品类战略

品牌战略企业如何经营品牌中国企业的转型之道——从J模式到A模式•贸易是中国富国之本人均JDP：意大利21万法国21万德国22万瑞典23万美国30万中国5万中国可以制造美国制造所有物品，而成本仅仅是在美国本土的1/6.•芭比娃娃的生产20世纪60年代在日本70年代在香港80年代在菲律宾90年代在印尼2000年以来在中国2010年呢？？也许在越南移动中的世界工厂两种不同的世界贸易：产品和品牌•德国的汽车•瑞士的手表•法国的葡萄酒•意大利的服装•种咖啡的国家是巴西，创建咖啡品牌如世界•销量最大的国家是瑞士（雀巢咖啡）创建品牌的两种战略模式•10前年美国和日本经济总量均占据全球22%•10年后年美国仍占22%，日本滑落到18%。•1990年1月1日，日经225指数38916点，美国道琼斯指数2753点。•2009年1月1日，日经225指数8716点，•美国道琼斯指数9034点•20年里美国股市上涨228%•A模式：即以美国企业为代表的美式品牌企业，其特点是追求聚焦、狭窄而深入。•J模式：即以日本企业为代表的日本品牌模式追求宽泛、分散、全面。创建品牌的两种战略模式举例说明•A模式三家企业过去10年销售额•公司聚焦产业销售额净利润率戴尔公司个人电脑3580亿215亿6%因特尔公司芯片3200亿622亿20%微软公司软件3150亿939亿29.8•J模式的公司，富士通综合了上述三家公司的产品，过去10年里销售额4240亿，但没有任何利润，相反和亏损13亿。举例说明举例说明•以下是日本前六家电子公司1994—2004财务业绩日立销售收入7186亿美元，亏损17亿美元松下销售6647亿美元，净利润7亿美元利润率0.1%索尼销售收入5561亿利润48亿利润率0.9%东芝销售4770亿利润8亿富士通销售4052亿亏损16亿三洋销售1636亿亏损2亿净利润0.13%举例说明（国内）•国内的企业•1994年春兰空调年销售额53.2亿，成为全国最大的空调厂商，是全球空调七强之一，1995年开始扩张，先后延伸到彩电、冰箱、洗衣机、摩托车...2000年销售达到180亿，05年到o7年，分别亏损2595万、1.98亿、3.15亿，2008年退市举例说明（国内）与之鲜明对比的是：1994年格力空调只有6亿，在中国空调业排名远在10名之外，但它在整个产业多元化浪潮中逆市聚焦，成功超越，2005年到2007年销售额分别达到182亿、230亿、380亿，成为全球空调业的老大。鞍凌品牌竞争的终极战场：心智•营销发展的三个时代工厂时代——此阶段企业竞争的实质就是工厂的竞争市场时代——这个阶段是解决生产的基础上，进一步掌握市场资源，占据渠道。心智时代——即认知时代。认知的含义•习惯上将认知与情感、意志相对应，是指人们获得知识或应用知识的过程，或信息加工的过程。•认知是指指通过心理活动（如形成概念、知觉、判断或想象）获取知识。•认知占27%、考虑18%、门店易到达17%、高效和奖励忠诚购物的活动17%、门店宽敞和品种繁多10%、价值9%、高质量商品9%。实现品牌认知的关键步骤•确定目标，找到切入点，坚持不懈做宣传。•选配最佳员工，深入了解商品知识，接待好每一位顾客。•抓住大型活动，将每一次活动销售最大化。•与供货商争取最佳质量的货源，确保销售。•重视老顾客的培养和新顾客的招募。重点品牌计划品牌同期苦劳功劳特等哥弟147180200230马天奴496075100威可多658090100雅戈尔80100120150迪莱507085100皮尔卡丹638090100星期六658090100截止8月末销售品牌销售苦劳完成功劳完成特等完成哥弟147马天奴49威可多65雅戈尔80迪莱50皮尔卡丹63星期六65