水机培训 Microsoft PowerPoint 演示文稿

水机的初步知识赵将价格太贵来了1.同行比较法，证明我们的性价比最高2.化整为零法：选最便宜的水机价格如13000，如有优惠还要再扣掉优惠部分，再除于10年，除于365天，再除于家里人数比如是5人，那每人每天不到一元钱，而买瓶矿泉水还得三块钱呢3.疾病比较法：比如看一个感冒得多少钱，治什么病得多少钱。4.需要比较法：你可以指出一个为什么会买车，买房，买电器，因为他们有需要而你的客户并不知道这个需要，如果当成普通的饮水机当然就贵了，说明他还不够了解，你可以直接跟你客户说，因为你不了解他的好处，所以觉得他贵。5.分散法：有的顾客喜欢用市场上的水机比较，才3000到5000不等的，你们的太贵了。第一可以用质量比较法，第二就是用黄金卡，白金卡，和钻石卡进行比较。