米尔顿

●培训目标：－学会米尔顿模式的重要四招－模仿本手册米尔顿模式的81个例句，掌握9种米尔顿语言模式－练习在家中、在同事中，在客户那里，让彼此愉快成交！●前面的话：想要今天有收获，请你一定配合：1、不要想钞票，千万不要想百元钞票2、不要忘记拍手3、我绝的不能同意你现在在想初恋情人米尔顿模式第一招我们的大脑不接受任何的“不”的指令。请你检示：你如何与父母∥孩子∥客户沟通父母：别瞎操心，别说了，话太多了配偶：回家这么晚，是不是会小情人去了？孩子：放学后千万不要再外面玩客户：保险是骗人的—你为什么说保险是骗人的呢？客户：保险太贵了—多少钱才不贵呢？挑战自己——如果不用米尔顿模式第一招，重复以上你所说的，结果你一定会心想事成的，接受吗？米尔顿模式第二招指令词=我想要的结果—｛双赢：我想要的结果=同时也能满足对方想要的结果｝请你更正你的指令词：我们要什么=指令词4、不要紧张，千万不要让你的身体发抖—请放松，除了放松，还是放松5、下班不要太晚回家—我感动∥期待你下班早点回家6、我绝对不能同意你的情况（婚外情）—我期待咱们彼此忠诚7、不要看电视了，再看我就生气了—可以做作业了∥改睡觉了8、（签单前）你现在还有什么问题—清楚∥满意的话，就签个字吧9、别瞎操心，别说了，话太多了—放心，我很好10、配偶：请不要偷看我的手机：不要瞎花钱—放心我是你最好的爱人—节省一点我更爱你11、孩子：放学后千万不要再外面玩—放学回家，更安全些12、客户：保险是骗人的—你真幽默，可否讲讲你的故事（有时、转移负面的指令词，是最好的指令。）13、客户：保险太贵了—保险是不便宜，你想要的保障是多少呢？14、你这次考砸了，老子非揍你不可—你这次考好了，我一定奖励你小结1：虽然大脑不接受“不”的指令，但是你可以这样用：你并不需要马上签单。我建议你立即睡觉我并比强求你今天嫁给我我不在乎你是否完完全全按我说的去做虽然我不在意你是否马上来见我，可是你如果马上来见我，我会非常非常开心。小结2：在使用米尔顿模式时，你想要什么非常关键！你想要的，用词语表达出来，就叫指令词。指令词是米尔顿模式的重点之一。指令词要积极、清晰。什么是米尔顿模式米尔顿医生米尔顿催眠模式米尔顿模式结构：19种句法之中暗藏指令词米尔顿模式示范：19种句型+指令词（=想要的）15、我并不建议你马上签单。当然如果你马上签单，保障生效就很快。16、我知道如果要求你天天陪着我看电影不现实，不过如果你一周有一次陪我看电影，那我将非常非常满足17、也许你还没准备马上做作业，如果你马上做作业，我和爸爸不仅高兴也无话可说18、我并不期待你天天表扬我，当然如果我做的好或者暂时没做好时，你表扬我或用表扬我的方式鼓励我，我一定会更爱你，我的变化也会更快学会米尔顿模式的条件：·你相信人的影响力会来自于语言·你希望自己的工作更加成功快乐·你认为改变是一定可以发生的·你会珍惜每一次学习的机会·你渴望提升自己的语言效力·你认为每个人都具备成功的内在资源·你真的愿意帮助更多的家庭幸福持久使用米尔顿模式的前提：·具有敏锐的观察力·建立了亲和感·有明确的沟通目标·愿意尝试新的方法九种常用的米尔顿模式学习：1）猜测2）因果3）假设前提4）复合等同5）暗藏指令6）隐喻7）迷失行动者8）就地取材9）选择性违反限制1猜测mindread·没有说出获得信息或数据的方法，而可以知道对方的思想和感觉·从对方的过去、现在和将来的信息种获得资讯·不论对方所言是正面还是负面，用正面词表达·我知道你享受......·我知道你在怀疑……·我知道你来这里是为了一个目的………·我知道你喜欢……·我知道你在想……21、我知道你想挑选最适合你的产品（销售）22、我知道你想要选择一个最理想的产品（销售）23、我知道你正在考虑选择有实力的保险公司24、我知道你需要一个（自己的优势和特点）的保险产品25、我知道你想选择一个专业的保险经纪人26、我知道每个来的朋友都想有所收获27、我知道你们每个人的时间都很宝贵28、我知道你们每个人来到这里都有个目标29、我知道你们都想通过学习让自己的生活和工作更加成功快乐30、我知道你们认识在座的每一部分人31、知道你们是放下手头的工作来到这里32、我知道你们在课程学习结束之后将回到各自的工作岗位33、我知道你们来自布同的部门34、我知道你们都想在职场有更好的发展35、我知道你们来自不同的岗位36、我知道你们一直通过学习在提升各方面的能力37、我知道你们想通过学习使自己变得。。。38、我知道你们每个人都有自己的学习方法这一模式其实你早就会了，试试看，以此句型，在写3-5句。（特别提示：面对你的客户、准客户/爱人/孩子，你都可以用这一句，威力在于以弱胜强！）1、2、3、2、因果·一件事一起另一件事①X使Y②如果……那么…③当你……便会…“X使外”句型举例：39、市场竞争激烈使得有信誉和有经验的公司更加受欢迎40、市场环境不景气使得友邦公司更能凸显其雄厚实力41、没有新客户，使得我们愿意学习更多方法42、客户成交率低使得我们可以更有机会的从中吸取经验，提升自己。这一模式其实你早就回了，试试看，以此句型，再写3-5句。（特别提示：面对你的客户、准客户/爱人/孩子，你都可以用这一句，威力在于：你阳光，大家也阳光）1、2、3、“如果….那么…..”句型举例：43、如果你现在选择做成决定，那么你立刻就可以得到我们的专业服务44、如果你现在认真考虑我们的方案，那么你做的决定会非常正确45、如果我们现在见个面讨论一下，那么今后你将非常清楚如何选择46、如果你现在把屋子收拾一下，那么你晚上睡觉会非常舒服这一模式其实你早就会了，试试看，以此句型，再写3-5句。（别提示：面对你的客户、准客户/爱人/孩子，你都可以用这一句，威力在与：你阳光，大家也阳光）1、2、3、“当你……便会……”句型举例：47、当你留心倾听的时候，便会很容易理解48、当你做几个审呼吸后，你的情绪就会安定下来49、当你有了一个专业的代理人，你便会给你的家庭带来了保证50、当你愿意坐在这里听我分享，你便会不知不觉中学习到对你有用的内容这一模式其实你早就会了，试试看，以此句型，再写3-5句。（别提示：面对你的客户、准客户/爱人/孩子，你都可以用这一句，威力在于：你给阳光，大家也阳光）1、2、3、3、假设前提presupposition·语言上的假设，肯定过去，引向将来·有欣赏肯定的情绪“假设前提”句型举例：51、你学会很多东西52、你能做的更好53、你可以看的更清楚54、你会做出正确的选择55、你已经付出了很多精力56、你花了很多时间57、你为自己家庭的未来做了很多思考这一模式其实你早就会了，试试看，以此句型，再写3-5句。（别提示：面对你的客户、准客户/爱人/孩子，你都可以用这一句，威力在于：你给阳光，他就灿烂）1、2、3、4.复合等同compiexequivalence·把两件不一定的事看成等同·句型：“……就是说……”“复合等同”句型举例：58、你来到这里，就表示你想改变59、你想学，就表示你学得到60、你选用这个产品，就是说你对他很满意61、你愿意和我见面，就是说你对我们的产品有兴趣62、我们今天能坐在一起，就表示我们很有缘分63、你未接受这个方案，就是说我还需要改进64、其实他拒绝你，就是在提醒你…65、你这么说，就是你想我们工作更有效这一模式其实你早就会了，试试看，以此句型，再写3-5句。（提示：面对你的客户、准客户/爱人/孩子，你都可以用这一句，威力在于：你咋联结着说，他就咋听）1、2、3、5.暗藏指令见P4（特别提示：对于我们互动的人，我们可以用，但在我们还不熟练前不要说破，特别是要以共赢为前提。）“暗藏指令”句型举例：66、我不知道你是否完全明白我所说的一切67、你不必现在决定，除非你可以相信AIA是一家值得信赖的享有盛誉的国际性公司68、你不需要非常专注在课堂上，除非你发现今天的内容对你有非常大的启发69、我不知道你是否现在就签下这个合同70、我并不建议你今天中午前就做出决定，除非你完全考虑成熟了71、我并不建议你现在马上就去睡觉，除非你现在就非常困6.隐喻故事见《庄子心解》，《禅宗故事》…..奥修、庄子、老子都可谓隐喻大师《庄子心解》中有一则隐喻故事：有一智者向皇帝献计，如何让一个身强力壮的人不在威猛。智者出主意：让这个人每天天黑下来之前去一个小山的庙里点亮一盏灯，每次点亮之后，就会得到一元硬币。天长地久，因为这个人每天除了要记挂着天何时黑，何时去点灯，同时还要担心钱币的安全…….不出半年，因忧心过度，而憔悴不堪……（喻意1：我们是否也因很多无聊的事而在耗费自己的能量？喻意2…..）苏东坡曾经与一个名僧一起修禅、苏东坡曾问：大师，我在你心目中像什么？大师说：像佛。苏东坡又问，你知道你在我心目中像什么吗？大师说：像什么？苏东坡说：像牛粪。大师无语。当天苏东坡正以自己羞了大师一把得意时，苏小妹问出事情原委后，苏东坡其实已经输给了大师，自己还自鸣得意。苏东坡不解，苏小妹说：你知道吗？心中有佛的人，才看得到佛。你心中只有牛粪，所以……如果有一天想奚落他人时，也不妨想想这个隐喻故事！其实这也是我们保险届：说理不如说例的道理。7．遗失行动者lostperformative·没有指明说话是谁的价值判断字句·表述价值判断时没有指出谁及他何以做出这个判断“遗失行动者”句型举例：72、这样想实在是一件好事73、对了74、简直是完美75、这是不好的76、学习使重要的77、非常好这一模式其实你早就会了，试试看，以此句型，再写3-5句。（提示：这一句就是保险届的认同加赞美，威力在于：认同加赞美会让人很快地放下防卫。）1、2、3、8、就地取材ulilizaton·利用当时的环境和对方说的话“就地取材”句型举例：79、顾客：我没有兴趣销售员：你没有兴趣是我还没有说出你最感兴趣的产品特点80、门突然被风关掉了“旧的行为习惯的门已经关掉了”81、外面的鞭炮声“为我们的学习和改变而庆祝”这一模式其实你早就会了，试试看，以此句型，再写3-5句。（提示：这一句就是保险届的临场智慧，威力在于：你的从容、临场智慧会给代对方一种震撼的效果，同时让他的大脑立即被你折服带走。）1、2、3、“选择性地违反限制”句型举例：82、当你在这张保单上签上你的名字时，这只笔会对你说些什么呢？83、今天下午，这个房间的椅子、屏幕在经历了两小时后，他可能会告诉大家些什么？84、你抽这只烟的时候，如果能听到你的肺的声音，他可能会对你说些什么？这一模式其实你早就会了，试试看，以此句型，再写3-5句。（提示：这一句就是保险届的曲径通幽，威力在于：不知不觉就进入到对方的内心深处了…）1、2、3、米尔顿模式第三招重复+非常好米尔顿模式第四招非常好（这三个字不仅让自己进入到一种美妙的境地，同时也带领与我们说话进入到阳光状态。）米尔顿模式风靡全球的动力在于：她让我们每一个人都正向、积极、友好地面对身边的每一个人，每一件事，不是吗？非常好！祝你天天米尔顿！