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挑战极限追求卓越2005年第二季豪景花园营销计划——让不可能成为可能广州市世联房地产咨询有限公司2005年2月4日PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建豪景纪实……PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建月,我们走进了豪景……一切开始发生了变化PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建入场时的恶劣环境乱遭遭的门前广场趟水的看楼通道化粪池的突然开挖爬墙上班……PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建售楼部昏暗冷清……原来明亮喜庆……现在VSPDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建狮子舞起来!!财源滚滚来!!豪景开盘拉!发展商亲力亲为PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建轜排队买楼出现了……终于买定了等…等…等…PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建成交金额:64281010元成交金额:64281010元成交面积:13522M2成交面积:13522M2成交套数:209套成交套数:209套成交金额比:29.48%成交金额比:29.48%成交面积比:30.57%成交面积比:30.57%成交套数比:36%成交套数比:36%实现实收均价4754元/平方米总体销售情况注:统计时间2004年9月11日至2005年1月31日月均销售套数42套/月PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建分栋销售情况—A栋注:统计截止时间2005年1月31日25.25%27.02%25.83%4879元/平方米51套4774平方米23294790元套数比面积比金额比实收均价成交套数成交面积成交金额A后来居上PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建轜分栋销售情况—B栋注:统计截止时间2005年1月31日27.08%22.20%21.91%4742元/平方米52套3185平方米23294790元套数比面积比金额比实收均价成交套数成交面积成交金额B栋BPDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建轜分栋销售情况—B栋注:统计截止时间2005年1月31日56.25%44.95%43.38%4656元/平方米108套5709平方米26580611元套数比面积比金额比实收均价成交套数成交面积成交金额C栋C销售良好PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建轜平均有效上门量100台/周平均有效进线量37个/周十一黄金周C栋开盘亲子同乐会A栋开盘PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建三栋累计实现均价节节攀升注:统计截止时间2005年1月31日量大高层多PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建栋开盘业主抽奖业主抽奖派单、看楼车、条幅、报摊夹报、等小众传播报广报广报广营销及推广活动A栋面价提升200元B、C栋公寓提升200元B栋其他单位提升100元C栋面价提升3个点A、B栋面价提升100元A、B栋面价拉大高层层差A栋单位局部调价9月10月11月12月价格调整促销C栋按户型优惠C栋开盘排队优惠A栋开盘排队优惠一口价单位C栋认筹倒数优惠大面积单位套数优惠户型优惠PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建合计0.14%87592其他宣传物料0.11%66744单张设计印刷0.08%48390现场活动0.01%7224DM0.17%102044现场包装0.07%43519夜空彩虹0.02%15178条幅0.00%1500短信0.22%138293看楼车0.03%20951派单0.01%6000夹报2.27%1397584报广比例费用除去报广其他营销费用仅占0.88%注:以上费用以发展商提供为计算依据PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建营销特色集中销售制造两次销售热潮!!超抵小众传播,直击上门及成交!销售策划自己动手打造不花钱样板间PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建问题与不足关于价格:价格调整过于感性升价幅度过高(累计高于6个点)升价频率过快关于推广:整体缺乏计划性报广投放过于随意挞定率过高下阶段必须引起高度重视关于工程:u迟交楼的可能性较大u工程与销售步伐不一u园林后期基本无进展PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建成绩单在艰苦而严峻的条件下,全组策划及销售人员齐心协力,奋力拼搏,实现并超越了发展商预期目标,成绩可喜评语评语分数分数90PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建年的战火早已燃起我们面对的是:间隔更差的剩余产品价格更高的挑战未来形势是严峻的压力是巨大的……我们能做的是:面对现实!竭尽所能!全力以赴!我们的目标是:挑战极限追求卓越!2005——我们来啦!PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建套/月要完成这个目标,我们拥有怎样的资源?PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建我们有什么样的产品——剩余房号统计62%62%85%82%55%75%21%0078%42%0094%097%63%94%055%85%69%069%94%34377131135汇总★★5001535三房(101-130)★★★410041三房(90-100)★★★★92503111两房(81-100)★★9727700两房(60-80)★★★4801533一房★★150015单身公寓难度系数小计CBA注:以上统计不含发展商保留单位朝向间隔差的一房大面积两房问题三房PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建炣我们有什么样的产品——剩余房号分析(A栋)A栋注:以上统计包括发展商保留单位PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建轜我们有什么样的产品——剩余房号分析(A栋)黑厨黑厕05、08的炮灰房小厅大0103040910剩余折实均价5056元PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建轜我们有什么样的产品——剩余房号分析(B栋)B栋注:以下统计包括发展商保留单位0%19%100%94%38%94%100%94%100%94%50%94%0%40%80%120%123456789101112PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建轜我们有什么样的产品——剩余房号分析(B栋)厅小房大开放式厨房走廊浪费价格贵厨厕位置有问题大面积两房厅差采光差采光朝向差剩余折实均价4802元PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建我们有什么样的产品——剩余房号分析(C栋)PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建轜我们有什么样的产品——剩余房号分析(C栋)厅窄房小厅窄房小大面积两房030408091011剩余折实均价4891元PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建轜我们有什么样的客户核心客户群重点客户群游离客户群周边服装市场的商户、汽配市场的商户、运输市场老板。周边原居民、机关、企事业单位职工、投资者在天河工作的外来移民PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建炣我们有什么样的客户-问题点问题1–业主介绍率低问题2–新客阶段性流失严重问题3–挞定率高问题4–潜在客户需进一步挖掘PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建:业主介绍率低-5%世联经验:p业主介绍比例在30%以上,为较好水平;p业主介绍比例在20%左右,为正常水平;p业主介绍比例在10%以下,为较差水平。豪景目前业主介绍比例处于较差水平。豪景目前业主介绍比例处于较差水平。PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建:业主介绍率低-5%主要原因分析:1.信息没有充分传递到每个成交客户——通过年前的一次客户访谈,尚有部分客户表示未曾知道豪景“老带新”优惠政策;2.营销力度及包装不够客户语录:——介绍买房还有优惠?——哦?优惠也太少了吧?PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建炣:新客户阶段性流失客户语录:——上个星期都没这么贵!——凭什么我朋友买的户型比我好,价格还比我便宜?A栋面价提升200元B、C栋公寓提升200元B栋其他单位提升100元C栋面
本文标题:《世联地产广州豪景花园营销计划》(79
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