SW公司发展

对外经济贸易大学硕士学位论文SW公司发展姓名：李小丁申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：林汉川20061001SW公司发展作者：李小丁学位授予单位：对外经济贸易大学参考文献(20条)1.魏杰企业文化塑造20022.魏杰企业战略选择20023.魏杰企业制度安排--企业存亡诊断书20024.魏杰企业前沿问题--现代企业管理方案20025.李国庆战略管理-概念与案例20006.曾国安战略市场营销20017.千玉企业战略管理教程20008.吴卫刚EMBA全集20039.刘伟中国总经理工作手册200310.许玉林组织设计与管事200511.方光罗企业文化概论200212.甘华鸣理财:资金筹措与使用200313.单宝.周立公管理学-理论、过程、方法200414.杰克·韦尔奇.余江.玉书赢200515.弗雷德曼.威尔逊第五项修炼:学习型组织的应用200216.迈克尔·波特糟竞争沦200317.梅瑞狄斯·D艾什比.斯蒂芬·A迈尔斯领导200318.加里·德斯勒.刘昕.吴雯芳人力资源管理199919.乔恩P豪威尔.丹L科斯特利并有效领导力200320.JimCollinsGoodToGreat2001相似文献(10条)1.学位论文叶振华银禧工程塑料公司营销战略研究2006银禧工程塑料公司是一家从事工程塑料研究和开发的高科技民营企业，成立后的几年来，公司享受到了珠江三角洲市场高速发展带来的好处，但是，一直以来公司都缺乏一个科学的营销战略规划，市场竞争的加剧导致公司市场份额的不断萎缩，企业的发展跟不上市场的发展。因此，在工程塑料快速发展的今天，开展对该公司的营销战略研究是具有一定的理论和现实意义的。本文首先对有关营销和战略方面的理论研究分析，然后对影响银禧工程塑料公司营销活动的宏观环境、内部条件进行了分析，同时对行业环境的竞争情况进行了描述，用SWOT分析方法确定了企业的优势和劣势，并阐明了公司的机会和威胁。在此基础上制定了公司战略目标，并进行了营销战略的选择，围绕营销战略制定了具体的战略内容，包括细分市场后的市场定位和营销组合策略。最后是战略实施的过程，建立实施的组织架构，做好实施的计划，做好营销团队的建设，同时对战略实施做出评价标准，设定反馈路线，对实施过程中出现的偏差及时反馈到各相关部门，作出相应调整。中国的工程塑料是个高速发展的行业，市场不大但前景看好，特别是近几年，除了外资公司纷纷加大在国内的投入，国内也很关注工程塑料行业，不断有新的公司成立，但整体上来说国内绝大部分的工程塑料公司都是中小型公司，和银禧公司一样面临着如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的问题，本文的研究除了对银禧工程塑料公司的发展有重要意义，同时对类似公司也有很好的借鉴意义。2.期刊论文翁建明高新技术企业差异化市场营销战略的选择--基于价值链的分析-湖北社会科学2005,(10)高新技术产业是资本、技术和人才密集型产业,它具有高投入、高风险和高附加值的特点.而差异化营销战略又是高新技术企业发展过程中的必然选择,为此,实施高新技术企业差异化营销战略应从以下几个方面着手:降低顾客的价格敏感度;优化顾客价值链,提高顾客价值;发挥价值信号的作用,提升顾客的价值认同.3.学位论文张幸花华工旭日科技有限公司营销战略研究2005本文针对旭日科技目前存在的问题，运用SWOT分析法，从分析企业所处的外部环境入手，客观地找出了企业面临的外部机会和威胁；通过剖析企业现状，辨证地分析企业的优势与劣势。在对大量市场调研数据归纳、分析的基础上，通过对顾客、供应商、竞争对手、潜在进入者和替代品威胁的分析和目标市场的前景预测，提出了公司的营销战略，明确了公司近期、中期和长期的战略目标及战略重点，进而提出了战略实施的对策、建议和保证措施。4.期刊论文范钧高新技术企业市场营销战略体系构建-科技进步与对策2004,21(1)剖析了高新技术企业在技术、顾客、竞争、营销和战略5个层面上面临的主要问题,并在此基础上,从核心战略愿景、竞争战略、增长战略和营销组合战略4个角度构建了一个完整的高新技术企业市场营销战略体系.5.学位论文徐爱国高新技术企业市场营销的研究2001论文首先阐述了一些学者的理论成果、高新技术产品的特征、高新技术产品的需求特征和高新技术企业营销的特殊性.高新技术企业市场营销的环境分析论述了宏观环境、消费者行为分析和竞争者分析.高新技术企业的营销战略主要从目标市场战略、竞争战略和国际市场营销战略进行了分析.而高新技术企业的营销组合策略还是依照传统的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面进行了论述.最后,文章对中国高新技术企业的营销现状进行了简要分析,并据此提出若干策略建议.6.期刊论文宋伟试论高新技术企业的绿色营销战略-华东经济管理2002,16(6)可持续发展战略强调了生态和经济的协调,它要求现今的企业在提高经济效益时也要注重保护环境.由此产生的绿色营销将在帮助企业实现盈利的同时,有着更持久的发展.本文阐述了绿色营销的兴起和进行绿色营销的必要性,并就企业实施绿色营销战略提出了一些建议.7.学位论文朱海明上海信投互联网应用技术有限公司营销战略与策略研究2005文章的目的是研究上海信投互联网应用技术有限公司的营销战略和策略问题。上海信投互联网应用技术有限公司成立于1999年，由上海信投(SII)控股，是上海市高新技术企业和软件认定企业。其自主研发的“商海通外部供应链信息产品”面向连锁业客户。公司自成立至今一直致力于产品研发与完善的技术路线，公司没有营销战略和策略。公司产品在经过了数年连锁业客户实施经验的积累后，产品系列不断完善，具有鲜明的行业特性，在连锁业独树一帜，并荣获上海市优秀软件产品称号。随着市场环境的不断变化，没有营销战略和策略的状况对于任何需要发展的公司来说都是不可能的。制定正确的营销战略和策略对信投互联网未来的发展具有十分重要的意义。文章第一部分是引言，说明本文写作的动机和大致方法；第一章通过介绍信投互联网公司情况和营销现状，提出存在的问题和本文的研究目的；第二章是简要介绍营销战略与策略理论；第三章是营销环境分析，用营销理论对营销环境进行分析，以了解连锁业外部供应链信息系统市场的发展和市场容量；第四章是对信投互联网公司的内外环境、优势、劣势等进行SWOT分析和TOWS演绎；第五章是通过分析后提出未来营销战略决策及营销组合的建议。最后部分对本文作一简要总结。文中指出，信投互联网公司的问题是：公司以技术为导向，产品技术领先，有巨大市场空间却无营销战略和策略，销售业绩不佳，现金流较紧张。信投互联网公司应采用的营销战略是“引入风险投资、兼并一些中小竞争对手的增长战略以及实施差异化的竞争战略”。应实施的营销策略为“大力拓展销售渠道和服务网络，积极开发新产品，提升品牌知名度，扩大市场占有率。”8.期刊论文阳林.杨莉.YangLin.YangLi高新技术企业营销创新文献综述-中国水运（学术版）2007,7(7)回顾高新技术企业营销创新的发展轨迹,营销创新理论总是随着经济环境的变化而不断发展.不同时代的营销创新理论反映了不同时代的营销观念和策略,今后高新技术企业的营销创新的发展趋势将是营销战略和策略的日益灵活运用,整合营销战略与战术手段的营销方式将成为主流.9.学位论文黄涛WLD公司营销战略分析与研究2006WLD公司是地处经济特区的一家高新技术企业，十五年来一直从事电力系统继电保护及其综合自动化产品的研制、生产和销售。企业奉行的是专业化、精品化战略，在市场上一直采取的是“相对优势”策略，主打厂矿企业用户，并配套出口。目前，WLD公司是“厂矿用电保护第一品牌”，业内第二方阵厂家中的首位，并正积极筹备在中小企业板块上市。与许多民营中小型企业一样，WLD公司在发展中也面临着亟待解决的一些问题。业绩增长缓慢，营销队伍膨胀过快，主力市场(电力系统)进入不足等，都需要予以认真的分析与有效的解决。伴随着“十一五”规划的实施和相关产业政策的出台，电力设备制造业又面临着新一轮的发展机遇和挑战。目前，WLD公司所在的电力二次设备制造业的竞争格局已初步形成，业内竞争日趋激烈，面对着“上压下拉”的市场局面。WLD公司要想抓住机遇，克服自身困难实现自己的战略目标，就必须认真分析研究所服务的顾客和行业，调整变换自己的营销战略与对策。本文运用市场营销等方面的理论和方法，研究WLD公司及其经营环境，探询能有效改善企业业绩的营销策略，以期为公司市场营销活动的有效开展和突破制约企业成长的瓶颈做出贡献。首先运用营销环境的PEST分析思路，指出WLD公司所在行业的发展前景向好，受到国家产业政策的鼓励和支持，在“十一五”期间市场容量约为40亿元人民币/年。通过战略组群分析，可以看出此行业的竞争愈演愈烈，第一方阵厂家(原有行业骨干企业)的寡头垄断和众多中小企业在低端市场上的恶性竞争，是目前亟待解决的问题。采用“五动力”模型，找出未来影响WLD企业成败的关键是核心元器件的供应商和对产品提出要求的用户们。WLD公司的综合实力较强，营销网络合理而有效，这是公司的核心竞争力所在。各个产品生命周期段上的产品都有，目前主打产品的盈利能力也可以。SWOT分析结论提出的要求是拓宽产品线，关注过度竞争。为了达到外部环境与内部能力的匹配，论文采用了有效的营销策略组合方法，对WLD公司从市场定位、市场细分、产品、价格、分销、促销策略进行详细规划或制定，并在组织形式上做相应的变化，力争实现WLD公司的近、中、远三期发展计划。为了保障营销战略的成功，WLD公司应从解决营销战略中的人力资源管理和流程管理入手，并实施年度控制、盈利能力控制、效率控制及流程设计控制，以建立起公司营销战略的保障机制。本文的研究层次清晰，从战略性视角出发解决了一个企业营销的战略分析、战略制定、战略实施的全面问题。同时本文在战略层次上，重点分析内外营销环境；在战术层次上，重点论述营销组合策略。本文所涉及的一些方法和策略，正在被WLD公司所采用和探讨，已经有了一些实施的成果，对一个从未做过理论与实践结合来定营销战略的企业来言，这是一次现实的贡献。10.期刊论文刘荡波西安爱帕克公司及其营销战略-国外电子元器件2001,(1)西安爱帕克电力电子有限公司是由具有50多年悠久历史的、世界上主要的功率半导体公司——美国国际整流器公司(IR公司)与中国电力电子行业的先驱和开拓者——西安电力电子技术研究所(PERI)共同投资兴建的高新技术企业，成立于1995年12月，是中国第一个专门开发生产IGBT模块的合资公司，也是中国目前唯一一条正在运转和连续生产IGBT模块的企业。西安爱帕克公司完全采用美国IR公司的技术，IGBT芯片由美国IR公司提供，主要生产设备和测试设备以及关键原材料均从美国、日本、德国和意大利进口，工程技术人员和管理人员均在美国IR公司总部和墨西哥封装厂进行了技术、生产、质量和管理方面的培训。西安爱帕克公司通过了法国国际质量认证有限公司(BVQI公司)对ISO9002国际质量体系的认证。并已被西安市人民政府认定为高新技术企业。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：edbbd159-3861-4496-801e-9df6008df93e下载时间：2010年9月19日