服装鞋帽《会员制营销》解决方案

服装鞋帽会员制营销解决方案邓旺中18575512330龙华新区嘉熙业广场1149-1155号400-700-6636服装鞋帽行业现状吸引新顾客难淘宝、天猫、京东、易迅、唯品会……，电商业务越做越大，实体门店却“越来越难做”。随着电商的迅速发展,传统店面受到了严重的冲击,发展新会员成为了商家难题!留住老顾客难顾客消费回头率低，大部分的消费都是随机性的，即使使用各种促销活动,产品团购,依旧很难保障老会员的持续消费。宣传手法传统、落后大部分服装企业宣传手法比较传统.有些企业仍然采用传统的方式对产品、优惠活动及企业信息进行宣传,其中又以张贴海报、门口摆个大喇叭等方式最为常见.这种方式不仅信息传播范围小,传播速度慢,还存在影响力弱,效果不理想等缺点.品牌意识不足不少服装企业都还只停留在“提供产品”阶段，没能通过“提供服务”来提升附加价值，“跟着感觉走”，不了解市场态势,不了解消费者的消费习惯,还不了解消费者有哪些需求.没重视品牌建设和消费者的沟通，没能形成自己的文化和品牌。服装行业会员制现状解决之道1、吸引新顾客到店2、留住老客户3、做自营销平台4、店面规范管理，总部实时掌控吸引顾客到店第一步：吸引顾客到店、发展顾客将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内竖立的餐牌，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客源获取客户信息第二步：顾客到店，获取客户信息顾客到店,可办理会员卡,或直接用微信当会员卡；消费1元积分1分，累计10分可抵1元消费(积分可抵现,具体可自行设置)开通会员充值功能,让会员预充值,提高现金流如存1000送100，存2000送300，存5000送1000，高端服装可考虑实施）消费送券:以代金券形式,提高客户回头率如消费满300元可获赠20元代金券3张,支持会员转赠亲友并获得奖励会员信息DIY:详细记录客户个性化信息,如尺码,钟爱颜色等.销售更有针对性自营销平台第三步：做自营销平台会员营销,以提升客单价、提升回头率和老客户转介绍为目的,提供如下参考:推荐有礼:老会员通过微信朋友圈转发,成功推荐一名会员,即可奖励积分100分(价值10元)---老客户推荐新客户入会有礼:新会员扫描二维码或通过朋友圈注册,即送30元代金券1张---吸引到店消费消费折上折:如消费满200元可额外享受折上9折,消费满500元可额外享受折上8折等---拉升客单价积分兑换礼品:达到可兑换时系统自动短信通知---提升积分的价值性会员生日礼:送50元代金券或等值产品,提前3天发送---送祝福也送利益和回报。新品上市通知、节假日优惠通知、淡季优惠促销，都可以通过系统实现……………………规范店面管理第四步:优化店面管理重视会员:从老板到店长、导购员,都要重视会员,发展会员,服务会员会员开卡有奖励:激励销售员、导购员更多的去推广会员制,时刻问客户“您有没有会员卡”.顾客消费有据可查:电子代金券的使用,可以有效杜绝收银员用纸质代金券作弊的问题建好会员数据库:会员信息数据库、消费信息数据库,为大数据、云计算做准备做好店间结算:集团直营、加盟连锁店,做好会员跨店消费后的结算工作（如积分结算）一卡易会员软件特色软件特色-积分功能会员消费产品获得积分，积分又以等价值物兑换形式返利给顾客，以增加顾客粘性。可按产品设置积分比例，如黄金类100元积1分，玉和翡翠类300元积1分推荐新会员消费，获得固定奖励积分，或消费比例的奖励积分；会员生日月购买首饰，获双倍或多倍积分节假日、店庆日、会员日获双倍或多倍积分投诉、或合理化建议，可以赠送积分会员获得积分只是第一步，如何将积分花出去（并且花的有价值），才是会员关心的。我们可以提供以下积分用途：提升等级：可以用积分提升会员等级，等级越高积分速度越快；礼品兑换：设置礼品，顾客兑换时，系统自动扣除；会员获得额外礼品；抵现消费：可以在正常的消费中抵现金消费，以减少本次直接现金支付；（一卡易系统会员可以设置积分价值，以及单次抵现的比例）。网站购物：可以跟客户的网站对接，直接用积分在线抵现金购物（需要对接）。软件特色-储值管理储值卡也叫预付卡，会员先存钱再消费，消费时从卡中扣除。是商家最爱用的会员营销模式。储值卡能快速增加店面现金流储值卡可以让客户回头消费储值卡能帮你扩大客户群体（特别是企业采购）储值卡有零头不消费的优势储值卡能保持店内销售额软件特色-储值管理一卡易储值卡系统，可以实现：软件特色-电子优惠券电子优惠券是回报老顾客或留住即将流失顾客的一种方式；电子优惠券是“纸质优惠券”的电子化形式，除了原有的功能，还有电子化形式所特有的优势。一卡易电子优惠券管理系统，有如下优势：优惠券拥有代金券、折扣券、和产品券等形式；优惠券可以设置只能在指定店面、指定时段内使用；优惠券可以转发给他人使用，店面增加客流量，而转发人可获得转发奖励；可以搜索长时间没来消费的顾客发送，以吸引其重新到店消费；优惠券可以发布到“手机会员卡”平台，微信端主动下载；优惠券能设置有效期，并设置到期短信提醒；软件特色-微信会员卡微信会员卡所谓微信会员卡，是一卡易将商家发行的传统会员卡，经过电子化转换后，存储在微信中。顾客打开微信，扫描商家的二维码或添加微信公众帐号为好友，就能获得一张电子会员卡，并存储于微信中，即可享受商家提供的会员折扣和优惠。微信会员卡是“手机会员卡”的升级版，具有手机会员卡所有的功能，而且还有以下优势：无需安装：直接用微信做为手机会员卡客户端；快速招募新会员：微信用户扫描二维码可成为会员，坐拥微信3亿用户，帮您快速扩大会员量；促销信息免费发：通过微信公众平台，免费群发文字，图片，声音，视频等信息给会员。拥有自己的微网站：快速建立自己品牌传播、产品推介、优惠下载的微网站软件特色-微信会员卡微信会员卡-测试软件特色-短信营销短信功能在一卡易系统中被广泛应用，在商户的整个会员制营销体系中起着不可或缺的作用。消费自动通知：开卡/充值/消费/兑换短信通知生日自动通知纪念日通知：如结婚纪念日、持卡人子女生日服务计划提醒来电宝挂机通知营业额短信通知节假日问候/促销群发新店开业促销群发新品上市促销群发沉睡会员唤醒群发软件特色-多种POS终端多种终端接入方案一卡易会员管理系统，提供PC-POS，手持POS，固定POS和手机POS等终端接入方案，商户可根据自己的实际需求，选择其中一种或多种混合使用。PC-POS固定POS手持POS手机POS实施说明-总部端总部管理端（后台管理端）拥有整个系统的最高管理权限可下设多个管理部门可下设分公司或加盟店管理部门总部/管理部门/分公司等只需电脑联网即可PC机网线连接实施说明-门店端门店操作端门店端作为开卡、充值和消费前端门店端有多种形式存在，如：独立门店商场柜台配货送货门店可根据实际需求，选择以上一种或几种POS混合使用电脑POS无线POS固定POS手机POS实施说明-门店端门店端可选其他硬件：磁卡/IC卡刷卡器二维码刷卡器小票打印机来电宝二代身份证识别器加密狗实施说明-会员端会员端作为持卡会员，一卡易系统同样提供了几种方式：卡片会员卡条码卡磁条卡感应卡二维码卡手机会员卡微信会员卡公司介绍一卡易公司成立于2006年，2014年新三板上市，股票代码：430671拥有独立自主的研发团队和产品管理团队，获得发明专利一项，实用新型专利一项，产品著作权两项。为会员提供包括会员网站、手机会员卡、微信会员卡等在内的技术方案，结合最新的3G智能移动技术，随时，随地，随身，享受会员便利。服务国内近1万家企业，3万家门店，超过800万会员，平均每天超过80万笔的交易通过一卡易的系统完成。为企业提供最全面的硬件终端解决方案，客户可以选择电脑POS、无线POS、二维码POS、手机POS方案，或几者混合使用。国内最早从事会员制营销系统研发和销售的公司之一，并最早提供会员制营销系统的云计算SAAS服务模式。公司资质•2006年10月成立，注册资金500万，员工80多人；•国家级高新技术企业、深圳市高新技术企业•深圳市软件行业协会理事会员单位•双软认证企业•拥有软件著作权两项，发明专利一项，实用新型专利一项•微软企业合作伙伴•人民银行安全测试认证•首个(唯一)挂牌上市的会员软件企业•国内会员制营销软件龙头企业谢谢观看，详细方案请下载完整版！龙华新区嘉熙业广场1149-1155号400-700-6636