“精装房”营销推广方案

“精装房”营销推广方案目前在北京、深圳、广州等城市，精装房已逐步占据房地产开发项目的主导位置。有数据显示，如今一二线城市高档楼盘的精装房比例已达到销售住宅比例的82%一、营销推广目的：①、基于现阶段房地产市场的整体低迷状况，改善客户购房观望现状；②、以精装修产品做为项目的一个卖点，获取市场对项目的认可，与实力较强的装修设计公司进行强强联合，以样板房实际装修效果吸引客户眼球，增强项目的品质感和客户对项目的认同感；③、通过推广激发市场对项目的关注，推动一期剩余房源的顺利去化，为二期开盘做好销售准备；二、精装房对于购房者的优势：①、降低置业、居家门槛：装修款可计入总房款进行银行按揭，缓解了业主购房后装修的资金压力；同时，经由开发商与装饰公司进行谈判，统一装修，物料费用、人工成本大大降低；②、省时、省心、省事：由开发商和监理单位统一安排装饰公司的设计、装修，为业主节约置办家装的时间成本，也省去业主与家装公司在装修物料、人工费用上讨价还价的摩擦，节约了物质成本；据建设部测算统计，统一装修比个人装修在耗材方面节省20%以上；③、节能，告别家装烦恼：据各地消协统计，装修投诉已成为新的消费投诉热点，统一装修可使业主避免此类问题困扰；三、本项目样板房操作模式鉴于普洱区域发展的具体现状，考虑到置业客户对精装修的接受程度，为有效规避开发风险，建议本项目采用菜单式装修的营销模式菜单式装修概念解析菜单式装修，是房地产开发商在预售楼盘时，提供各种装修设计方案、材料和配置菜单及报价，供业主以自己的个性和喜好进行选择搭配，然后进行统一装修的家装模式菜单式装修三步曲1、提供文件展示精装样板房合作装饰公司的资质、实力、信誉等；2、由设计单位做出每一种户型的室内装修方案，方案包括一系列可供住户选择的装修分项，如地面、墙面、灯饰等；3、由开发商或物业管理公司，代表全体户主监督整栋住宅楼的装修施工。精装修房源认购流程：装修公司确定——方案设计——样板房展示——业主购买单位、确定装修菜单——材料采购——装修施工——装修监理——质量验收——后期质量维护等。具体操作流程如下：装修流程装修一次到位实施提示装修时间由合作装饰公司统一组织，时间在土建完成以后购房者入住之前，不对购房者形成干扰。装修设计及装修施工组织1、由合作装饰公司做出每种户型的室内装饰方案，每个方案包括一系列可供住户选择的地面、墙面、顶棚、灯饰等装饰分项、方案预算。2、同时邀请该公司作为装饰顾问为业主提供全过程咨询服务和技术支持。3、与业主签定《商品房买卖合同》及装修协议。装修设计造价、风格应和住宅本身的定位相适应。装修材料采购由开发商或者装修公司对装修材料进行采购，避免选用对人体有危害的材料。可聘请专业机构对材料进行签定、监测。装修材料售楼部现场展示。装修施工建造全装修住宅，加快施工速度，保证装修质量。装修监理由开发商选定监理公司进行装修监理。物业公司配合现场监督。质量验收由开发商、家装公司、客户、物业公司和监理单位联合验收。保修和维护由开发商和选定的装修公司对所有购房者实行统一的质量保证和保修制度，并可和物业公司协商维护。五、精装样板房体系1、样板房及园林示范区打造中式及欧式示范精装样板房各一例2、营销通道设置营销通道是客户从售楼部到达样板房的交通通道，通道设置要求顺畅、整洁、安全，能体现工地形象。3、可供选择的精装房装修风格的设计1）现代简约风格现代简约风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，在空间平面设计中追求不受承重墙限制的自由。墙面、地面、顶棚以及家具乃至灯具器皿等均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征。并且尽可能不用装饰和取消多余的东西，认为任何复杂的设计，没有实用价值的特殊部件及任何装饰都会增加建筑造价，强调形式应更多地服务于功能。2）欧式典雅风格欧式古典风格在空间上追求连续性，追求形体的变化和层次感。室内外色彩鲜艳，光影变化丰富。室内多用带有图案的壁纸、地毯、窗帘、床罩及帐幔以及古典式装饰画或物件；为体现华丽的风格，家具、门、窗多漆成白色，家具、画框的线条部位饰以金线、金链。古典风格是一种追求华丽、高雅的欧洲古典主义，典雅中透着高贵，深沉里显露豪华，具有很强的文化感受和历史内涵。3）新中式风格新中式风格主要包括两方面的基本内容，一是中国传统风格文化意义在当前时代背景下的演绎；一是对中国当代文化充分理解基础上的当代设计。新中式风格不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素舍合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会的到合适的体现。4）现代前卫风格现代前卫在设计中尽量使用新型材料和工艺做法，追求个性的室内空间形式和结构特点。色彩运用大胆豪放，追求强烈的反差效果，或浓重艳丽或黑白对比。强调塑造奇特的灯光效果。平面构图自由度大，常常采用夸张、变形、断裂、折射、扭曲等手法，打破横平竖直的室内空间造型，运用抽象的图案及波形曲线、曲面和直线、平面的组合，取得独特效果。陈设与安放造型奇特的家具有设施室内设备现代化，保证功能上使用舒适基础上体现个性。根据本方案最终落实的内容制作御景新城精装产品手册内容目录:◆基本户型介绍◆交标范围介绍◆装修部品性能介绍◆精装房家居的设计理念四、本方案推广策略1、整体推广：①、整合现有媒体资源从各层面进行样板房开放信息的发布及精装房信息的推广；②、举行盛大的样板房开放活动，在样板房园林示范区以露演和红酒会的形式，邀约客户参与，体现项目高端品质；③、以“挑毛病，提建议，奖现金”活动，吸引潜在客户到现场参观精装房，体验精装房品质；④、再次启动“老带新”优惠活动，充分利用客户的口碑传播，推动精装房销售；⑤、市区售楼部设置看房车接送，周边县区乘出租车看房的客户，均现金补助车费；2、推广节奏：精装修信息导入（样板房完成前半个月）精装修方案展示（样板房开放日起）精装修产品展示（样板房开放日起——项目销售完毕）3、活动详述：①、媒体整合：整合现有媒体资源从各层面进行样板房开放信息的发布及精装房信息的推广，户外、LED、报纸、电视、电台、DM单、短信、微信、项目地围墙画面、售楼部布标、售楼部展板②、样板房开启活动：另见样板房开放活动方案③、挑毛病，提建议，奖现金凡到御景新城精装房样板间参观后，对御景新城精装房提出合理化建议，或指出其品质缺陷的，公司经核对后，确认为第一个提出该问题（或建议）的客户，给予50-200元的现金奖励！凡到御景新城看过精装房样板间、并提出合理化建议的客户，自己买房或介绍亲戚、朋友买房，另有1000元额外的优惠或奖励。具体操作：1、由售楼人员安排，来访客户填写“御景新城精装房客户建议表”，写明建议内容，留下个人姓名与电话。2、公司每周对来访客户的建议及意见进行统计，对问题的首个提出者予以奖励。获奖客户名单及相关内容选择部分在《普洱日报》刊出。④、“老带新”活动1、邀请客户到御景新城看精装修样板房，无论已购房客户还是购卡客户，各赠送价值50元礼品一件；2、看完样板房后，老客户参与介绍新客户活动，可加送小礼品一件，（要求用自己的手机，将样板房活动短信发给10个朋友）同时，所介绍的新客户购卡，奖励老客户购房券1000元，所介绍的客户成功购房，再奖励老客户现金2000元！另外所介绍的新客户购卡额外获得1000元的友情优惠！⑤、车费补助计划市区售楼部设置看房车接送，周边县区乘出租车来参观样板房的客户，均现金补助车费15元；五、销售价格体系合同中只有一个总价款，在销售过程中对客户的解释，可将价格分为两部分，毛坯房价格与装修价格，最终合为一个总额在合同中体现；装修价格是根据客户所签订的统一的装修方案确定的，装修价格也可按揭。