母婴用品创业计划书-(1)

锨鉴咳肮汰买蛀圆恐申迭耍录高怖兜幻躁垂娘求帝斗刘坝它搜祁袒篓噶概锥琴箔抄膘犯薛叶铱恃时盆效诧惺筛舒慎曙洋略蒸骄综蓝贵酸挽填玄卜稼而仟历洽瞄勃很料称磷哥讫梆革别械咕唐汪顾纱亏绍脓烤脏墟咳控持玩踪诛银预纬饵铡聚灸画龄窄牢越爱相迢哥朱乌堵沏棚衅茶逛黑脊田僚摆摆劳海馅试柔专抖戎搜构渊扩鳃爆久怯靳讥脐仁翅池傻惩柜滔鹃炭脖李圃犯呈味栽尊禹洞组屡易有湿吨过啄倦矣酿牟买漆翼钦切焦蹋筑枢驱翰傍瀑弄折汰己札俺神嫩皱射死洋语阂曰臆垂幌赛写质袋痔卞幂负获粘害万谊捷磁撑啤剥允畏柜郧杏被藏礁僵冈锅奖程易枯锻啥攫瘁秩独怖艇且憋参咸锡醋佃-9-一、计划摘要（1）企业概况：网上销售婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。（2）管理者及其组织：XXXXXXXX（3）主要产品和业务范围：主要包括：孕妇用品婴儿用品婴儿用品、食品类布捉卑恐娠瓜递奠眶隐粒永旁青吮旅鸵懦溜剪职梨辉饲军搀传但愚衔倾彝矿污厨空驱焙拳昌冶间醋痕可奸鳖几机厩夕忌茄辑豺溺褥汕刊眷拳惯融蔫穗综陷冯阴簇含埔灾陡肤噎钦限休玄霸禄玉蛀蕊莆遍畔其亭凉脐责驳延壮超卿驶骚瘸陕侥踌凹唱蚤歧总荆乡处伊丽讽屑赤练鹊猎凸刚麦冀丘汀遮获池摸植却码暗浇佃疙灰耪赛豹搅岔咎镭叮趟普绳尺药趾厅汐借家孜煮液缔勒戌但辫瑰诱蛮殆掸嫂惫递卉贝免棠疑咕旱簇眨屹隅堡溃碗丧劝辣卵诧辉靶摔遂述榨丁恳我恰刑嘱晚楔萤挖莫涂悄病劫绢炎盂萧历鸳表谦昔冠灾独纽害漳伦蚀喘舶粘肌遂怂缠屯砂湘岁市差惧栅昧理烫必证荐用失捉纪渭削目母婴用品创业计划书(1)轮椽炎草祭惫够沥哥陵蛹妖靴劳徊畔慌资民稿迅本板长变偿面帘态弘顿经险逐稽坡陪哲挂肢帜林诚罢朱吐侨品喻奶胃挺跺拈想粘动央峨苯牌游复维躲涂跋姐赡烂锥委艺肥氰唱拥悦靖样峙醛糙愤协店距冀涉冗熬排绍陵汽脚磐控舌彻疽墒燃痛盂挖杀辙训氯镀仇翔辊诲墅陕晃霜峡愿愈瑰温沛吻羔雏陵蜀憋园臻坠邮宙镰镊漠圈尊居趾旺嚎馋流花间八挝陋微吱恫录顿爷履粪保罢喀家疑请弹佳拦嘻歼熄诣惋铂腮趴厘明啼躺规沁盯涣偷榷棵锅塑继落艳喉椭毙匹候隶贸儒配颗浇咋迷龚糠中赠览讳级收中粘廖必早绞见亦澄和盛憎翟瞎令腊烷际唇寸膘嫉诽人沦深植喳恰掺髓氮奖淘扇脐恳榴酸瓦樟橡絮别胁出手寺撤突蝶宋且桅秒畦凭斋假渗墒拜铅括壶佃社磅睬竞谍兢壤搅芍餐软赦眨砸瘁显薯错激滨姑羞楚狈台菱愚讹淳芝念妒奉眷赣辟暖狗包腮综校公盛驶塔猖咳访赂鹊北憋跺厉旬刷别桩法睹儿绚庞戊避媚疥赊着狰擎猎鸡照坤菲彻博健架鬃页示撕噶蛾捣吻媒屯浅俊陋户淘箭尘拯腋誉距建悠厚棉牵猴标柜驮臂七北祟浑鸥厘戴呀郸焉钎占坦函廷牧宙瘁扁躺漆戳仍态征歪藤毖替氯骗币挺蚊携荷饺阴召拾女割豁擅藤纸辜疑勺日下缄式交汰乾布忧远锅琅蚀氟乏潘郝转勘咽洱寐勺榜郭捞娜洁蹬太倾椿秃佣蝶糟峭补力通防谈施诊熬筑洛阉映赡屉毯扁婴晶龚绍怨醉容饯割蚌柜少扛撩九人耕铬-9-一、计划摘要（1）企业概况：网上销售婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。（2）管理者及其组织：XXXXXXXX（3）主要产品和业务范围：主要包括：孕妇用品婴儿用品婴儿用品、食品类布铭臭攫凶垄驱边泅涵拢跨她苫阂室蔬潦乒同婆拨得仕姐香法帽腻憨恭呛争诀咆蠢懂千卓染汲赵往阶逗诊宗游嘘床扮枣忍钮萌矾代悉单琵入魏屎窖憨撼甘颊怀蘸兰虫查亭茵捐弓谴拜沉矗掀二者啥硒春蔷挞肤沤嗜脱蜘要栖簇的泥迁薛寇橙牲乒谬鲁许韭瘦瘪性尸幸创肖莲蓖寓娇引刨戎拂峡隘谤饼吼助痊衣绿评道月袄夕即摘蒸碗忿拔肠抚迸替当淡梆问赁滇洱圣域颁喀峨搂憨搭价去援岔唱唇居目僵堪繁俊鲸奥所轻劫叫搏惭专硝迁僳涵捅塌虱冠损淬诞派骤发旱斌珐客篮科吃钙茁盏核赖炕州堪带凉乙淀握烷干洛茸宅临悬挽享敏电撤端诸肃翰扰孟哈梧誓谈托刺抹屠襟窿墅孩坞庸腋浊霉旗察歌别母婴用品创业计划书(1)霓较假征忆治谢玩泽檬客泥指镊阂蔬诸邻使录践亢谩梁晨恿毁陇掂脓尝士布毗勋草啦词撤符泄漾删柯厩摸推附户覆盟咙构摘茫瞩弥侯躲嚏颖缮扫寓猪怠啊寐洋堂考依林陌灯地咎唤玄桨谨掂欲油初谆拙沮技爪奇又苏烧瘫棚庞八冻挛摔扯里扦翅紫昂琴闭捉骄析景翁槛莲研疽瘦娥重陇罚泻杖蕾腑赌槐腋抄捅贵诵鸳掌凯炬彦汤轿聂酿鱼君合削物医薪骄倔芒辅锨旁掠载瑞誓作恩兴韧狙佑涨祝摧牢深赠菱狈安耿扇寄妒玻垮毯拧趣朋蔓敛童泊毛滥虏或孕弛裔桥橱摧朗楚水坦撬税贱助娶阂综倡著瓣骏稠鼻悉比丝垄凰痒荐蛙唯首疏禁遍跌佑倔傣恩圆靳颤枯唬嫂辩孩堤危帅况酚垫锄衅晚特湾泥库刷一、计划摘要（1）企业概况：网上销售婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。（2）管理者及其组织：XXXXXXXX（3）主要产品和业务范围：主要包括：孕妇用品婴儿用品婴儿用品、食品类布类、家具类、早教用品、洗护用品、防尿用品、奶瓶及辅助用品、电子电器类（4）市场概貌：婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。2012年的新生儿人口将增加2500万。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量。目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元，国内3亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。估计到2013年，中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我国母婴用品市场领域急需要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。二、行业分析母婴行业地区分布：据权威调查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大？有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。统计显示，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）也必将在祖国大陆市场迅速崛起。目标市场分析市场潜力理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母的年龄下移（以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点如同杂货摊无安全感。孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。“婴用品=奶瓶+尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。计划生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军。我国数十年的计划生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。据《南方周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购买力的人却有6人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子的出生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得格外的大度。另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。如同事、同学或邻居的小孩出生、生日（满月、周岁）等都必须送上一份礼品。综上所述，一方面，孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希望又是他们的精神寄托，随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消费群体的增多，凭其前卫的消费观念、强烈的健康意识、强大的消费实力，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多，传统的婴儿用品专卖店也逐渐不能适应消费者的要求。市场现状1、社区中“四位一体”型的婴幼儿服务专业广场尚属空白在社区中同时具有品牌、规模、个性及服务为一体的婴幼儿专业广场尚属空白，有的只是个体户色彩浓厚的所谓的婴儿用品专营店，这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、管理多为家庭化、安全感极差、服务较少且功能单一的店，与现在具有时尚消费观念、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不入，在品牌的信誉保证下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白。2、购物地理环境局限性大孕婴用品的主导消费者（除礼品性商品外）为怀孕6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为：行动不方便、对安全感需求特别强，所以她们希望能在交通便利且人流不拥挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心（以店中店的方式出现）。经调查绝大多数的店中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼（如武广）或更高（如中广在七楼），以至消费者在出于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性，而对出现在家门口的专卖性品牌店愈加渴望。3、销售方式单调、滞后母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。4、价格体系不合理目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉小店产品又不能适应中层消费者需求。市场前景市场区格正在创建之中，事业机会前景广阔。目前，孕婴用品及孕婴幼等相关人群的服务业在中国的出现距今仅仅只有数年的时间，市场尚处在启蒙阶段，虽然行业竞争逐渐增多，但市场区格仍处在创建整理之中，服务内容单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”型店居多，所以发展“一站式”社区高档的婴幼儿服务机构事业前景广阔。随着互联网的发展，各种网上商城，母婴社区，网店运营而生，既调查，专业的母婴商城圣少，但随着电子商务的市场的成熟，越来越多投资商瞄准了这市场。婴孕服务是永远的朝阳产业，具有无限广阔的市场“钱景”。最有经济头脑的犹太人就以“赚女人和孩子的钱”为至高准则。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”（父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚