服装业电子商务美特斯邦威公司

（一）操作方法1.我国国内服装业的SWOT分析，以及服装业网络直销电子商务解决方案2.服装业电子商务的应用情况及未来的发展趋势3.对某一具体应用进行案例分析第七组服装业网络直销电子商务服装业的swot分析与对策服装业的概述123服装业的概述服装业的变化服装业的趋势20世纪70年代20世纪80年代20世纪90年代21世纪初市场特性大众分众小众个人需求重点成本品质弹性时效生产模式少样大量多样小量多样大量大量客制组织集中组织分散组织分散组织虚拟组织管理系统MRPⅡJIT/TQCERP/SFMERP+SCM管理重点强调销售生产物料与财务，制造资源的整合规划与执行强调成本，品质，效率与供料的及时性强调研发销售生产适配服务财务内部资源整合与运用强调结合内外部客户与厂商的全球运筹管理模式应用区域大区域大区域全球全球营销周期定期定期定期/实时及时服装业的趋势互联网逐步从外部消除了全行业在设计、生产、销售时空上的差异企业加大对信息化的投入，计算机辅助设计/计算机辅助制造运用成熟产供销体系扁平化，寻求全行业的灵活性以接近最终用户产业的专业分工进一步细化，资源配置进一步优化原料、半成品、附件供应商之间往来的业务文件越来越规范化，统一化服装业的swot分析四个方面强项s威胁t弱项w机会o低廉的普通布料与棉和化纤原料供应11充足廉价的劳动力资源，服装生产量大2已经形成一批国内知名的成衣品牌4与外国的供应商维持着较稳定的供销合作关系5运用先进的计算机技术，产品推出周期缩短16产品质量达到先进水平，产品竞争力有了提升33使用互联网的水平迅速提高7产供销之间的信息渠道和行销渠道不够顺捷4计算机应用水平低，信息化和网络化程度低6面临着其他地区更廉价的劳动力市场的竞争31行业信息化程度不高35没有国际知名的强势品牌，处于利润链的末端37高档材料与面料仍依赖进口82高素质设计师、高技能劳工短缺3流行周期短，市场变化迅速加入世贸，促进服装业更快走向国际市场在我国基本形成了新的产业格局亚太区域性服装产业体系形成以互联网的平台对全行业发挥重要影响BtoB、上下游供应链管理、BtoC迅速发展存在的机会美国寻求服装业进口的货源逐渐转向西半球纺织服装业还存在混乱局面跨国BtoB需求与标准均有买方主导新的非关税对我国纺织品的质量、技术提出苛刻要求其他区域性服装经贸体系的形成，对我国产品的冲击加大抵档低价产品的利润空间再度缩小，竞争力衰退受到欧美国家的反倾销指控，存在贸易摩擦产销策略Textinhere产业升级ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.发展对策自创品牌地区分工合作体系服装业网络直销电子商务的根本目的1234加速抢占网络直销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率通过网络渠道实现、提升服装产品销售额建立起极致压缩中间渠道的直销模式，降低渠道成本；加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域服装业网络直销电子商务解决方案产品管理模块销售管理模块客户管理模块内容管理模块由于同一款服装拥有多个颜色和尺码，因此，在销售管理模块中对尺码、颜色的管理应加强并细化销售管理模块服装产品陈列技巧方面应向模特展示方向发展。通过更清晰、更简易、多角度的产品展示，弥补远程商品选购的直观性欠缺的不足。1满足海量级别的商品数量与商品品种管理2产品管理自动化程度高，实时性高，能即时显示产品的销售与库存状况3产品搜索功能完备内容管理模块2服饰类产品应集成多媒体展示内容管理模块需充分考虑搜索引擎优化操作简便，易于更新与维护客户管理模块丰富的接口，通过平台的整合功能实现EMAIL、无线信息、直邮递、呼叫中心的整合良好的兼容性，前端的客户数据如何与企业的CRM系统实现无缝结合涵盖领域时装潮流产品技术说明市场趋势消费者需求材料及服装设计生产加工贸易与零售交互信息流的产业要素1.原料供应企业2.成衣生产企业3.服装销售业4.最终消费者1产品开发支持2产品制造支持3产品销售支持服装业电子商务的特点订单产品企划设计打样打版放样编排BtoB文件交换网页文件交换CAD交换图像视频传递目标市场设定流行信息采集与分析——色彩、布料、图样、款式色彩策略与设计主题确定CAD系统模拟款型设计打样制作打版样板缩放成样编排用料估算视订单数量、种类1~2天1.5~3.5小时3~12小时备料生产质量管理包装发货用料清单购料进料主辅料供应裁剪缝制检验标准产品检验分捡分批条码标签制作包装通关装运配销1~2天2~4小时1~5分钟20分钟5~7天服装业的电子商务形式以实际或虚拟商店形式在线销售成衣两种形式结合的混合式结构以企业直销形式向客户提供成衣定制中国地域广阔、发展水平的差异性极大大部分中国服饰企业还处于发展初级阶段WTO之后，国外品牌进入国内，对我国造成冲击中国服装业电子商务的发展趋势我国服装业整体上发展快，但与国外相比有极大的差距我国的人工比发达国家便宜，形成较低的生产成本服装业门槛高越来越高，小企业生存困难，大企业获利丰厚我国服装业依靠传统的营销模式，造成企业成本的居高不下世界服装业电子商务的发展趋势（1）23专业设备的功能更加趋成化，即一个操作工可以同时操作几台设备1特种服装的门类越来越多，制造具有防水、防火等特种要求的服装品种将在世界服装业掀起高潮电脑控制技术进一步向纵深发展，服装的设计将采用三维立体设计（2）564服装的设计研究逐渐趋于个性化时装款式更趋向于个性化电子商务技术在服装界广泛应用将大大缩短了原料——成本——货币的转换时间，降低了生产成本和产品价格供需失衡，产品结构调整难以到位重视硬件，忽视软件；重视外功，忽视内功由于缺乏有效地市场引导，服装业的生产规模带有盲目性和短视性中国服装业电子商务发展存在的主要问题存在的问题行业内部发展不平衡，东西部差距没有得到改善深入市场调研、提高产品创新能力、提高企业人员素质、加强企业经营治理、研究服装板型设计及相关基础研究等方面下功夫开发适合企业特点的产品来吸引和满足特定的市场。要加强交流和合作，在经营理念、产品档次、人员素质以及在信息集散等方面做足准备认真研究市场、调查市场，生产符合特定消费群、并能进一步研究其爱好和变化，以达到稳定消费群体服装业电子商务的解决之道投入大量资金对企业和产品形象进行策划和宣传，引进先进服装生产设备和电脑系统，提高先进设备的利用率、设置合理的投入产出服装业电子商务的解决之道提高产品的附加值，持续扩大和保持市场占有率。建立服装业电子商务平台为企业提供先进的商务手段和服务，即使更新网站信息，保持网站活力美特斯邦威的案例分析基本情况美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰，特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。目前全国设有专卖店1800家。2005年12月10日，集团上海总部正式启用，标志着集团进入二次创业阶段，集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。投资者关系招商加盟企业介绍首页企业新闻人才招生产合作美：美丽，时尚；特：独特，个性；斯：在这里，专心、专注的意思4邦：国邦、故邦；威：威风代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌含义品牌含义基本经营理念（1）专注“心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；警惕公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、如履薄冰”。企业语录按照客观规律．人人报喜和人人报忧都是非正常情况．特别是人人都叫好的时候，往往容易产生自满心理，盲目自信，这是最大的危机。有什么心态就会有什么成就．个性决定命运。企业还处于创业阶段．只不过现在重新创业的平台不一样．如果心境上处于守业状态．那是十分危险的。大事是有规律性的，错误往往犯在小事上面．一定要严谨细节，警惕“千里之堤，毁于蚁穴”。基本经营理念（2）强调快速节奏，在战略规划上始终领先市场一步、领先竞争对手一步，在战略贯彻上强调并具备雷厉风行的执行力，张驰有度，建立有计划性的快速体系：快速反应、快速供应、快速消费、快速变化、快速更新。强化全面质量管理和预防质量管理意识，创建基于消费者需求的质量管理。注意在产品开发和生产时避免不必要的或超越品牌定位的品质，以保证成本优势和品牌的一致性。节奏品质成本追寻投入产出最优化和总体成本最优化，在产品方面具体指：加权平均成本保持降低，年平均加价率保持科学，市场竞争平均成本保持降低。基本管理理念公司发展初期纯粹靠个人魅力和人才力量．现在要靠组织，通过组织的力量和团队学习让平凡的人变得优秀．让优秀的人更加卓越。企业管理层领导在工作上做到对上级放心．对下级放手．对周围同事部门放开。团队合作公司各层强调做好不同角度的沟通交流。创造良好的工作环境．使公司全体员工都能(热情+才华+快乐)地工作。人性化公司的每个成员都要落实集团“民主决策、集中授权”的政策．在保持目标一致性的同时倾听、包容并尊重少数员工的不同意见求同存异公司深化效益管理．理性地投资理性地管理。投资坚持“三项原则”：不投资不赚钱的项目；不投资能赚钱但无钱(力所不及)的项目；不投资能赚钱而无人的项目。理性务实公司对人只要有三分把握就敢起用。不贻误和浪费人才，为别人所不敢为。用人要疑的“疑”主要是指约束和监督机制公司通过持续创建能充分发挥每个人长处的公平、公开、公正的机制和氛围。让每个员工都能找到施展自己才华的舞台，从而“长有所用、长有所专”。疑人要用，用人要疑用人之长．容人之短人力资源理念商业模式“美特斯·邦威，不走寻常路！”创新的虚拟商业模式美特斯邦威的战略就是，抓住服装业的核心竞争力，即品牌，然后通过品牌控制上下游。虚拟经营:归纳为“三虚三实”1.所谓三虚，就是：虚拟的生产；虚拟的第三方物流；虚拟的特许连锁经营。2.所谓的三实，就是：实在的品牌经营；实在的产品设计；实在的供应链管理。美特斯邦威的经营模式(1)1.虚拟经营：美特斯邦威提出了以创新求发展、借助外部力量求发展的思路，从而在国内服装业率先走出了虚拟经营的路子。2.专注于附加值高的核心业务：特斯邦威将核心业务确定为品牌、设计。实质上，它通过掌握核心环节，变成了对协作群体起辐射作用的管理型企业。3.非核心业务外包：美特斯邦威服装生产业务进行外包，由其他厂家进行定牌生产；销售上则通过代理商加盟拓展连锁专卖网络美特斯邦威的经营模式(2)4.生产外包：采用定牌生产的方式，将生产业务外包给实力雄厚的协作厂家，把握了生产的主动权5.特许经营:公司决定采取特许经营策略开设连锁店，利用社会闲散资金来进行销售网络扩张6.加盟店支持:保证虚拟销售网络的平稳发展，美特斯邦威为各加盟店提供了强有力的支持。美特斯邦威对所有加盟连锁店实行“复制式”管理.信息系统的三次升级在2008年8月上市以后，在跨供应链、大集成、实时业务系统基础上，加强企业商业智能数据分析系统的建设，加强计划业务支持系统建设和财务系统的建设，实现产品设计环节的优化从2001年开始的，立足于产业链一体化的新信息系统，由供应制造商企业资源管理系统美特斯邦威内部企业资源管理系统代理商专卖店企业资源管理系统构成1995年底到2000年，它编制了商品编码标准、仓库管理系统、专卖店零售和分销管理系统、财务管理系统和电子商务平台、生产进货管理系统、办公自动化系统123美特斯邦威就建立了一个高效率、低成本的供应链管理平台.支持企业的后续高效发展，使企业信息系统能够适应多品牌战略、市场布局的深入和网络市场营销的发展以及更高水平的供应链管理整合。