山分银保一季度总结暨二季度部署工作会议-保险行业(PPT49页)

LOGO开门红经营分析报告山分银保一季度总结暨二季度部署工作会议LOGO开门红经营分析报告目录分公司工作报告各机构汇报领导工作部署LOGO开门红经营分析报告坚定信心续写传奇创新发展勇攀高峰前言2011年开门红，在市场的不确定因素的围绕下展开工作，分公司银保统一思想、明淅目标、落实工作，在分公司总经理室高度关注和指导下，正确处理规范市场与业务发展的关系，逆市中求发展，取得了一定的成绩目录二季度重点工作安排开门红工作分析重要指标经营分析一季度方案盘点二季度工作思路业务科室关注指标双向指标同比增长期交同比增长53.4％172万264万122万160万201020112010趸交同比增长31.1％2011546万48％序时进度：100％510万31.3％双向指标同比增长，期交同比增长53.4％，趸交增长31.1％山东分公司下达目标，期交开门红指标达成率53.4％，趸交开门红目标达成率31.1％，均落后于序时进度排名机构达成率1浙江105%2河南102%7山东27%排名机构达成率1河南122%2上海119%3山东109%开门红期交第三、趸交第七2011年开门红，趸交浙江、河南，期交河南、上海、山东达成预算保费计划期交保费排名一家中支期交保费全国前十排名公司期交1上海分公司20302河南分公司3403北京分公司2244洛阳中支2065周口营销服务部1806四川分公司1607潍坊中支1428漯河中支1339南阳营销服务部12210泰州中支11114淄博中支6818烟台中支3733临沂中支836济南中支5潍坊全国第七潍坊中支全国47家中支列第七位，较二月提升三个名次趸交保费排名排名公司趸交1上海分公司25122北京分公司10923无锡中支6104苏州中支5235四川分公司4266金华中支3407河南分公司3398杭州中支2299台州中支22110周口营销服务部21524烟台中支6832淄博中支4333潍坊中支3737济南中支1345临沂中支1趸交保费差距大684337131192烟台淄博潍坊济南临沂全国平均趸交保费各中支落后于全国平均标保192万。全国47家中支，我省中支均在20名之后机构开门红达成率期交保费排名机构期缴指标实际达成达成率同期同比潍坊112142126%29388%淄博1476847%112-39%烟台1053736%18108%临沂9889%25-66%济南8456%1399%合计54626148%18640%机构趸缴指标实际达成达成率同期同比烟台1206856%51254%淄博1204336%63-31%潍坊1203731%40-8%济南601322%6124%临沂9012%20-93%合计51016332%13521%趸交保费排名潍坊中支完成期交开门红指标，潍坊、烟台、济南期交同比有所增长。趸交各中支差距较大，均未达成开门红计划，期中烟台、济南同比增长潍坊期交126%趸交31%开门红潍坊达成期交指标28%19%21%39%9%15%32%16%4%22%37%11%22%29%11%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%济南淄博潍坊临沂烟台1月2月3月19%22%16%0%5%10%15%20%25%1月2月3月全省契撤率高于基线高求15％全省契撤率偏高，3月份最低16％，高于基线1％。目录二季度重点工作安排开门红工作分析重要指标经营分析一季度方案盘点二季度工作思路业务科室关注指标机构客户经理规模贡献奖奖品潍坊15名潘国萍三星冰箱王艳海尔双动力洗衣机王冰梅佳能数码相机李瑞玲佳能数码相机辛晓丽佳能数码相机江海连佳能数码相机辛业萍佳能数码相机禹岱云九阳豆浆机王游九阳豆浆机冯晓菲九阳豆浆机苏剑九阳豆浆机王雯九阳豆浆机邱会霞九阳豆浆机岳晓霞九阳豆浆机姜爱丽九阳豆浆机烟台6名吴鹏索尼液晶电视杨俊美联想笔记本电脑唐连梅佳能数码相机纪晨可九阳豆浆机姜林青九阳豆浆机刘旭萍九阳豆浆机淄博6名陈伟宝iphone4代或者佳能单反数码相机EOS550D刘新华联想笔记本电脑王丽海尔双动力洗衣机刘建海尔双动力洗衣机薛松佳能数码相机许红梅九阳豆浆机星级客户经理奖项工资、提奖之外的奖励更是动力的源泉全省26位同事获得奖励大十四十天标准网点计划精英论坛机构客户经理累计★数标准★数潍坊3人潘国萍210730王艳6730王冰梅25330烟台3人吴鹏13730杨俊美8130唐连梅5430淄博4人陈伟宝216530刘新华9730王丽7530刘建6530烟花扬州旅游奖项排名机构营业部经理累计★数1淄博陈伟宝3772潍坊潘国萍3713潍坊王冰梅264全省共有14个旅游名额，期中潍坊三人共获得5个名额，烟台三人3个名额，淄博四人5个名额。潍坊中支在金额金额经理人奖项中获得一个名额大十四十天标准网点计划精英论坛达成季度双向指标4个旅游名额达成季度双向指标80%2个旅游名额达成季度双向指标60%1个旅游名额机构负责人开门红双向指标实际达成达成率潍坊王建群23218178%淄博黄迎新26711142%烟台洪霞22510547%临沂王俪洁18874%济南刘宗帅144107%潍坊中支在机构金牌经理人奖项当中获得一个旅游名额烟花扬州旅游机构金牌经理人奖项大十四十天标准网点计划精英论坛给力新星奖张静栾君张淑娥王红潍坊中支张静、栾君；烟台中支张淑娥、王红，四位新人在开门红期间表现优异，分公司特别奖励“给力新星奖”大十四十天标准网点计划精英论坛在此方案中，分公司投入共计68000元期交标准有效网点基金计划1760098004800620044003600182003400040600194008000大十四十天标准网点计划精英论坛期交标准有效网点基金计划机构日期网点承保规模保费承保自然件数奖励金额合计金额潍坊2011.01潍坊建行市行营业部110,00032,20040,600潍坊建行潍城支行123,00092,200潍坊建行九龙山分理处236,000212,200潍坊建行鸢飞路支行263,000102,200潍坊建行诸城支行河西分理处129,000172,200潍坊建行坊子支行四马路分理处129,000172,200潍坊潍城区农信社新区信用社120,00032,200潍坊工行诸城支行西关分理处120,00082,2002011.02潍坊工行和平路第二分理处64,00071,400潍坊建行潍城支行136,000112,200潍坊建行九龙山分理处50,00051,2002011.03预计潍坊建行潍城支行150,000152,200潍坊建行鸢飞路支行148,000112,200潍坊建行青州支行范西分理处130,00092,200潍坊建行诸城支行河西分理处126,000112,200潍坊建行高密支行营业室105,000272,200潍坊建行金马路支行101,000102,200潍坊建行九龙山分理处93,00072,000潍坊工行诸城支行西关分理处70,000111,600潍坊建行坊子支行四马路分理处60,000161,400大十四十天标准网点计划精英论坛期交标准有效网点基金计划淄博2011.01淄博工行淄川龙泉分理处77,000161,60019,400淄博工行周村东门储蓄所123,00082,200淄博建行齐鲁石化齐园网点78,00091,600淄博齐鲁石化齐都花园分理处(网点）251,360232,200淄博临淄齐鲁石化支行胜利分理处166,000162,2002011.02淄博工行淄川龙泉分理处58,000121,200淄博工行祠堂街分理处65,00061,400淄博建行齐鲁石化齐园网点62,00061,400淄博齐鲁石化齐都花园分理处(网点）134,000152,2002011.03淄博齐鲁石化齐都花园分理处(网点）105,000132,200淄博临淄齐鲁石化支行胜利分理处53,00071,200烟台2011.01烟台工行蓬莱支行营业部61,000101,4008,000烟台莱州工行广场分理处51,00061,200烟台建行蓬莱支行南关分理处80,00071,8002011.02烟台工行开发区支行165,000292,200烟台工行开发区长江路支行60,000101,400大十四十天标准网点计划精英论坛组别机构负责人期缴达成期缴目标达成率总达成综合标保达成率第一组潍坊王建群6940173%9080112%淄博黄迎新193259%378246%第二组烟台洪霞134033%608075%济南+临沂刘宗帅王俪洁2643%51144%大干四十天方案收回信心基金5000元获得淄博中支5000元信心基金分公司奖励5000元期交达标获得奖励3000元共13000元潍坊大十四十天标准网点计划精英论坛绩优网点开拓奖励潍坊和平路支行500元机构渠道网点名称当地网点排名出单情况奖励潍坊工行高密支行营业室前十五名未0和平路支行16－30名出单500淄博工行淄博市临淄区支行营业部前十五名未0淄博市周村区支行市南路分理处16－30名未0淄博市临淄区支行齐都花园分理处16－30名未0烟台建行烟台卧龙支行营业室16－30名未0莱阳支行府前分理处16－30名未0公司新进或调换7个网点，其中在当地市场排名前十五名的网点有2个，16－30名的网点5个，潍坊得平路支行出单，奖励500元目录二季度重点工作安排开门红工作分析重要指标经营分析一季度方案盘点二季度工作思路业务科室关注指标二季度指标期交标保：560万趸交标保：2000万机构指标机构二季度任务期交趸交淄博92286潍坊81333济南62167临沂71250烟台76333聊城29162济宁57179泰安34112德州57179合计5602000注：同比例下调各机构期交指标，同比例上调各机构趸交指标二季度工作思路利用资源、细化目标、迅速落实2G坚定周单元26080，持续推动外训项目夯实基础管理、加强渠道公关力度给力邮政渠道、轮训工建渠道网点利用资源，细化目标，迅速落实2G（1/2）产说会费用支持、人员支持。省公司支持3万元变动费用、固定费用自主经营2G全方位支援（给予）第1G:给政策用活政策第四期华泰精英论坛之畅游蓬莱仙境《标准有效网点基金计划》、《绩优网点开拓奖励办法》《邮政渠道专项推动方案》大手笔投入80万元利用资源，细化目标，迅速落实2G（2/2）2G全方位支援（给予）第2G:给方案紧追方案二季度周单元指标要求：当过程得到控制，结果是必然的当细节得到控制，过程就是结果客户经理周件数≥2件营业部周活动率≥60%机构周目标达成率≥80%坚定周单元26080，持续推动外训项目（1/2）坚定周单元260，持续推动外训项目（2/2）外训项目及产说会是突破现状的最有效途径不断夯实基础管理（1/2）加强会议经营管理，周总结、月度会议、季度会议、晨夕会定期召开，做好经验分享，鼓舞士气，不能走流程、走形式。做好活动量管理，营业部经理、销售人员必须每日填好工作日志，并检查工作日志.强化会议经营专项工作落实到人抓好网点服务抓好队伍建设，继续加强客户经理销售能力、培训能力和营业部经理的辅导能力提升，调动销售激情注重保质保量。抓好队伍建设抓细节抓落实细化追踪，支公司必须对关键的管理指标如周单元客户经理每周2件、周营业部活动率60％、周计划达成率80％、月度经营指标达成率、契撤率等指标进行追踪，同时与分公司相关岗位形成良好互动，切实保证反应到业绩报表的追踪当中。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究不断夯实基础管理（2/2）给力邮政渠道、轮训工建渠道网点趸期交均衡发展，侧重期交不动摇地区工行占比建行占比邮政占比济南500625%353917%220611%淄博4224%146515%247826%烟台9207%130710%470036%潍坊7999%113912%294932%济宁171311%258316%559235%泰安8108%122212%406539%德州145912%263021%453436%聊城2137%67422%65621%临沂