07中秋国庆促销方案(2)

金嘉利钻石中秋国庆促销方案营销部07/10/20071浓情中秋庆华诞欢乐情系金嘉利暨“爱巢——婚嫁系列”倾情上市中秋国庆是结婚的高潮阶段，在此阶段婚庆饰品的销量可谓是居高不下，但是同时由于“长假效应”为消费市场带来的巨大冲击力，也带动了其它品类饰品的销售飞速增长，其实，饰品的消费――特别是钻石饰品的消费好像历来就是和情感分不开的，其实，秋天正是一个抒发情感的绝好机会，也是各路商家大发情感财的大好机会。金嘉利钻石珠宝将牢牢抓住国庆节，做出强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机，同时又能增加加盟商对品牌的信心，所以本次促销活动不仅仅是靠求新，而是以真正促进销售，提高消费者对金嘉利品牌的认可度和美誉度为目的。一、活动策划：营销部二、协作部门：客户经理（与加盟商及时交流，跟进活动的实施情况）、设计部（提供设计以及图片资料等）、产品部（提供“爱巢——婚嫁系列”产品和特价款式）三、监督部门：营销部（对活动进行评估，同时提出修正意见）四、活动时间：2007年9月22日—2007年10月8日五、活动内容（相关活动参考选择后面附件内容）：1.每天购物前十名消费者，不论消费多少金额都可以获赠价值1088元的钻石首饰。2.或每天购物前十名消费者，不论消费多少，即可到领取价值688金嘉利钻石中秋国庆促销方案营销部07/10/20072元的情侣表一对,每对夫妻仅限一对。3.凡购买“爱巢——婚嫁系列”任一款，只需再加15元，便可获赠价值288元精美钯金项链一条。4.凡购买“情巢”钻戒、“爱巢”情侣对戒、“喜巢”吊坠、“福巢”耳钉4大系列，商品价格均以“101”数子作为卖点，例如：1010元、2101元、3101元、4101元等“101”数子组合；公司六楼产品部有“爱巢——婚嫁系列”系列全套产品，加盟店也可根据名称结合本店的货品结构进行组合，以及联系公司的区域客户经理，协助活动举行。五、活动预算：针对全国加盟商所投入的活动经费不同的情况，提供以下活动操作模式供大家参考，选择性投入。具体如下：投入经费实施内容1万元宣传经费1.活动期17天，每天赠送情侣表5对，85对×50元/对，4250元2.2.X展架2个×100元/套，200元3.DM单，20000份×0.2元/份，4000元4.条幅，2条×25元/条，50元5.其它礼品，1500元1.活动期17天，每天赠送情侣表15对，255对×50元/对，金嘉利钻石中秋国庆促销方案营销部07/10/200732万元宣传经费12750元2.X展架2个×100元/套，200元3.DM单，20000份×0.2元/份，4000元4.条幅，10条×25元/条，250元5.彩车，3台×1000元/台，3000元6.其它礼品，850元3万元宣传经费1.活动期17天，每天赠送情侣表15对，255对×50元/对，12750元2.X展架2个×100元/套，200元3.DM单，20000份×0.2元/份，4000元4.条幅，20条×25元/条，500元5.彩车，3台×1000元/台，3000元6.演出费用，5000元7.电视广告，4000元8.其它礼品，1600元5万元宣传经费1.10月1日-7日，每天赠送钻戒10枚，70枚×300/枚，21000元2.活动期17天，每天赠送情侣表15对，195对×50元/对，12750元3.X展架2个×100元/套，200元4.DM单，20000份×0.2元/份，4000元5.条幅，20条×25元/条，500元金嘉利钻石中秋国庆促销方案营销部07/10/200746.彩车，3台×1000元/台，3000元7.户外广告喷绘，1000元8.演出费用，5000元9.电视广告，4000元10.其它礼品，1600元六、总体目标：通过中秋国庆促销活动，全面提高公司加盟店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解金嘉利、光临金嘉利、喜爱金嘉利，增加加盟商对公司的信心。七、活动主题1、结合此次活动时间的特殊性及活动主体人群（恋人及爱人）确定我们此次活动主题主线以婚庆为主载进行诉求；2、此次活动参与对象为全国加盟店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；3、适逢十一节为感情丰收的日子，如何让此节日结合我们活动使之成为一激情的活动也是我们设计活动主题的考虑点；以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出9月22日-10月8日的活动主题定为：浓情中秋庆华诞欢乐情系金嘉利暨“爱巢——婚嫁系列”倾情上市八、活动客群：结婚订婚的情侣，结婚纪念日的恩爱夫妻金嘉利钻石中秋国庆促销方案营销部07/10/20075九、活动意义：通过金嘉利钻石来表达一生中最值得纪念的一刻，让金嘉利钻石塑造并见证完美人生！十、活动内容：在所有金嘉利加盟店举行十一婚庆活动,每个店要围绕“婚庆”为主题，可以与婚纱摄影、婚介所、妇联等和婚姻有关企业机构（当地有知名度的品牌专店）的共同营销，提案如下：双方捆绑合作，例如：购买金嘉利钻石满3000元，即送300元婚纱摄影现金券；拍摄新婚套照满1999元可获得金嘉利钻石的7.5折优惠券（供参考）;推荐提成,例如:婚介所为新人推荐公司的婚庆系列的钻石饰品,成功购买后提供5-15%的提成（供参考）;赞助大型集体婚礼，与婚证处合作，提高金嘉利钻石的公众形象，同时增加新款的推动，婚礼中评选的“最美丽夫妻”将可获得金嘉利钻石总部提供的钻石大礼一份（供参考）；针对十一的新活动：10月1日至8日，礼品免费大派送(采购提供)，每天派发300对幸运者，但是必须携带结婚证的顾客凭十一活动的DM单，经过工作人员的确认后，先到先得，送完即止（必须执行）；此外还可以同时使用以下店内活动,促进销售：凭结婚证（结婚日期在活动期间即9月22日至10月8金嘉利钻石中秋国庆促销方案营销部07/10/20076日，但是年份可以不是今年）来金嘉利钻石购买钻石饰品的顾客，购物即送VIP卡如果持有今年活动期间结婚证的顾客，购买婚庆系列款式的顾客，满2599元（爱我久久），送翡翠如意一件（价格在400元以内，每天限量10件）如果持有今年活动期间结婚证的顾客，购买金嘉利钻石婚庆款式的新人夫妇，满5120元（我要爱你），即送VIP卡，同时送足金（24K金）长命锁一个（为将来的小宝宝提前准备大礼，价格在800元以内）十一、活动地点：专卖店建议在户外使用大型喷绘，力求醒目，吸引流动客群，散发DM单，媒体宣传等。室内铺设红色地毯，同时柜台上可以放置鲜花篮，通过音响播放一些浪漫婚礼进行曲，店门口可放置拱门和气球（加盟商自由安排）;店中店如果商场允许,可以在商场一楼大厅,用KT板制作一个活动宣传背板，吸引入场人群驻留，需要配备音响,商场外需使用户外横幅或者大型海报和喷绘,突出活动的主题等。店内也可铺设红地毯，放一些浪漫的婚礼进行曲。金嘉利钻石中秋国庆促销方案营销部07/10/20077商场柜台只在柜台周围放置必须的宣传制品即可，布置好柜台,需要营业员对客户进行宣传和讲解,如果商场允许也可尽量申请一楼主入口大厅位置放置KT板参考店中店，有条件可播放一些浪漫的婚礼进行曲;十二、活动准备：印刷品：DM单：围绕婚庆为主题，作主推产品及节日促销的DM，9月18日到位，9月20日开始在各大消费场所以及商场进行发放，集中在人流密集处，安排专人发放，加盟商根据本地的实际情况选择地点和时间提前进行活动宣传。数量一万份。巨幅喷绘：面积不小于50平米，置于户外墙体，公司提供形象图片X展架：和KT背板以及巨型喷绘内容一致，保持活动的整体统一性；宣传彩车：活动前四天，2-4台，用喷绘包装，内容为十一活动，与宣传单形象一致：人员配合：需要8-10人随车分发DM单十三、卖场包装以及基本图片形象：由形象部提供图片以及效果背板文字采用喷绘,文字内容为“浓情中秋庆华诞欢乐情系金金嘉利钻石中秋国庆促销方案营销部07/10/20078嘉利暨‘爱巢——婚嫁系列’隆重上市”，背版前铺设红地毯，放置人形模特穿婚纱和西装各一套，（可以租用，也可以和当地著名的婚纱影楼合作，放置样品）；X展架摆放在合适的位置，店内要播放婚礼进行曲。所有准备工作要在24日活动前全部完成。十四、传播渠道：电台在当地电台选择收听率较高的频道，一天之中选三个时段进行播放，建议于活动前开始进行投放（第一次时间为9月20日和9月28日）。每个周末即星期六和星期日进行投放，“十一黄金周”将改为派送活动，每天投放，至活动结束；报纸：当地发行量最大的报纸,半版(彩板)来进行活动宣传，诚意邀请婚庆情侣参与。投入时间9月21日，以及10月1日共两期（内容由公司提供）；喷绘：加盟商可以选择人流较旺的地段投放或者在商场的墙体投放户外广告进行品牌宣传。活动前三天,即9月20日开始放置(图案资料由公司提供)电视：公司三十秒品牌广告加入滚动字幕为主，在活动开始前一天即9月20日开始，晚上8点-10点之间，一共滚动三次；每隔三天投入一次，在十一黄金周的七天，新活动进行时，每天晚上投入一次，滚动六次，达到扩大传播，加深印象的效果；金嘉利钻石中秋国庆促销方案营销部07/10/20079夹报：与邮政公司合作，使用邮政的投递渠道分发DM宣传单其他:可以准备“拍立得”相机（拍照即可取相片的相机），凡是在金嘉利柜台购物的夫妇，可免费在本次活动主题喷绘或者KT背板前合影留恋，提升其消费的意义!(供加盟商自由选择)十五、活动注意事项：1．当有顾客出示结婚证时，营业员必须双手接过核查，同时要对该顾客致意，同时恭喜顾客结婚纪念日快乐，语气要柔和，服务质量要高，不能让顾客反感，或者觉得被轻视；2．大礼可以根据具体情况确定数量，如果活动结束后还有礼品剩下，可以奖励给活动期间销售最高的营业员，如果礼品数量不足，需要及时订货，但一定是保持一个合理的库存；3．礼品需要摆放在醒目位置，一定要有标价签，和市场价格一致，让消费者对礼品的真实性不产生任何怀疑；4．如果有很多消费者在活动宣传KT背板前拍照时，需要和商场合作，安排一名保安维持现场的秩序；金嘉利钻石中秋国庆促销方案营销部07/10/200710十六、活动所需物品十一节活动所需物品专卖店音响(租用)红地毯（租用）柜台装饰物(小的物件即可,自由采购)男女婚纱各一套，男女人形模特一对（租用或合作放置）翡翠足金，来深圳公司定货户外喷绘，根据具体尺寸订做彩车礼品，共260件报纸宣传的图文,DM单由公司统一制订大型户外喷绘,X展架的图文资料由公司提供,公司也可以代理订做，需要提前安排，截止时间9月1日；本地媒体的选择及宣传由加盟商自由选择,费用自理店中店音响(租用)红地毯(根据当地花市价格采购)柜台装饰物(自由采购)翡翠足金，来深圳公司定货男女婚纱各一套，男女人形模特一对（租用或合作放置）KT背板（根据具体场地订做）彩车礼品，共260件报纸宣传的图文,DM单由公司统一配送KT背板喷绘,X展架的图文资料由公司提供,公司也可以代理订做，需要提前安排，截止时间9月1日；本地媒体的选择及宣传由加盟商自由选择,费用自理商场专柜柜台装饰物(小的物件即可,自由采购)鲜花篮一个（自订）翡翠足金，来深圳公司定货KT背板，根据具体尺寸订做（针对商场的要求可选）彩车礼品，共260件报纸宣传的图文,DM单由公司统一配送KT背板喷绘,X展架的图文资料由公司提供,公司也可以代理订做，需要提前安排，截止时间9月1日；本地媒体的选择及宣传由加盟商自由选择,费用自理香港金嘉利钻石营销部2007年8月1日金嘉利钻石中秋国庆促销方案营销部07/10/200711附件：金嘉利企划创意集萃任何一家公司想要获得良好的业绩都离不开积极正确的经营策划，而对于我们广大的金嘉利钻石专营店来说，企划的目的就是为了获得更多的新老顾客，从而提高销售。要达到这个最终目的的途径有很多，因此也就有了从不同角度、不同用意出发的企划创意方案。归纳起来，可按如下几种主要意图进行分类：扩大或提高知名度1、在当地的结婚登记处赠送给登记结婚的新人的恭贺卡、小礼品或者印有金嘉利标志的红包、请柬。２、与当地酒楼、婚庆公司合作，为婚宴现场提供有金嘉利标志的物品，如背景板、