公司全称(中文)：宏昌国际股份有限公司–公司全称(英文)：GRANDWESTERNFOODSCORP.–公司简称(中文)：宏昌–公司简称(英文)：GRAND–企业法人(中文)：刘铭华–企业法人(英文)：MinghuaLiu–电话：86-25-23501213–传真：86-25-23500638–邮政编码：210005–网址：–公司地址(中文)：南京市北京西路嘉发大厦2501室–公司地址(英文)：Room2501,JiafaMansion,BeijingWestroad,Nanjing210005,P.R.China–公司介绍：我们是一家专营食品的公司，长期以来致力于提高产品质量，信誉卓著，欢迎来函与我公司洽谈业务！进口商公司信息–公司全称：CartersTradingCompany,LLC–公司简称：Carters–企业法人：Carter–电话：[phone]–传真：[phone]–网址：–公司地址(注意应根据所属国家来填写)：P.O.Box8935,NewTerminal,Lata.Vista,Ottawa,Canada–公司介绍：Weareimportersinallitemsenjoyinggoodreputation！工厂信息–公司全称：冠驰股份有限公司–公司简称：冠驰–企业法人：张弛–电话：86-25-29072727–传真：86-25-29072626–邮政编码：210016–网址：–公司地址：南京市中正路651号3楼–公司介绍：我公司为信誉卓著的厂商，产品深受客户喜爱，欢迎与我公司洽谈业务，我们会竭力提供您所需！出口地银行信息–银行全称(中文)：南京商业银行–银行全称(英文)：NanjingCommercialBank–银行简称(中文)：商业银行–银行简称(英文)：CommercialBank–电话：86-25-27293344–传真：86-25-27203335–邮政编码：210014–网址：–银行地址(中文)：南京市逸仙路32巷19号–银行地址(英文)：No.19Lane32ISenRd,Nanjing210014,P.R.China–银行介绍：我行长年办理国际国内资金借贷与投资等业务，拥有良好信誉与业务能力，欢迎前来我行洽谈业务！进口地银行信息–银行全称：THECHARTEREDBANK–银行简称：CHARTERED–电话：[phone]–传真：[phone]–网址：–银行地址：P.O.Box99552,Riyadh22766,KSA–银行介绍：WemajorinInternationalLoanandInvestment！交易磋商填写邮件–收件人：对应进口商的邮件地址(如xyz2@simtrade)–主题：Introduce–合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)–内容栏：邮件内容–DearMr.Carter,–Weknownyournameandaddressfromthewebsiteof–OurfirmisanexporterofvariousCannedFoodstuffs.Wehighlyhopetoestablishbusinessrelationswithyouresteemedcompanyonthebasisofmutualbenefitinanearlierdate.Wearesendingacatalogueandapricelistunderseparatecoverforyourreference.Wewillsubmitourbestpricetoyouuponreceiptofyourconcreteinquiry.–Wearelookingforwardtoreceivingyourearlierreply.–Yoursfaithfully,–MinghuaLiu–GrandWesternFoodsCorp.国际货物进口出口基本业务流程询盘邮件–进口商对甜玉米罐头询价–DearMr.MinghuaLiu,–ThanksforyourE-Mail.–WithreferencetoyourletterofJuly28,2004,wearegladtolearnthatyouwishtoenterintotraderelationswithus.–Atpresent,weareinthemarketforCANNEDSWEETCORN,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthisitem,withindicationsofpacking,fordateofshipment,CIFTORONTO.–Yourearlyreplaywillbeappreciated.–Yourssincerely–Carter–CartersTradingCompany,LLC工厂核算成本–出口商报价–(1)查看商品的生产成本(查看方法请参考2.1节)；–(2)打开在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。–(3)根据各项费用与利润确定报价；–(4)工厂向出口商报价工厂的业务费用–SimTrade里，工厂在完成一笔业务的过程中，须缴纳的费用包括三项：增值税、消费税与公司综合费用。这三种费用的计算方法如下：–一、增值税进入淘金网的税率页，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品01001的海关编码20031011，查到增值税率为17%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。可得：商品增值税＝内合同金额/(1+增值税率)×增值税率二、消费税进入淘金网的税率页，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品10001的海关编码33041000，查到增值税率为17%，消费税从价计算，为价格的30%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。可得：从价商品消费税＝内合同金额/(1+增值税率)×消费税率从量商品消费税＝出口销售数量×消费税单位税额三、公司综合费用在淘金网的其他费用中，查到工厂的公司综合费用为合同金额的5%–可得：公司综合费用＝合同金额×5%发盘邮件–出口商核算成本并向进口商发盘–收件人：回复状态自动填写–主题：回复状态自动填写，可将其改为Quotation–合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)–内容栏：出口预算表–在SimTrade中，当出口商起草合同完毕，发送给对方时，必须先填写出口预算表，预估各项费用；交易完成后，实际发生的金额将列于右侧栏中，供学生核对自己计算得正确与否。以下就出口预算表中各项费用的计算加以说明，便于学生填写时参考。–注意出口预算表填入的数字全部为本位币，且都保留两位小数。如需换算，汇率请参考淘金网中的银行页面，如没有该项费用发生，请填0。请选择以下主题查看相关内容：基本计算–一、合同金额–二、采购成本–三、FOB总价–四、内陆运费–五、报检费–六、报关费–七、海运费–八、保险费–九、核销费–十、银行费用–十一、其他费用–十二、退税收入–十三、利润出口预算表进口预算表保险费运费查询其他费用受盘邮件磋商主要环节：询盘询盘（inquiry)又称询价，是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力。询盘可只询问价格；也可询问交易条件，如品质、规格、数量等，也可索取样品。询盘可由买方发出，称为“邀请发盘”（Invitationtomakeoffer),也可由卖方发出，称为“邀请递盘”（Invitationtomakeabid)。例）由买方发出询盘：请报山东红枣500吨FOB上海港最