《战略领导力》课程

影响力《战略领导力》课程1从董事长的战略思维到职业经理的结构化行动企业领军人物《战略领导力》课程横向讲授“战略+人力+营销”纵向讲授“创新+赢利+公益”帮助企业领军人物提高思考质量力推地方企业逐鹿全球罗卫国中国亮点课题组组长影响力《战略领导力》课程2第一个弱势是重于进攻,疏于防守。每次当我访问企业家,请他们回答当前最大的挑战时,答案往往是人才的短缺。但是当我们观察其决策活动时却发现,他们也许是最不重视人才培育和储备的企业家。中国的企业家很善于进攻,他们是打价格战的好手,是不计后果的进击者,他们的战略和营销充满了浪漫主义的激情,但是他们却很少考虑防守,在组织能力建设,财务安全,人才储备,已有市场的巩固和对未来市场的培育上,他们显得非常的茫然和不以为然。第二个弱势是针对本土,创新不足。与印度等南亚地区的企业家相比,中国企业家对本土市场,特别是大量的低收入人群市场的创新严重不足。孟加拉国的银行家穆罕默德尤努斯博士因为创办农村银行,而被称为穷人银行家,在中国还没有看到类似的试验和企业家出现。在过去的二十多年里,中国的企业家们是一群拿来主义的信奉者,他们从美国和日本买来生产线,买来技术,却并没有创造出新的产品和服务,尽管技术创新一直像烟花一样地每年都被高高地燃放,但是它从来是昙花一现而没有落到实处。我们的观点认为,中国企业未来最大的前途其实还是在中国市场,针对本土市场的创新不足的缺乏将成为阻碍他们进步的最大障碍。第三个弱势是高层团队管理不善。我们在访谈中发现,中国公司高层团队的合作问题很大,高层对自己在战略执行中的角色不清晰。大量的企业都是强制型的与父爱型的,往往是一头狮子领着一群绵羊在战斗。愿景型与民主型的企业非常罕见。中国的职业经理人阶层的不成熟是因为中国企业家的现有主流类型决定的。企业家是狮子,就不可能产生职业经理人。这是我们得出的结论。第四个弱势是靠直觉而非靠思考。企业家在广泛收集和研究信息方面的能力非常不足。他们往往更依靠直觉,而非依赖深入而长程的思考。低层次的企业家都是速度与行动很快的,深入思考的人才可能走向成熟。在企业家的内在驱动力时,我们还有一个很奇特的发现是,跟其他国家相比,中国企业家的成就动机非常之高,内心往往有着很大的改造社会的冲动。这也许是一种东方式的人生观所造成的。表现在商业活动中,过于强大的欲望与易于冲动的素质,往往容易形成冒进而草率的决策。本课程直面企业家的四大弱势影响力《战略领导力》课程3罗卫国，著名企业利润模式设计专家，现任中国亮点（管理）课题组组长、中国亮点（公益）丛书主编。1：研究方向“世界级企业的新利益”——通过“思维创新”来实现“显著赢利”，通过“社会公益”来确保“持续赢利”。2：原创理论“员工、客户、投资者三认同理论”：通过员工认同度的提高达到客户认同的效果,通过客户认同来求得投资者的认同。3：学术成果“罗卫国三管理模型”——这种模型能“用最简单的图和文字（三个椭圆）解决最复杂的管理难题（一个长方形）”。罗老师是一个简单幸福生活的追求者——晚上思考、早上睡觉、中午行动。他希望年纪大了的时候人们尊称他为“罗老”而不是“老罗”。媒介称呼“他(罗卫国)是个如假包换的天才——屡有新意!”,学界有“看张艺谋的电影,听罗卫国的课”之说.罗卫国老师被称为“企业利润模式设计专家”，他总是能“持续创造经典个案”——特别是精于“风险投资+休闲地产”的利润模式设计。罗老师不是非常重要的大人物(VIP=VeryImportantPerson),但却是个颇有影响力的小人物(vip=veryinfluentialperson)!他是凭借自身的勤奋,人格魅力和聪颖才智来不断扩大其影响力的,而不是依附权力,职位,关系或什么其它外力.罗老师常说：农民把猪养好、工人把路修好、老师呢，把课讲好，各有各的责任。他的名言是：人与人之间的距离不在于相距有多远，而在于我们之间是否有共同的价值观。我的愿望是在黑板上满足企业家的需求中国亮点课题组长：罗卫国持续创造经典个案影响力《战略领导力》课程4率领团队共同创造一个世界级企业本课程是专门为影响力的学员而准备的——世界级的企业需要世界级的思考，思考质量创造优势——新颖的想法、解决问题的技术、敏锐的洞察力产生高质量的思考。1：明白人生的三大追求1-1：生与死1-2：爱与恨1-3：富与贫2：保持企业家的三大精神2-1：冒险精神2-2：创新精神2-3：执着精神3：率先打造一个世界级企业3-1：一流的人才3-2：一流的质量3-3：一流的社区取法乎上，得乎其中！用愿景领导企业——图1：三个一流造就世界级企业世界级企业一流的人才一流的质量一流的社区影响力《战略领导力》课程5管理思想1：围绕企业愿景建立动态平衡的3C团队领导企业的不是总经理、也不是董事长，而是那个全员努努力就能实现的企业愿景！1：确立符合国际范式的企业愿景：1-1：一张好的财务报表1-2：遵守环保责任经济1-3：必要的社会责任感2：建立动态平衡的若干3C团队：2-1：个人的3C团队2-2：企业的3C架构2-3：世界的3C城市3：推行留住知识的持续管理制度：3-1：每周都要述职3-2：会议纪要要签字3-3：关键知识书面保存如何确立企业愿景？——图2：人才是企业的战略性资产一流的（3C)人才明确的愿景3C团队持续管理影响力《战略领导力》课程61-1确立符合国际范式的企业愿景企业领导人在确立愿景时，应该把企业做长放在第一位！1：一张好的财务报表1-1：显著赢利1-2：持续赢利1-3：安全赢利2：遵守环保责任经济2-1：健康部门2-2：环境部门2-3：安全部门3：必要的社会责任感3-1：把企业做好3-2：缩短城乡教育差距3-3：做NPO根据愿景立即重组3C团队——图3：把企业保持在适度的规模明确的愿景财务报表环保责任社会责任影响力《战略领导力》课程71-2建立动态平衡的若干3C团队一个企业的发展速度与它企业内部可提拔的3C人才速度成正比！1：个人的3C团队1-1：创构力1-2：竞争力1-3：联系力2：企业的3C架构2-1：研发中心2-2：生产中心2-3：销售中心3：世界的3C城市3-1：思想者3-2：制造者3-3：商务者好的人才离开前要把他的知识留住——图4：重要岗位要培养可接替人才3C团队创构力C1竞争力C2联系力C3影响力《战略领导力》课程81-3推行留住知识的持续管理制度让企业人才的成长速度超过企业的发展速度！1：每周都要述职1-1：创办者1-2：投资者1-3：整顿者2：会议纪要要签字2-1：意见领袖2-2：老臣2-3：MM3：关键知识书面保存3-1：制度3-2：流程3-3：客户统帅一流人才的工具叫“315决策”——图5：用整顿者管理企业持续管理述职开会保存影响力《战略领导力》课程9管理思想2：帮助每个C用315决策实现阶段性目标有效的管理者不做太多的决策，他们所做的，都是重大的决策。1：深入洞察哪些目标不可能实现1-1：三不政策1-2：I/O分析1-3：学会下棋2：高效率地实现企业阶段性目标2-1：SCQ界定A2-2：3L实现A2-3：3H确保A3：熟练掌握“三大决策”的控制点3-1：产业决策3-2：人才决策3-3：制度决策决定不干什么比决定干什么更为重要——图6：决策需要熬受痛苦一流的（决策）质量不干什么干什么控制点影响力《战略领导力》课程102-1深入洞察哪些目标不可能实现不要围绕资源去设目标，要围绕目标去整合资源。1：三不政策1-1：不赚钱的不做1-2：能赚钱，但没有启动资金的不做1-3：能赚钱，也有启动资金，但没可靠的3C团队去做的千万不要做2：I/O分析1-1：这是你要我做的事1-2：我将这样去做这件事1-3：所以这些是我需要的资源3：学会下棋3-1：知道自己哪方面不懂3-2：找一个懂的人来做3-3：在这个懂的人离开前找人接替要求所有的中高层人员都必须熟练使用315决策——图7：人要能抵御住诱惑不干什么三不政策I/O分析学会下棋影响力《战略领导力》课程112-2高效率地实现企业阶段性目标好的思想执行困难问题不全在中层，有一大部分是高层表述不清造成的。1：SCQ界定A1-1：正面引导1-2：每句话不超30字1-3：实质性语言2：3L实现A2-1：“三三制”2-2：要么归纳2-3：要么演绎3：3H确保A3-1：人才匹配3-2：财务预算3-3：制度保障尝试着用315进行三大决策——图8：把问题界定准是关键干什么（315决策）SCQ界定A3L实现A3H确保A影响力《战略领导力》课程122-3熟练掌握“三大决策”的控制点规定应该少定，一旦定下来之后，便得严格遵守。1：产业决策（董事长——概念）1-1：财务层面1-2：客户层面1-3：管理层面2：人才决策（人力资源总监——合适）2-1：视点2-2：基点2-3：制高点3：制度决策（营销总监——激励）3-1：能带队伍3-2：完成业绩3-3：修订制度检验315决策是否正确的工具是三认同理论—图9：对上级的决策要“先完成、后完善”控制点（三大决策）产业决策人才决策制度决策影响力《战略领导力》课程13管理思想3：最充分地实现员工、客户、投资者三认同通过员工认同度的提高达到客户认同的效果，通过客户认同度的提高求得投资者的最大认同。1：学会用“九头鸟原理”分析对方需求1-1：三种员工1-2：三种客户1-3：三种投资者2：用三种方式向对方表述自己的需求2-1：以直抱怨2-2：模糊数学2-3：三选一法3：相互“信任、尊重、妥协”求得认同3-1：员工认同3-2：客户认同3-3：投资者认同摸准对方的需求最好采用“九头鸟原理”——图10：好的管理就是要做到三认同一流的（居住）社区对方需求选择方式求得认同影响力《战略领导力》课程143-1学会用“九头鸟原理”分析对方需求领导艺术的发展方向应该是服务领导学，在满足自己（Want)的同时满足对方的需求（Need）。1：三种员工1-1：创业元老1-2：职业经理1-3：本地员工2：三种客户2-1：老客户2-2：新客户2-3：犹豫客户3：三种投资者3-1：熟人股东3-2：金融机构3-3：战略投资者找出对方需求和自己需求的冲突——图11：人们喜欢做能满足自己心愿的事情对方需求三种员工三种客户三种投资者影响力《战略领导力》课程153-2用三种方式向对方表述自己的需求用80%的时间去倾听，用20%的时间说话，因为只有倾听者才能改变方向。1：以直抱怨（员工）1-1：私人借款1-2：短信道歉1-3：下不为例2：模糊数学（客户）2-1：系数a为价格2-2：系数b为质量2-3：系数C为物流3：三选一（投资者）3-1：快利率高3-2：低速度慢3-3：权利互换建立在商业上的友谊强于建立在友谊上的商业关系——图12：强调对方的重要性选择方式以直抱怨模糊数学三选一影响力《战略领导力》课程163-3相互信任、尊重、妥协求得认同让公司快乐最大化促进员工认同，强化企业服务营销促进客户认同，提前一轮发现转机促进投资者认同。1：员工认同1-1：薪酬、快乐、学东西1-2：奖励销量、提升、回款1-3：大区制、事业部制、所有权2：客户认同2-1：微型分割+价值+情感点2-2：成本领先、专一性、差异化2-3：淘汰、数量更多、质量更高3：投资者认同3-1：核心业务、新业务、未来机会3-2：转型、行业增长、多元化投资经营3-3：80/20、72、36.8%员工、客户、投资者三认同将引领企业走向世界级——图13：学会同意不同意见求得三认同员工认同客户认同投资者认同影响力《战略领导力》课程17确保企业持续赢利——成为世界级重温中国亮点领军人物课程——《新利益》的3个管理思想,9个战略工具和133个战术控制点：1：围绕企业愿景建立动态平衡的3C团队2：帮助每个C用315决策实现阶段性目标3：最充分地实现员工客户投资者三认同秉承国际准则下的中国特色《中国亮点新利益课程》——一旦习得，将长久受益。最后寄语大家——我们还年轻，我们才刚刚上路……图14：给企业整体植入“三管理”模型利润模式品牌愿景成为世界级企业持续发展纲要影响力《战略领导力》课程18第三部分企业领军人物课程——《新利益》标准作业影响力《战略领导力》课程