直通车推广心得经(2011年7)

：583749166387894741直通车推广心得经验分享上海皇冠俱乐部：可尔贝丝旗舰店小元元：583749166387894741一天2万——怎么烧出来的？•09年：直通车费用占营业额的10%主打单品日销量30-50件，单日最高直通车消耗总额2400，单日最高营业额3万多。•10年：直通车费用占营业额的25%主打单品日销量300-600件，单日最高直通车消耗总额2万2，单日最高营业额12万•11年至今：直通车费用占营业额的30%以上首页热卖单品，最离奇的，烧1200，卖600！直通车消耗均额，正常状态下，相比营业额占比，已经突破30%。新手上高速午夜大飙车市区开出租：583749166387894741淘宝3大推广工具释义钻石展位08奥运会的刘翔，看到看不到都给钱直通车孙二娘的店，进去就得给钱淘宝客淘宝客：皮条客，成交再付费：583749166387894741点击成本飙升，转化率下降，做还是不做？不做直通车，还能做什么？•钻展、硬广转化率低、淘宝客水太深、卖霸买家质量低（不打折上不了卖霸）•活动资源很给力，但不可控，且买家返单率低。基本是一锤子买卖，客户只忠于聚划算、天天特价、淘金币，很难忠于可尔贝丝•上线，必“搜”，要搜，怎能没有直通车？常规引流，必须有•没有稳定的流量和销量，就没有稳定的团队，没有稳定的团队，就要随时准备撤场。•年销千万以内的卖家，要做直通车打造爆品，需要有•直通车可以是打造爆款的手段之一，也可以是唯一手段。2011年以前，可尔贝丝生存赚钱，100％是靠直通车•你可以不做，但做了会更好两大作用：583749166387894741怎么做？可尔贝丝的经验分享直通车的核心话题网店运营的核心话题流量与转化率：583749166387894741成败关键：转化率宝贝气场成交记录+评价宝贝描述图片+文字转化率提前预热、持久累积聚划算等淘宝活动假记录差异化卖点提炼图片与文字的艺术买家欲望与需求的7寸提高转化率的两大要素观点：利润不在乎多少，有赚就死不了。转化率比流量更重要。：583749166387894741实例：比喻式描述（高端款，一条包邮体验，返单率高）：583749166387894741实例：比较式、故事式描述（三条包邮，一次买足）故事：爆卖三年，0中差评：583749166387894741实例：专业式描述（大众款，推到人气排名前一页）：583749166387894741道行：熟知产品与买家心观点:要搞好产品描述，必须要有道行做法：积累行业经验+数据分析+不断修改优化：583749166387894741普遍消费心理•买涨不买跌：假如明天可能打折，今天一定不会买。•捡便宜心理：坚持用一年此高端毛巾，毛巾貌似多花了百来块钱，但是你却可以在护肤品上少花几千块，买哪个更实惠？一支安利牙膏可以用3个月，普通牙膏用半个月，其实安利一点也不贵！•买“真”心理：30万元一张的东莞产密度板床，爆发富们睡着感觉非常良好，可是，达芬奇忽悠说是实木的，而且是外国进口的。一旦真相暴露，他们就会大呼上当。东西好坏，外行不知道，正宗、真实，就等于品质保障。•从众心理：销售记录高、评价好、卖断货、空运补货：583749166387894741流量的保障：质量得分转化率稳定提升之后，不惜代价买流量想花钱，花不出去，这是当前玩直通车最大的难题：583749166387894741点击率+交易热度=质量得分•独到的图片•诱惑式标题•销量记录•独到卖点诉求•位置和排名•老顾客返单•淘宝活动点击率交易热度实践：聚划算活动之后，关键词质量得分神奇攀升点击质量：583749166387894741不断优化直通车主图与文字标题优化方法：不断用新创意淘汰点击率低的那个创意：583749166387894741如何设计直通车展示图？并非一定要模特图局部特写图经常比全景图点击率高图配文字可提升点击展示环境差异化产品诉求差异化：583749166387894741如何设计直通车、宝贝标题？必要关键词独特卖点促销直通车/宝贝标题类目词属性词女内裤竹纤维抗菌100%好评3条包邮爆卖万条产品卖家相关不满意包退保暖内衣男无甲醛免烫买一赠一加拿大投资品牌羊绒记忆丝提臀磁疗品质之王出口欧美2套减20U凸性感无痕自发热买羊绒内衣送羊毛袜：583749166387894741热搜TOP20个词，不惜代价抢第3位买足所有关键词，广泛匹配类目出价也抢前8位定向推广适度出价爆款精准词适度出价长尾款热搜词足够低价关联款直通车流量构成：583749166387894741最大化引流•不惜代价推爆款•推广足够多的款•24小时推广•足够多的关键词•关联品引流：583749166387894741爆款赚钱款收支持平，但引流笑傲风云打造爆款：直通车最高境界推不了爆款，做直通车也能赚钱推成了爆款，可以更轻松地赚更多的钱眉开眼笑心平气和：583749166387894741直通车爆款“基因”•大多数人认可的价位：价位在淘宝人气搜索主流价格区间内，过高或者过低，都不行。•能满足多样化需求：尺码与颜色选项足够多•热搜品：热卖但不热搜的东西，用直通车推不动。•大众款、基础款•卖家毛利大多在50%以上•供货及时，或库存充足：583749166387894741独孤3招：可尔贝丝的不传之秘•损招：打击竞品！•淘宝是选择性购物，不买别人的，自然买你的。把别人当基石，你自然就高了•阳招：提前开战！•旺季开推直通车，晚了。传统品牌的招商时间，越来越提前，就是这个道理•正招：多款合并、男女款合并！•客户进来的钱你已经付了，那就尽量让他买、多买，买男也买女，休闲裤看不中，就买牛仔裤，：583749166387894741新品推广的常见问题•多久见效果？7天•7天无销量或投入产出比很差，立即换宝贝；有一些销量但还不理想，立即优化；销量很好，立即多备货•出价应该高还是低？高•小卖家适用于精准窄众推广；皇冠以上级别会员，一定死争第1页，排到前8名，方能测验此款宝贝潜力如何•效果不理想但偶尔有惊喜，怎么办？撤•三五天不出单，偶尔出个大单，窃喜之余该坚守还是该撤退？偶尔因素，像中彩票，如果你不是彩迷，就赶紧撤吧：583749166387894741推广过程中的小心得•不要轻易停止推广•24小时推广，不费钱：583749166387894741THANKS桑塔纳开进宝马开出