中国教育产品市场运行走势与投资前景预测

前言★根据国家统计局统计数据，2009年全国初中生人数为5574.2万人，小学人数为10331.5万人，市场基数巨大。自教育部提出从2003年起用5至10年左右时间在全国中小学基本普及信息技术教育的目标以来，仅2009年中国教育信息化的投入规模就达411.2亿元，中小学教育行业软件产品投资额达到30多亿元。同步教育服务行业存在于一个庞大的潜在市场中，市场前景广阔。★我国历来重视教育，教育支出占城市居民支出的第二位。中国家庭历来注重教育，望子成龙是众多家长的愿望，教育的成功与否直接影响着孩子的前途与未来。★研究并预测教育产品其下游行业发展长期和短期趋势变及其面临的机遇与威胁。2009-2010中国教育产品社会环境分析★生活节奏加快，教育产品和服务也应符合快速概念。★电脑网络逐渐进人居民生活★对品牌的重视在年轻一代中明显增强★教育市场的主体人群我们全国总人口为133474万人，其中女性64822万人占全人口总数48.6；0-14岁24663万人占全人口总数18.5%。★对礼品概念的关注日益增加2009-2010年中国教育产品发展特征分析★不是一个可以依赖或把希望寄托在国家身上的年代。我们提倡的是教育服务商业化，教育产品与服务的融合是未来的趋势。★中国教育产品行业洗牌已经开始纵观我国教育产品市场，众多的教育产品提供商都在以传统和单一的形式推广自己的教育产品，导致资源过于分散，使消费群体的需求得不到最大限度的满足，从而违背市场发展的规律。目前，建立一个利于资源整合和市场运作的优质平台的需求则迫在眉睫。★教育产品研发力度加大众多科研成果并将其转换到产品中强调高性价比的同时不断丰富产品功能严格的渠道管理贯彻执行产品、价格、渠道、促销的营销策略，才能够在教育产品行业走的更远。中国教育电子产品行业存在问题分析★市场热度高竞争白热化★产品多样性使这类企业越来越多因此所争取到的利润空间也在压缩。★对新技术的关注人们对电子教育产品的需求逐渐升温，使得该行业的前景非常乐观。★用户产品售后粘性问题是关键中国教育产品行业应对策略分析★突出产品的品质和服务承诺，打消消费者的顾虑★强势的宣传推广形式和资源实力★开拓一个品牌营销时代，中小型企业的发展将受到挑战。★知识产权问题、产品的安全性问题不可忽视。中国教育产品行业市场运行态势分析★教育产品行业市场特点分析教育产品消费比重在家庭总支出中大大提升。教学VCD和教育软件仍是家长、学生的“热选”教育软件和数码产品市场前景广阔。★教育产品行业市场格局分析没有任何一个企业树立起较高的品牌知名度，没有任何企业占有绝对优势地位，行业竞争相对比较弱，还没有出现价格竞争。★高端教育产品消费者自我概念系统结构消费者愿意选择那些品牌个性（品牌形象）与自我概念（自我形象）一致的产品。因此对高端教育消费者而言，对物质的、社会的、精神的自我认识过程中，自我概念在进一步分化，物质自我的分化也逐渐演绎出三种功能。中国教育产相关机构的诉求---产品生产机构★一部分传统出版社退出幼教市场比如说：人教社。★开始各类形式产品推广活动研讨会、培训班、科研课题申报、教学评比、资格认证。★更加关注产品的外观、内容、形式的新奇特。★有目的主动开始培养自己的渠道经销商队伍。★都在不同程度探求合适的自己产品的教学方法推广实施手段。★更加关注终端客户的服务和反馈。中国教育产相关机构的诉求---渠道营销机构★依据自身实力（人、财、物）代理更多幼教产品。★开始聘用人员扩张市场，逐步完成家庭作坊到小书店到专业书店到专业幼教产品到幼教服务提供企业的转变。★建立自己的教学教研队伍，加大教学服务的力度。★和上游机构开展更加紧密的合作，不再满足代理产品的一种模式。★更加关注终端客户需求，但凡幼儿园需要的都是他们考虑提供的。在这些探索行动中他们同要需要解决好的几个难题：提高对产品的判断力；提高自己的各方面管理能力（人员管理、市场扩展计划地制定、教研管理、物流资金流的控制）；为终端客户幼儿园提供更全丰富的产品和服务。中国教育产品行业市场运营分析★国家政策支持★个人电脑和互联网的普及★硬件环境改善及政策利好推动中小学同步教育服务需求快速增长中国教育产品ELP营销战略分析★教育产品—落后研发体制，产品力偏弱★教育产品营销破局点---找好产品支点撬动大市场★转换角度，用消费者的语言描述需求点★精确定位、强化需求—说服他（她）购买中国教育产品细分行业市场分析★中国图书出版行业运行综述★中国教辅市场发展现状分析★中国教育电子类产品行业运行情况分析★中国教育软件类产品行业概述★中国教育益智类产品行业概述中国教育电子类产品细分市场分析★数码学习机年销量达到150万台，增长率在20-50%左右。好记星占有率为50%，e百分20%，其他品牌20-30%。★电子辞典好易通、快译通、文曲星等。2004年国内电子辞典销年量达550万台，销售额21亿元。代表了学习机的第二代产品。★复读机复读机代表了学习机的第一代产，为夕阳产品。中国教育电子类产品重点企业★创新诺亚舟电子有限公司★上海好记星数码科技有限公司★英村科技有限公司★北京金远见电脑技术有限公司（文曲星）★上海荟能公司（e百分）★东莞市步步高教育电子产品有限公司★权智掌上电脑有限公司（快译通）中国教育电子类产品发展趋势分析★早教机★点读机（第四代学习产品）★点读笔★电纸书★学生电脑（电子书包）中国教育软件行业市场分析★教育软件市场总体规模逐渐扩大，产品更加丰富2009年我国累计完成软件产业收入204.3亿元，同比增长45.71%，占整个中国软件市场规模的25%左右，预计到2013年中国教育软件的市场规模将会接近600亿元。每年以30%的速度增长。★校校通等工程为教育软件提供了广阔市场★国家政策环境良好网络教育平台等直接拉动教育软件需求★行业发展趋势分析教育软件的个性化教育软件的智能化教育软件的情感性教育软件的互动性。我国教育产品行业市场消费者人口统计变量示意图15-25岁55.84%45岁以上7.32%25-35岁27.46%35-45岁9.58%我国教育产品行业市场消费者地理变量示意图15-25岁55.84%45岁以上7.32%25-35岁27.46%35-45岁9.58%青藏5.08%西南7.65%华东15.90%东北22.68%华南13.59%西北9.15%华北14.31%华中11.64%我国教育产品行业市场消费者心理变量示意图复杂型购买32.16%习惯型购买12.17%其他10.22%和谐型购买24.28%多变型购买21.17%我国教育产品行业市场消费者行为变量示意图产品促销39.59%产品质量22.04%其他4.57%产品价格19.46%购买欲望14.34%我国教育产品行业消费产品偏好示意图16.30%0.38%10.25%44.90%9.38%18.79%点读机电子词典早教机复读机点读笔数码学习机我国教育产品行业消费品牌偏好示意图步步高12.30%文曲星13.38%诺亚舟19.90%好记星26.25%快译通9.38%e百分18.79%我国教育产品消费影响因素示意图价格26.16%售后服务18.17%其他4.22%质量30.28%品牌21.17%我国同步中国教育产品行业发展趋势分析中国教育产品行业发展趋势预测分析★2010-2013年中国教育产品行业发展趋势分析2010-2013年中国教育产品设计研发能力预测分析2010-2013年中国教育产品行业技术开发方向★2010-2013年教育产品行业市场预测分析★2010-2013年中国教育产品行业盈利能力预测。中国教育市场进入提示★广告是教育产品在市场中被快速认知的必要手段，电视媒体广告是迅速打开销售大★以技术创新为核心★以争创名牌为手段★建立最接近消费者群体的渠道。。