膜法传奇十一活动策划方案

1膜法传奇“十一首届面膜节”活动策划方案思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“8月15嫦娥奔月传说”，将“嫦娥”这一要素运用活动方案之中。目录一、活动背景二、活动的目的及意义三、活动的名称四、活动时间五、活动地点六、活动目标七、活动执行八、活动大流程九、费用预算十、活动中的应急预案十一、活动的负责人以及主要参与者一、活动背景膜法传奇1853来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝，在200年的时光中得以世纪的传承，并根据东方女性的肌肤特质，打造东方女性的美肤专属。膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技三位一体，全新开启膜法传奇新世纪的篇章。2012年开始进入中国，开始膜法传奇的中国美肤之旅，这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始，也是膜法传奇全球化品牌战略的积淀。十一期间是中国的国庆节与中秋节假期，更是膜法传奇的首届面膜节。在举国欢庆、团圆的节日里，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物、旅游。使得十一期间人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动，膜法传奇采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点2到线在扩面”，十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机。二、活动目的及意义目的：提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“品质奢华，亲民价位”良好的品牌形象。意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于膜法传奇品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。三、活动名称“三节假日送好礼，团圆美肤欢庆乐不停”膜法传奇“十一首届面膜节”亲民活动四、活动时间9月30日~10月6日（9月30日为中秋节）五、活动地点中国各个大区的经销商以及各个膜法传奇连锁店、样板店六、活动的目标提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应形成持续性、扩大化，缔造膜法传奇“品质奢华，亲民价位”良好的品牌形象。七、活动执行（一）活动原则：活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。3所以针对两种目标受众实施2套十一活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。（二）对消费者活动方案面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，适用于各种肤质的消费者。活动期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原色亮颜系列。店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）①“0元买面膜，买几送几”、“0元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动；②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品；③活动期间所有产品实行7折销售，比较金箔奢宠系列可以是5折；④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受6.5折的优惠；⑤庭组合套装/情侣组合套装，此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品；⑥A+B(+C)捆绑式套餐销售组合：系列产品和单品组合销售，优惠6折；⑦活动期间可以实行买100元送元代币券，买200元送50元代币券；⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是面膜产品组合）店内活动前准备活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭优惠券可以享受5~6折的优惠。各店面布置凸显团圆欢庆气息。活动七天每天主打一、二种款产品系列，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之4间、异城之间串货行为。题材：此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型，因为8月15有嫦娥奔月的传说，而嫦娥又是东方女性的神话典范。可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中，嫦娥因为久居月宫，皮肤干燥，偶听膜法节开启，决定下凡体验膜法节。因为效果绝佳，所以迟迟不肯回宫，即使受到天庭的责罚。而到了10月6日不得不返回月宫，因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕。此材料可以变为话剧或者变动模式，穿插到膜法节的活动之中，标题为“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”店内活动操作：活动主要分三个阶段第一阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段（9.30）第二阶段膜法节的开展阶段（10.1~10.5）第三阶段膜法节的收尾阶段（10.6）活动第一阶段（9.30）：活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式，工作人员带上面具（类似白色面膜）乘坐敞篷车全城宣传。宣传口号：“国庆中秋膜法节，七天肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，膜法节7天乐不停”工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子，店外宣传“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”活动第一天主要是膜法节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的礼包（比如月饼、团圆挂件等）活动第二阶段（10.1~10.5）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。根据产品的特性可以周期循环使用的，先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化。按照这个次序主打系列产品。活动第三个阶段（10.6）：膜法节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个膜法节告知消费者，10.6日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动5.5折的优惠活动。并对此次膜法节做一个活动总结SWOT模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。5店外活动方案一：同城之间的膜法传奇代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人群密集的地点（商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。“面膜节我秀我风采”组织T台走秀活动、歌舞活动、话剧活动（“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”等）、我秀我美颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应的产品，推荐膜法传奇相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，活动在9月30日或者10月1日上午举行。这样引起受众的注意，为7天面膜节的到来拉开一个序幕。方案二：同城之间的膜法传奇样板店之间根据城市的区域，筛选出节假日人群密集的场所，将自己的工作人员带着各自的展台，安插到各个地点搞膜法传奇面膜节促销活动，销售模式做成网状系统覆盖城市，使消费者在膜法传奇在每个地点进行穿越之旅，伴随消费者左右。方案三：如果城市内的样板店比较匮乏，单店作战的话，可以筛选出客流量大的7个地点，组织店内人员分为1~2组，在国庆假期期间，1~2天换一个销售地点，实行“膜法传奇面膜节的7天穿越之旅”注意：对于筛选出的几个活动进行事情的踩点，保证活动的按时按质举行。（三）对经销商的活动方案针对经销商主要是从“低成本“角度切手，实际上就是给予经销商优惠政策。①对于参与此次活动的经销商，给予的产品为2~4折的进价优惠各100套，并附带赠送100张面膜单品；以及赠送或是借给皮肤测试仪一台。②每个样板店活动期间总部派送1~2位督导现场指导、协助。③鼓励同城之间的样板店联合活动，费用总部报销或者是承担80%~100%的活动费用。④活动期间对于缺货的店面即使的按照优惠折扣亲自补货。⑤活动之前，总部会配合线下店面膜法节活动的开展，进行线上的传播，主要涉及互联网传媒，使得活动圆满顺利举行。并负责活动期间宣传物料易拉宝、展架、POP海报等。⑥活动期间对于表现业绩突出，表现良好的经销商、优秀销售代表，给予名6次鼓励以及丰厚的奖品。这要设置3个奖励名额第1名奖励900件面膜单品；第2名奖励600件面膜单品；第3名奖励300件面膜单品。如果经销商的业绩不相伯仲，可以共同卫冕名次，获得相应奖励。对于各个经销商店内优秀的员工，可以由店长推荐，进行优秀销售代表的评比活动。并给予丰厚的物质奖励，由总部组织优秀销售代表进行封闭式美式训练，可以推荐到总部工作，为优秀员工开放职位晋升的空间渠道。总部也可以组织优秀员工、经销商旅游，周游群山绿水，加深与经销商、员工之间的情谊，提高经销商亲密伙伴的忠诚度，也是一种膜法传奇的企业文化的彰显。活动执行方案：①活动前的大练兵宣誓：9月30日为中秋节，借助这一团圆的节日，总部组织各地的经销商开展“膜法传奇家庭大团圆”party，将各地的经销商以及店长召集XXX酒店“赏月吃月饼”，集团董事长余叶飞先生发言，并且为膜法节的开展来开帷幕。（会议可以提前1~2天）②后备支持部：10.1~10.5活动期间，总部作为活动幕后的指挥者，及时补充货源，跟进活动进程，辅助各地膜法节活动的顺利圆满开展。③活动后期的总结：10.6对各地参与活动的经销商汇报的数据进行总结，可以邀请各地的经销商进行优秀经销商的评比以及优秀员工的评比。总部负责人为各地经销商分析今后的市场战略部署规划，并且组织经销商及优秀员工旅游2~3日。八、活动大流程（排期）九、预算费用（待定）总部膜法节活动的揭幕仪式各地店面活动第一阶段各地店面活动第二阶段各地店面活动第三阶段活动后期总结会议（评比）总部的后期组织旅游等9月28日~9月30日期间9月30日10月1日~5日10月6日10月6日~7日10月7日后7由于活动的目的是打造膜法传奇的品牌信誉度以及美誉度，加强经销商的忠诚度十、活动中的应急预案为了规避活动中不可控的因素问题，膜法传奇首届膜法节各个环节尽量的不繁琐。①总部提前15天为膜法节预热，并且将活动方案分发给参与活动的经销商，以及提前备好物源、宣传物料以及活动期间派出的支持人员，保证活动有充足的准备时间。②提前联系预定好活动地点、场所，保证活动的顺利开展。③活动当天，由于有免费送面膜活动容易引起消费者骚动，工作人员凭借安排好现场秩序，“认券不认人”。④对于免费测试皮肤的受众，由于人数众多，等待时间较长，为了防止客流量的流失，工作人员对等待的受众实行感性、理性诉求，比如谈谈皮肤问题以及一些产品信息的介绍。⑤活动期间各个经销商及时与总部相应的负责人及时保持联系，对活动进行查漏补缺。⑥各地的经销商将各自活动的费用票据整理好，方便集团报销费用。……十一、活动的负责人以及主要参与者膜法传奇的首届膜法节活动实际操作者是各地的经销商团队，总部主要作为活动后备物资支持部。主要的参与者是膜法传奇总部、中国膜法传奇各个销售大区的经销商以及样板店店长等。祝愿膜法传奇首届膜法节活动取得圆满成功！！