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公司基本情况介绍公司六位一体以种植+生产加工+销售一体化,分为基地、种植合作社,工作人员主要以永平杉阳、厂街、水泻农户为主,主要负责生产环节;生产加工分为永平阿庆嫂食品杉阳厂、曲酮工业园、巍山天润加工厂,主要负责产品生产加工;销售分为永平博南之巅电子商务有限公司、大理桐山有限公司、天润食品有限公司。目前大包装产品主要由永平阿庆嫂食品杉阳厂主要负责,有稳定的销售渠道及客户群体,针对流通产品;小包装产品由博南之巅电子商务有限公司负责销售,还未开发相对应市场及稳定客户群体。优势(S)1.从生产到销售环节企业保持良好形象,在永平企业具有代表性。2.公司一体化具有完善的服务系统,从生产公司接待服务到销售公司处理售后问题,能够迅速解决,服务质量较高。3.针对永平本土生产适合运作的产品,合理利用当地优势资源,发挥生产环节技术。4.能够有相应的资金流动,将政府支持及社会资金流向优势发挥到位。5.有品牌意识,致力于以构建品牌为核心,发展销售渠道为重心的运营模式。6.在竞争企业中注重于产品外在的打造,有抢占市场份额的决心,打造自己销售区域为主导的发展思路。劣势(W)1.缺乏明确的战略目标,及长远公司发展规划,缺少管理知识,管理体系不健全。2.市场定位不精准,价格设置不合理,对标的竞争对手了解太少。3.客户保有率不高,高端客户占有率少,对于品牌的塑造性不够。4.营销技巧较差、销售渠道不力,导致销量不足,盈利较少。5.人力资源的开发与管理力度不够,人才的引进渠道太少,人才引进难度大。6.企业文化建设不注重,缺乏创新性理论指导思想。机会(O)1.作为本地龙企,政府扶持与支持力度大,在本土酱菜行业占据主导地位。2.市场需求较大,将生活品转为礼品及本地特产增加市场,能抢占其他市场份额。3.不断研发新产品,有完整的生产线,增加产品种类,完善产品特性。4.一步步向外占据市场,为市场满足更大范围做准备。5.掌握三位一体,进行规模化运营成本较低,后期能够达到碎片化运营模式。6.本地市场压力较小,市场较大,提供了后备保障。挑战(T)1.面临价格战冲击,产品未形成品牌,价格冲击影响较大。2.对于产品战略定位存在很大隐患,影响价格定位及市场开拓。3.工作分配存在分歧,员工积极性与利益分配面临挑战。4.市场逐步开放,新新企业开始进入市场。5.市场不景气,存在金融危机风险。
本文标题:企业SWOT分析
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