西北区域经理4月工作总结及5月工作计划

汇报人：李国续2011.5月3日陕北区域4月工作总结及5月工作规划一、4月工作总结4月工作总结月份目标实际达成差额达成率4月2810.617.438%数据截止4月25日;单位：万元1-4月销售指标68.25万，合同目标70万；累计达成70.6万，达成率101%，累计差额0万一、4月各项工作总结1、销售目标总结单位：万元达成率：%客户名称4月合同目标实际达成达成率1-4月合同量1-4月实际达成差额问题分析解决措施封祖国5480%3354-21首批进货50万加快零售能力的加强，分销的开发，装饰公司的开发李小岩45.6120%87.60.4部分还授信做好小区的推广刘慧55100%15150虽完成但窜货较为严重严禁窜货，以免扰乱市场王艳秋8000合计1.2销售未达成对策分析一、4月各项工作总结序号原因对策完成时间责任人1库存清理延安，榆林同时开展分销订货会5.20李国续周福鑫2广告投放5月前强制延安公交广告，榆林站牌广告5.31日前李国续3油工会榆林工头会5.31日前李国续周福鑫封祖国4网店不足同城板材店、装饰公司开发客户开发5.31日前李国续5促销不足跟进子长，榆林市区的促销，分销的促销5.31日前李国续各经销商备注：如原因、对策较多，可自行增加表格进行填写，如完成销售目标则不需要填写此表。项目改造专卖店新建专卖店旺店（需要申请旺铺基金的）店庆、开业庆典目标0111实际0111差异原因分析新建榆林专卖店旺铺基金申请7万元已开业改善措施3、策略目标总结一、4月各项工作总结项目两会（招商、订货）油木工会议培训会目标021实际01差异2原因分析榆林封祖国以私人的名义自己请工人聚会，不愿借公司的名义来做4月8日张伟在榆林封祖国培训一天改善措施5月主要以工头为主来开油工会做好子长导购的培训3、策略目标总结一、4月各项工作总结项目同城加盟乡镇分销装饰公司目标222实际122差异100原因分析榆林受到刘慧的威胁和市场的限制无法开展同城加盟主要在榆林开展榆林创越和鑫茂装饰的开发改善措施稳住榆林市场安公司要求开展同城分销补齐榆林空白区域的分销网点做好延安装饰公司的开发3、策略目标总结一、4月各项工作总结3、策略目标总结项目油木工头店长业务经理技术服务人员目标8010实际15010差异无000原因分析主要是封祖国的施工队和鑫茂装饰的人上月已到位榆林招聘周福鑫暂无改善措施开展工头会做好导购知识的培训对其一对一的指导与实战暂无一、4月各项工作总结4、客户库存消化措施目标总结序号客户名称管辖区域合同目标截止本月20日库存量消化措施实施效果总结1延安王艳秋延安9028万开发延安分销客户，开展订货会，稳定延安市场延安陈海航的事情没有解决好，导致分销进货搁置2榆林封祖国榆林10027万加紧榆林市区的装饰公司开发，分销开发分销消化14万，装饰公司消化7万，零售消化3万3子长李小岩子长5014万做子长县促销，植物清味搞特价400元效果明显，高端品已经消化完一、4月各项工作总结备注：1、本库存量以本月25日库存金额为准；2、单位：万元/人民币。3、新建文件夹\西北区域经销商进销存汇总统计（新）1124.xls7、市场问题解决措施总结区域问题点及分析实施效果总结榆林1.榆林刘慧一切正常2.封祖国卖刘慧店面零售产品1.和榆林老乔协商解决2.已对封祖国进行罚款，封祖国认可，已不再犯同样的错误，积极维护市场秩序延安王艳秋的授信无法收回，原因是延安市场较乱，以条件来要挟此作为前提是收回授信在按陈海航的合同规定推进，否则另开发客户子长子长李宁窜货非常的严重，恶意砸价低于成本价，不给工人回扣，导致李小岩无法卖等厂里处理结果备注：重点将本省核心并紧急需要解决的问题归纳（1-4项左右），常规问题不在此体现。一、4月各项工作总结竞品动态•双包产品信息：最近华润双包产品价格较高，在320、340，立邦和多乐士在价位和品牌仍然占优势•竞品促销：立邦在榆林7.8折，嘉宝莉是送BB氧吧。效果虽可以，但比三棵树打着7.8折，另买五送一还有优势•流通产品：立邦的时时丽在榆林地区卖价偏高，大约在180-260之间2011年广告投放情况附照片•投入金额：封祖国自投广告10000元，在榆林赛维利亚租摊位半年3500元；•投放形式：小区楼层贴制作，小区广告牌制作，开业宣传等，车体广告（详见附件）辖区网店资料网店总数：13其中县级分销数：6乡镇分销数：1同城：5辖区11版专卖店：2家旧版专卖店：1家•详细的网店资料，去伪存真，挤掉水分或已经不合作的网点。•链接详细客户资料表客户问题反馈•1.子长客户反馈子长窜货严重•2.榆林封祖国反应老乔在分销渠道窜货严重，出现恶意砸价（等待处理）•3.老乔反应封祖国在市区售卖自己的产品而且低价（已对封祖国罚款5000元）意见或建议1.希望公司能查出货源，来维护好子长的市场，因为子长三棵树已经做成第一位，不然会垮下去。2.坚决查办榆林封祖国低价销售老乔店面产品，维护老乔想要既得利益3.延安陈海航在授信安全的情况下进行调整，要平衡各个利益点，不然延安市场越弄越乱。二、5月工作目标1、销售目标：公司下达目标：35万；省区预估目标：35万；(不含招商）二、5月工作目标客户名称区域月回款指标封祖国榆林市区10李小岩子长6王艳秋延安34（含授信20万）刘慧榆林市区5西北合计468/3501.1、销售来源分析单位：万元/人民币本月销售目标A本月客户合同目标总额B本月预估回款报货目标C差额D=A-C3523314销售目标补差来源及分析（即通过那些途径、渠道、行动可以对本月销售差额有所补充，金额是多少，如招商、专案促销等）：二、5月工作目标序号措施目标销量（万元）责任人追踪人1榆林分销招商5周福鑫李国续2粘胶剂招商5李国续张总3备注：目标销量（万元）指通过前面的途径、渠道、行动增加了多少万元销量。2.1招商来源分析招商计划数意向客户明细及首批款明细榆林1、意向客户：___三维白乳胶__________联系电话_13593183211；2、意向客户：_____________联系电话___________；3、意向客户：_____________联系电话___________；……子洲1、意向客户：__刘东_______________联系电话____15991227966_______；2、意向客户：_________________联系电话___________；3、意向客户：_________________联系电话___________；……区域1、意向客户：_________________联系电话；2、意向客户：_________________联系电话；区域1、意向客户：_________________联系电话__________；2、意向客户：_________________联系电话___________；3、意向客户：_________________联系电话___________；……二、5月工作目标备注：1、如只有1个客户，则只填写一行项目，其他填写暂无，参照例子；2、报表不够自行增加。项目改造专卖店新建专卖店旺店（需要申请旺铺基金的）店庆、开业庆典目标1000明细改造子长李小岩的专卖店3、策略目标二、5月工作目标项目两会（招商、订货）油木工会议培训会目标111明细延安陈海航一场榆林封祖国一场，主要针对工头开展的榆林封祖国3、策略目标二、5月工作目标项目同城加盟乡镇分销装饰公司目标0283、策略目标项目油木工头店长业务经理技术服务人员目标15100二、5月工作目标6、市场问题解决措施区域问题点解决措施责任人榆林榆林市场秩序维护清空封祖国的现有库存，请求榆林刘慧不要再分销渠道窜货砸价李国续延安督促陈海航尽快换完授信，延安市场现在不能停止在五月底收回延安陈海航的授信20万，重新规范延安市场李国续子长解决好子长的窜货问题安公司要求严厉查处货源，维护良性子长的市场李国续备注：重点将本省核心并紧急需要解决的问题归纳（1-4项左右），常规问题不在此体现。二、5月工作目标授信回收•回收客户，回收时间，金额延安王艳秋：回收时间5月25号之前，金额20万元。7、区域经理行程表二、5月工作目标日期行程本日工作重点1五一2五一3西安准备开省区会议4西安做好各项会议报表和延安陈海航的沟通还授信事宜5西安开省区会议6榆林处理封乔二人的砸价问题7榆林如何让回收老封的货物8大保当走访分销客户9府谷走访分销客户10米脂开发分销11子洲开发分销12清涧开发分销13子长处理子长砸价事宜14子长处理子长广告事宜15延安寻找都市木歌客户7、区域经理行程表二、5月工作目标日期行程本日工作重点16子长解决窜货问题17延安开发都市木歌客户18延安开发都市木歌客户19志丹走访分销客户20吴起走访分销客户21延安开展订货会22洛川向陈海航收取回款和授信23洛川回收授信24洛川回收授信25延安回收回款26子长处理广告事宜27榆林投放公交广告28榆林制作小区广告29定边开分分销客户30西安开省区会议31西安开省区会议备注：如遇2月则仅需要填写至28日；汇报完毕，请大家批评指导，谢谢！