佳得乐市场推广战略最新

1“路上”团队路上团队佳得乐市场推广战略团队介绍••团队介绍•我们是一支路上的团队，我们坚信：我们一直在路上，我们追求的是在路上的感觉，是一种奋斗的过程；是一种追逐梦想的历程，我们无法预知结果，太多的变数会将我们的信誓旦旦催得支离破碎。所以，我们能够把握的只有我们的过程，只有我们不断奋斗的青春；只有我们不断追逐的梦想，所以，我们一直在路上……•一路走来，从团队组建到团队训练；从市场调研到市场推广；从销售竞赛到营销策划，太多的挫折，太多的感动，太多的成长，我们一直认为：我们永远不会是最优秀的，我们也永远不会是最聪明的，但我们一定是最平凡的，我们一定是最坚持梦想的。•我们一直都是在竭尽全力去完成每一个任务，因为只有这样我们才能离梦想更近一点，我记得马云曾经说过这样一句话：今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳，我们相信：我们一定能看到后天的太阳•因为我们一直在路上……1组织结构：执行总监（马腾飞）市场部人事部宣传部（李晓明邵丽）（刘得路曹小秀）（董伟）2队员介绍：姓名专业职能责任马腾飞电子商务执行总监对公司的一些重大事情进行决策，下放任务，协调部门关系。董伟国际贸易宣传总监宣传公司形象，公司产品刘得路会计统计与核算人事总监负责公司的人事管理，人才招聘李晓明市场营销市场总监开拓产品市场，并制作营销策略曹小秀国际贸易人事总监助理协调人事部进行人事的招聘、管理邵丽市场营销市场总监助理协调市场部进行营销策划，并实施过程项目背景本地市场背景行业背景本地市场背景：•地理位置：北海科技新城大学城是一座远离市区，远离购物中心，依山傍海的一个崭新的大学城。消费市场也比较单一，就主要以学校的商务楼为中心。•人口背景：北海大学城的主要消费群体主要是在校大学生，人口结构比较单一，年龄范围在18--23周岁，消费能力较弱。•心理背景：大学生是一个新的消费群体，他们对一些新生事物的接受能力比较强，富有激情，有梦想，敢于挑战，尤其是一些90后更愿意展现自己，渴望被关注，更加的突出自我，更加的个性。：行业背景：•“佳得乐”是全球领先的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是“佳得乐”的独特之处。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。此次，京、津、冀及其他地区销售的冰柠激情、冰橘能量、冰橙动力三种产品由百事可乐中国饮料集团生产。“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。三、项目目的：•通过对“佳得乐”饮料的营销策划，在短时间内打开大学城的销售市场；发现、挖掘更多的潜在客户，扩大“佳得乐”饮料在消费群中的影响力，通过一系列的营销策略，确立其在运动类饮料中的领导地位，实现长期的战略目标。通过对“佳得乐”饮料的营销策划，在短时间内打开威海的销售市场；发现、挖掘更多的潜在客户，扩大“佳得乐”饮料在消费群中的影响力，通过一系列的营销策略，实现市场份额从10%-30%的提高。项目目的：SWOT分析优势劣势机会威胁一.“佳得乐”背后有“百事”强大的品牌支持，能够在学生心中形成品牌效应。二.产品口味多样（冰橘口味冰柠口味冰橙口味蓝莓口味西柚口味、浆果口味）能够满足学生多样化的需求。三.“佳得乐”确定了推广主题“解口渴更解体渴”，在传播上尽量凸现“佳得乐”作为饮料的性质，更直接的靠近消费需求。四.“佳得乐”成为NBA合作伙伴，唯一指定饮料，能在一定程度上激发球迷们的购买欲望。优势一.“佳得乐”在价格上和其他饮料相比还是很高的，对于目前的消费群体来说，市场开拓存在很大的限制。二.“佳得乐”的口味虽然实现了多样化，但是很多消费者在饮用的时候和其他的饮料相比，口味还是有待提高。三.调查显示：很多消费者对于“佳得乐”品牌还是比较陌生的，所以，以后还要加大产品的宣传力度。四.佳得乐更适合男性，尤其是青少年男性消费群体，所以还有一定的局限性。五.中国人健康饮水意识差，没有饮用运动型饮料的习惯.劣势一.当运动成为都市人看好的健康时尚，运动饮料也迎合了这种健康时尚潮流，不再单纯是运动员群体的专利，而成为热爱运动的普通消费者的选择。二.“佳得乐”的直接竞争对手，如矿泉水、即开茶饮料等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“迅速解决口渴，补充水分”的定位。而可乐、果汁饮料等明显不具备“解渴”的功能，甚至越喝越渴，仅仅是间接的竞争。所以佳得乐在这方面的还是有很大的发展空间。三.随着人们的消费水品逐步提高，价格这种影响产品推广的阻力将会越来越小。机会一.近些年来瓶装茶、果汁等饮料的市场增长速度比碳酸饮料快了许多，但碳酸饮料的市场霸主地位也一时难以撼动。所以“佳得乐”饮料的市场份额受到很大的竞争威胁。二.“佳得乐”产品在“口味”“价格”‘宣传上”都存在着一些问题，所以，和其他竞争者相比，仍然有很多需要提高的地方。威胁STP策略市场细分选目标市场市场定位市场细分地理心理特别喜欢一般人口目标市场喜欢运动的人上班族学生运动员佳得乐的目标人群市场定位一般竞争者行业竞争者行业竞争者健力宝脉动尖叫一般竞争者矿泉水凉茶碳酸饮料营养快线果汁针对行业竞争者针对一般竞争者•采取对抗定位的策略•采取补缺定位策略根据市场定位采取的措施市场营销组合产品策略促销策略价格策略渠道策略产品包装策略产品组合一、产品策略1、产品包装情侣运动员登山旅行者儿童特殊消费者产品包装推出小瓶装，动漫图画系列瓶装。设计出情侣款的产品包装，包装上添加更多浪漫元素。根据运动员数量，推出相关组合包装。如篮球动员5瓶装，足球运动员11瓶装；等如特殊消费人群对罐装饮料的喜爱，推出灌装佳得乐。根据登山旅行爱好者，推出大瓶装。产品组合•根据烟威地区“2+1”家庭模式，推出家庭版佳得乐组合。•根据情侣对不同口味需求，推出情侣版的产品。价格策略附带品定价尾数定价满意定价主要针对情侣组合，因为增加了产品的外延层，所以可以适当的提高价格。针对5瓶装及11瓶装，采取尾数策略，能从心理上给人一种便宜的感觉。针对威海“2+1”家庭结构，推出家庭版的产品组合，更多的融合一些家庭中温馨的元素。三、渠道策略•1、在烟威各大体育场设立自动售货机（篮球馆、羽毛球馆等）。•2、密集分销（继续增加零售网点）。•3、开拓其他零售终端，如体育用品店、健身俱乐部，真正实现终端制胜。四、促销策略广告策略公关策略营业推广促销策略（1）广告策略广告策略电视广告网络广告户外广告报纸杂志在体育频道上投放广告，赋予佳得乐饮料一种拼搏精神和行业本质。还可以在电影中如：动作片上植入佳得乐饮料。在体育论坛，体育网站上投放广告通过与腾讯公司的合作，在腾讯社区建立一个虚拟的体育社区，实现互动将佳得乐植入其中。在优酷、酷6、土豆网等视频网站上上传关于佳得乐饮料的宣传视频。在体育视频播放前插入佳得乐饮料的广告。与体育用品的官方网站（安踏、贵人鸟、李宁）建立长期合作关系。在他们的官网上插入佳得乐饮料的视频或广告宣传开通佳得乐微博，因为越来越多的人使用微博，通过微博能够实现与体育爱好者的互动户外广告•1、在各种体育馆的公共设施宣传标语中植入佳得乐饮料的广告，如节约用水—佳得乐•2、在体育馆售票时附赠印有佳得乐饮料广告的小礼品，如小扇子、纸巾等。•3、在零售终端条幅宣传。报纸杂志广告•在体育报纸、体育杂志上投放广告。（2）公关策略赞助小型体育赛事，如篮球赛、足球赛等，针对烟威地区的各大高及企业的运动会和各种体育赛事，提供赞助。通过新闻让消费者了解佳得乐饮料的功效。（3）营业推广有奖销售焦点陈列赠送样品赠送礼品在瓶盖内实行网络游戏游戏礼品和游戏币的有奖领取，如街头篮球、qq炫舞，将佳得乐饮料与消费者关注的游戏结合起来。提供具有感染力和说服力的陈列资料在店内张贴、悬挂，让消费者了解佳得乐饮料的功效、质量。赠送样品在超市或者零售店设立免费品尝点，让消费者品尝，了解佳得乐饮料赠送礼品。针对团购或多瓶装赠送纸巾，主要考虑喜欢运动者后流汗较多，提供纸巾服务。2011年上半年达到13%的占有率2011年下半年达到18%的占有率2012年上半年达到23%的占有率2012年下半年达到30%的占有率项目预期我们的艰辛历程谢谢大家的观看