金山招商手册方案

目录一、公司简介…………………………………….二、营销策略…………………………………..三、整合营销…………………………………..四、招商规则…………………………………..A、游戏事业部B、硬件事业部C、软件事业部D、培训事业部五、“华夏播种”加盟服务及联系方式…………..一、公司简介国际著名的IT企业“香港金山”，在经过二十多年的风雨历炼之后，迎来了中国加入WTO这一伟大的转折性时刻,并为这改革开放以来的第四次大商机做好了再次起飞的准备。二00二年，深圳市金山华络科技有限公司在香港金山公司与香港华络公司的辅佐、关心下成立了，旨在建立一个集科技开发与市场研究于一体的IT新型企业，用最新的科学技术为中国乃至世界人民创造奇迹般的美好生活。短短一年的时间内，深圳金山华络迅速成长为中国IT业的一颗耀眼明星，跻身为中国数码硬件与管理软件领域的知名品牌，成功地为国人开启了建设家庭数码新生活的神秘之门。在金山华络，强调的是互动与协作，与香港金山“承压力、重互利”的思想精髓一脉相承。金山华络相信：企业的生命力、企业的发展，主要来自于团队的凝聚力；因此，金山华络将产、供、销的服务协作伙伴也视为一体，强调以市场为本、互予为先的原则，金山华络为自己赢得了一批有影响力的国际知名企业的有力支持和长远的合作，比如：DELL、21CN、北大青鸟、海淀在线（）、SCEPTRE、MDT显示科技、研达系统—InnovatorSystem、AifacomsolutionsERPExperf(t)、迪高—TEKCO（HP）、金网电讯有限公司……每一个踏进金山华络的人，不仅可以享受到友爱互助的温暖，还能深深地感受到科学与时尚的气息，因为金山华络人的使命就是：——科技点击梦想！当然，梦想和科技只能是金山华络的目标和达到目标的基础。尽管，公司创立时间并不算长，但在成立之初，即将系统科学的管理及创新求实的态度摆在了首位。金山华络明确的经营理念是：“以市场为导向，以经济为杠杆，多渠道多元化经营”；服务理念则是“一切以客户为先，奉献最佳品质，成就服务品牌”；营销战略是“为广大顾客提供大量的高科技产品和服务，满足不同需求，并成为本行业中的领导企业”；公司的发展策略则是“紧跟市场，贴近市场，把握市场”；在对人力资源的管理上则强调“以人为本、唯才是用”的原则。眼下，金山华络的发展吸引了一群对事业充满信心、富有责任感的高级人才；同时，金山华络在全国各大、中城市建立了自己的经销渠道，以迅雷不及掩耳的速度在国内及海外铺就了多系统、多渠道的市场通路。金山华络目前旗下的产品有：世界第一款BUB网络游戏——夺宝奇兵、金山校校通校园管理软件、金山Office2002(2003)办公管理软件、ERP管理软件、USB移动存储、世界第一台MDP(多媒体数字处理中心)系列产品、“百晓声”电子发声平台……在以后的产品研发上，金山华络将专注于两个产业发展方向：一是以应用软件为核心的软件产品；二是以家庭PC为核心的外设数码产品。新世纪的金山华络向自己提出了更高更新的要求！金山华络将坚持“承压力、重互利”的思想，充分利用自身优势资源，积极开拓全新领域，努力实现经营多元化、产品现代化、品牌国际化、资本社会化的目标，让金山华络的产品进一步地融入世界，更好地服务中国。金山华络，手擎诚信与科技！为人类——点击梦想！金山华络公司张铠卿董事长简介——张铠卿先生，香港金山电脑有限公司董事长、香港嘉应商会永久名誉会长，是一位享誉电子学术界的实业家。广东梅县客家人,抗战前从毛里求斯回国,四九年六月在上海参加中国人民解放军华东军区南下服务团,南下福建,从事医学教育工作廿七年。七四年申请到香港,七五年成立香港金山公司,八十年代改为香港金山电脑有限公司至今。获西工大、北京大学、上海科大、华东师大、同济大学、杭州大学科技开发顾问和香港嘉应商会永久名誉会长。金山华络公司大事纪要1977年金山电脑有限公司成立1978年投资湖南省株州市电子研究所，共同设计、开发了CMC-88双板机；1982年金山公司在香港首家推出APPLEII兼容机及与IBM兼容的SUPPER系列微电脑；1984年与北京四通公司合资建立天津四通电脑设备厂，开发出SUPER0520CH兼容机；1987年与四通公司、日本冲电器株式会社合作开发OKI8320C汉字打印机；1988年自行研制成SUPER-CH汉卡，此卡可使各类PC机同长城0520兼容，并能直接使用长城0520CH的软件；1989年开发出SUPER-CEGA卡，也与长城DH兼容；1989年开发出SUPER高精度中文字库卡，此卡自带最新的CCDOS和中英文字处理系统，也与流行系统兼容的基础上设计了许多很强的汉字处理功能，普通的PC机配上此卡及软件，即成为高级文字电脑系统；1990年推出SUPER-STAR软件，此软件与汉卡配合，即成为中英文兼容的图文编排系统，亦即WPS；1991年金山软、硬件与中国科学院计算所（即联想的前身），四通和北大方正配销国内电脑市场；1994年金山品牌之SUPER汉卡产品已占有国内PC机硬件市场约30%，WPS文字处理软件约80%；1995年推出金山彩显出口海外市场；2000年进行五年策划的“金山网络医疗保健项目”和珠江三角洲十多万户的中小型企业资讯化使用电脑软硬件的研究开发；推出自主研发，全球首创的网络视讯机，内置电视机浏览器并可同时运行于VNET网；2002年金山和华络两大品牌结合，以天津为生产基地，并为全球消费者提供优质电脑产品和数字家庭解决方案。二、营销策略合适的人+合适的政策+合适的产品=合适的利益引：每一件事都要尽量找合适的人去做，做市场也是如此。如果某一个市场暂时没有找到合适的人来做，那么我们就自己去做，待找到合适的人时再交给他去做。--------------------卢隆庆在过去，金山华络一贯秉承“无论何时何地，都将不断地超越客户的期望“的理念，始终致力于为用户提供最新最好的科技产品，推动中国IT产业的发展。面向未来，作为因特网全面技术与服务的提供者，金山华络将以因特网为核心，客户导向为原则，满足家庭、企业的需求，提供专业、人性的信息产品和服务。营销战略：为广大顾客提供大量的高科技产品和服务，满足不同需求，并成为本行业中的领导企业。1、产品支持：在所涉及到的产品领域内，始终保持技术前瞻，引导潮流。2、价格支持：统一的价格体系，科学的价格调控，合理的价差调节补充。3、销售支持：高素质的市场营销人员以及严密的市场管理体系保证了分销体系的稳定。4、促销支持：形式多样，有机结合，优势互补。5、增值服务：金山华络良好的增值服务的意识前瞻，提供理想的增值服务项目及利润。三、整合营销深圳市金山华络科技有限公司下设4个SBU（战略业务单位），针对各个SBU不同的产品特性，我们采取系统化的整合营销传播：具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运做方式，是对抽象的、共性的营销的具体化。宗旨：1、注重公司、顾客、社会三方的共同利益；2、注重公司战略、事业部战略、职能战略的个性化、统一化；3、注重实施、控制的合理性、科学性；四、招商细则A、金山华络游戏事业部游戏事业部简介2002年，金山华络科技有限公司游戏事业部在深圳成立了，此部的工作旨在：网罗顶尖的美术与程式设计人才，竭尽心力为世人提供一流的网络游戏产品，倡导新颖而健康的游戏模式。金山华络游戏事业部拥有独立的市场营销管理中心、物流配送管理中心、客户服务管理中心、技术管理中心、人事行政管理中心以及财务管理中心，各地设立具备综合职能的省级营销服务推广中心，以强大的后备力量为游戏产品的开发、推广做好铺垫。基于以上宗旨及构架，金山华络公司游戏部与闪创科技共同组建了一个超强的游戏技术部门，拥有自主知识产权、成熟产品、技术开发平台，以及优秀的技术概念构造能力与成熟的开发队伍。其核心程序员组织开发了第一个国内的三维游戏《自由与荣耀》，是国际上率先拥有自主知识产权的三维引擎插件（闪创三维技术--SunTrend3D），以及开发应用平台的极少数企业之一，在相关领域的研究一直处于国际前沿。金山华络自游戏事业部成立开始，将本部的主要业务方向定位为：基于闪创三维技术平台的开发及应用，提供网络应用的三维图形化解决方案，包括在线三维互动游戏产品、闪创三维引擎系列产品。现游戏事业部合作方闪创公司已完成白马户外媒体集团的封神榜网络三维多媒体软件、在线三维中山纪念堂等大型项目的设计制作。超强的3D技术开发经验，卓尔不凡的远大志向，锐意创新、孜孜以求、踌躇满志的金山华络游戏事业团队，正跋涉于理想的征途！官方网站：（金游网）产品定位：金山华络颠覆网络格局—开创BUB网游新模式BUB——BringyoUBenefit,带给您利益！“Bringyoubenefit”,带给你利益！金山华络把“BUB”游戏的大旗举起来了！并发誓要用这面旗号令网游江湖！让网络游戏每个环节的参与者都能真正享受到利益！BUB，一个以游戏为载体，承载媒体功能，给玩家和所有合作者最大利益的全新网络游戏模式！让我们共同期待金山华络创造的BUB网络游戏时代的来临！产品线网络游戏产品：《夺宝奇兵之淘金时代》游戏类型：世界首款BUB+FPS《夺宝奇兵》系列游戏之后续产品：《夺宝奇兵》系列游戏采用金山华络率先推出的BUB游戏模式。《淘金时代》是《夺宝奇兵》系列游戏的第一款。《夺宝奇兵》系列游戏的特色即以夺宝为核心。继《淘金时代》之后，将推出多款趣致娱乐型游戏，融合FPS、战棋、RPG等多种游戏类型。每一款新的《夺宝奇兵》游戏，通过游戏与网站及线下物流一体整合，给广大游戏玩家带来超级虚拟娱乐及全新真实感受的双重游戏体验。系列后续产品：《夺宝奇兵》之《重金时代》《夺宝奇兵》之《富甲天下》《夺宝奇兵》之《未来之战》《夺宝奇兵》之《梦想森林》《夺宝奇兵》游戏点数卡（暨“金游网”消费点数卡）：名称：金游一卡通用途：可适用于《夺宝奇兵》游戏点数消费，以及休闲娱乐网站“金游网”的线上娱乐消费，如玩网络游戏、QQ聊天、网上交友、发收短信、下载铃声……形式：（两种）1.虚拟点卡：通过金山华络“金游网”在线支付系统，实现企业、经销商、网吧、用户四位一体的即时性线上服务，达到“一切以客户为先，奉献最佳品质，成就服务品牌”的金山华络服务理念。2.点数卡：根据不同用户需求，同时为增加经销商更大的产品利益空间，金山华络利用传统销售渠道，通过点卡充值及包月付费等多种形式相结合的方式，为“金游网”用户及《夺宝奇兵》游戏玩家提供点数卡。营销政策金山华络《夺宝奇兵》网络游戏，将以具社会意义的形象，渗入网络，联合ISP，跻身传媒业，用深入人心的方式，还轻松于玩家，一步步改变目前游戏的模式，开创新的网络游戏文化！金山华络《夺宝奇兵》项目，将联合全国各大知名媒体及国际知名品牌，充分利用平面、影视、网络、流动体等各种媒介，全方位造势，同时联合大型ISP合作商，形成强势支持，迅速在全国各大城市网吧建立伙伴联盟关系，并跻身为传媒业新贵，开创全新的网络游戏模式，倡导健康积极的网游文化！市场推广：1、市场调查：委托知名专业市调公司进行的为期3个月的市场调查活动，完成共计走访大小3000家网吧、60000个样本采集工作。获得了大量科学、真实、宝贵的各种数据，根据数据显示：《夺宝奇兵》之淘金时代网络游戏以其新颖的构思和独特的运营模式被此次市调对象中96%的群体所接受，具备良好的市场前景……2、真人秀活动：2003年5月3日在深圳太阳百货广场举行的真人彩绘秀促销活动引起了过往人群的极大兴趣……3、十万大派送：2003年5月13日~16日在广州、深圳两地大中院校、电脑城共计派发宣传单页、游戏客户端光盘版200000份……4、游戏宝贝征集：2003年5月下旬在广东地区开始《夺宝奇兵》游戏宝贝征集活动，面向社会，重点针对大中院校……5、校园游戏对抗赛(长期)：2003年5月下旬在广东地区组织部分大中院校学生开展团队对抗赛，比赛地点为附近加盟网吧，此类活动将长期持续…