2010年全国浙商营销网络建设实施方案

12010年全国浙商营销网络建设实施方案根据吕祖善省长、王建满副省长关于扎实推进全国浙商营销网络建设的批示精神，加快推进全国浙商营销网络建设,进一步拓展浙江产品国内市场，现制定2010年全国浙商营销网络建设实施方案如下：一、总体思路以科学发展观为统领，紧紧围绕转变经济发展方式、促进经济转型升级的工作主线，坚持政府推动、企业主体、市场运作、合力推进的原则，按照建大网络、做大文章、有大作为的要求，加快完善政企会联手、点线面结合、产供销衔接，集信息、销售、服务于一体，内外联动、覆盖广泛、运转高效的全国浙商营销网络，进大力拓展浙江产品国内市场，为推进我省经济平稳健康发展作出新贡献。二、工作目标——建网目标。2010年选择确定20个重点省份和全省11个市建立浙商营销网络，建立20个拓展浙江产品市场办公室（浙江产品信息中心）（以下简称“拓展办”），选择确定300家浙江产品营销中心（其中重点营销中心100家，由扩销浙江产品10亿的10家、扩销浙江产品5亿元的20家、扩销浙江产品3亿元的30家、扩销浙江产品2亿元的40家市场、商场所组成），选择确定500家市场外重点经销户。——扩销目标。2010年扩销浙江产品500亿元，力争700亿元。其中，300家营销中心扩销350亿元，500家市场外2重点经销户扩销50亿元；通过拓展省外配套产品市场、新兴产品市场、招标市场以及促进“销地产”，扩销浙江产品100亿元。——提升目标。建立和完善规划指导、组织推进、平台运作、政策激励和绩效考核机制，形成科学高效的全国浙商营销网络推进体系。三、建设布局单位拓展办（个）营销中心（个）市场外重点经销户（户）扩销浙江产品目标（亿元）配套市场、新兴市场、招标市场，扩销浙江产品目标（亿元）备注北京11530257已建营销中心5个天津11530207重庆11230205山西11520154河北11525205辽宁11530205已建营销中心3个吉林11520205江苏11830257安徽11525205山东11825255江西11525155福建11220154湖南11525205湖北115251543广东11830257四川11530255已建3个营销中心和32个市场外重点经销户云南11520204陕西11520204甘肃11220204新疆11520153总计20300500400100四、主要任务1、建立组织机制。一是省经合办调整和充实省经合办“全国浙商营销网络建设领导小组”，履行组织、协调、综合、指导和服务职能；二是各省市区浙江企业联合会、商会（以下简称“浙江商会”）建立“（××）商会拓展浙江产品市场办公室[（××）商会浙江产品信息中心]。拓展办设在商会秘书处，由秘书处负责人兼任拓展办负责人，聘请1-2名专职工作人员。拓展办接受省经合办和商会的双重指导，人事管理以商会为主。拓展办（信息中心）设立程序：制订方案——配置人员——明确职责——考察批准——挂牌运行。三是选定一批浙商创办和经营的重点市场（商场）设立“（××）市场浙江产品营销中心”（以下简称“营销中心”）。营销中心的选定条件：要有较大的经营规模、较广的市场辐射面、较高的浙江产品销售率。营销中心的选点要注重经营门类的相对集中，注重已建市场与新建市场的结合。营销中心的选定程序：拓展办考察——报送相关资料——省经合办核准——签订4协议——挂牌运行。四是选定一批经营规模较大、经营情况良好、信誉可靠的商户作为浙江产品重点经销户。五是全省各市经合办（协作办）建立相应的组织体系。2、建立工作平台。一是打造信息化平台。省经合办会同省内知名网络公司，建立“全国浙商电子商务营销网络”，从战略上为全面实现浙货网上交易奠定技术和平台基础，并在信息交流、对接交易、绩效统计上提供便捷、有效的服务。二是打造融合性平台。以“哈洽会”、“西洽会”、“渝洽会”、“浙洽会”、“西博会”、“小商品博览会”、“五金博览会”以及浙商投资博览会等省内外知名展会为基础，组织供需双方对接洽谈。三是打造专题性平台。充分发挥各市和各拓展办的优势，组织开展各具特色的专题对接洽谈活动。四是打造服务性平台。各市建立本市名优特新产品信息子库，编制本市名优特新产品子目录；各拓展办建立当地市场对浙江产品需求信息库，编制浙江产品需求子目录；省经合办建立浙江省名优特新产品信息库，编制《2010年浙江产品供需信息指南》，为供需双方对接提供服务。3、开展绩效考核。制定《全国浙商营销网络绩效考核办法》，以绩效挂钩的形式，对拓展浙江产品市场成效显著的单位予以奖励。绩效考核主要遵循四条原则：5一是核定基数。已建市场营销中心和市场外重点经销户由省经合办会同拓展办核定2009年销售浙江产品基数，扩销部分纳入绩效考核；新建市场营销中心当年销售浙江产品额全部纳入绩效考核。二是凭证为主。增销浙江产品以凭证为准。主要提供以下凭证：①经销户企业营业执照和税务登记证复印件；②正式签署的购销合同复印件；③进货凭证复印件（须有浙江供货方印章）；④其他需提供的材料。三是分级把关。拓展办在日常掌握情况的基础上，对营销中心和市场外重点经销户提供的相关资料和凭证进行初核，并报省经合办；省经合办对相关资料和凭证进行复审；省经合办、省财政厅进行联审。四是随机抽查。省经合办、省财政厅会同拓展办对营销中心和市场外重点经销户增销浙江产品情况进行随机抽查和实地考察。绩效奖励标准按照突出重点、典型示范，绩效优先、兼顾公平的原则，经综合平衡后确定。4、夯实工作基础。一是建立全国浙商营销网络数据统计和分析制度，做好营销网络形势监测与分析工作。二是加强对全国浙商营销网络工作人员的培训，通过学习讲座、外出考察、经验交流等形式拓宽工作视野，提升队伍整体素质。6三是通过组织授牌、媒体宣传、组织表彰等多种形式，营造全社会参与和支持全国浙商营销网络建设的良好氛围。五、工作计划（一）第一季度省经合办会同四川、北京、辽宁三省市浙江商会形成全国浙商营销网络试点总结报告，报浙江省政府。（二）第二季度1、制定《2010年度全国浙商营销网络建设实施方案》。（5月底前）2、依托第13届“渝洽会”，重点组织宁波、舟山等市的企业与重庆等西南地区的浙商营销网络开展对接洽谈。（5月25日前）3、各商会根据省里的总体部署，制订工作计划，选定第一批营销中心和重点经销户，报送相关材料。（6月底前）4、省经合办会同省内知名网站制定全国浙商网络信息平台建设方案，并着手建立“全国浙商营电子商务销网络”。（6月底前）5、依托第21届“哈洽会”，重点组织杭州、台州、衢州等市的企业与黑龙江等东北地区的浙商营销网络开展对接洽谈。（6月底前）6、配合新建市场（商场）营销中心在浙江招商。（三）第三季度1、召开全国浙商营销网络建设工作会议，部署启动全7国浙商营销网络建设，并为拓展办和第一批营销中心及市场外重点经销户授牌。各市、各商会配合做好相关工作。（7月底前）2、调整和充实“全国浙商营销网络建设领导小组”。（7月底前）3、各市经合办根据省里的总体部署，建立相应的工作体系，制订年度工作计划；启动建立本市名优特新产品信息子库，编制本市名优特新产品子目录，并报省经合办。（8月底前）4、各拓展办选定第二批营销中心和重点经销户，并报送相关材料。启动建立浙江产品需求信息子库，编制浙江产品需求子目录，并报省经合办。（8月底前）5、省经合办建立浙江省名优特新产品信息库，编制《2010年浙江产品供需信息指南》。（8月底前）6、配合新建市场（商场）营销中心在浙江招商。（四）第四季度1、各市经合办和各商会拓展办统计上报第三季度浙商营销网络的数据，并做好绩效分析工作。（10月15日前）2、各拓展办选定第三批营销中心和重点经销户，并报送相关材料。（10月底前）3、依托第11届“西部博览会”，重点组织嘉兴、金华、丽水等市的企业与四川等西南地区的浙商营销网络的对接洽谈。（10月底前）。4、依托义乌“小商品博览会”，邀请部分营销中心和重点8经销户负责人参会，组织供需双方对接洽谈。（10月底前）5、省经合办牵头召开全国浙商营销网络建设研讨会，并组织相关业务培训。（12月底前）6、建成“全国浙商电子商务营销网络”并试运行。（12月底前）7、配合新建市场（商场）营销中心在浙江招商；组织浙江生产厂家和经销户参加省外浙商专业市场举办的博览会；引导开展网上购销洽谈。8、组织开展2010年全国浙商营销网络年度绩效评估工作，谋划2011年工作思路。（2011年1月份前）附：全国浙商营销网络框架体系浙江省人民政府经济合作交流办公室二O一O年七月二日