合同风险管理课件

1主讲人：朱晨翔诚实做人认真做事2我们生活中常见的合同诚实做人认真做事3我们生活中常见的合同诚实做人认真做事4我们生活中常见的合同诚实做人认真做事5从一个案例可以看到合同的重要性从案例看一份明确的书面合同的重要性案例：口头签合同省事举证遇困难败诉日前,宣武法院审结某工程公司起诉某宾馆拖欠代理费的纠纷案件，原告因缺乏有力证据败诉。该案在当前经济纠纷中具有一定的典型性。原告工程公司诉称，2002年7月，某宾馆与某工程中心约定，由工程中心代办其工程项目施工手续及其它相关协调工作，并先期支付工程中心50万元。后因工程中心没有相应资质和能力，于2003年9月12日被工商局吊销执照无法完成该项工作。三方口头约定将工作委托给我方，费用按与工程中心约定的标准实行包干。我方按照委托约定完成了全部委托事项，现该工程已经全部竣工，宾馆以双方没有书面合同为由拒付代理款，故我方诉至法院，要求其给付代理费48.3万余元。6从一个案例可以看到合同的重要性从案例看一份明确的书面合同的重要性被告某宾馆辩称，并未委托工程公司进行有关工作，工程中心被吊销执照后，是自行完成的。法院认为，在原告提交的工程概算表上仅有被告单位员工周某的签名，而无双方的签章，原告又无证据证明周某是代表被告签署上述材料的。原告提交的工程预算书是由原告自行制作，且无被告签章确认。被告明确表示不存在原告所诉的情况，原被告之间不存在合同关系。原告提出宾馆办理的《北京市公安局公安交通管理局临时占用、掘动道路许可证》中联系人一栏填写的是原告单位员工王某。因王某现任原告公司工程项目经理，与原告有利害关系，且仅此不足以证明原被告之间存在合同关系以及合同的性质、内容、履行过程中是否完成、对相关单位的补偿，因此对证人证言的效力不予认定。因此，裁定驳回原告的起诉。7从一个案例可以看到合同的重要性从案例看一份明确的书面合同的重要性不要轻易相信口头承诺！其实不但一些个人在交易时忽视书面协议的重要性，就连一些不规范的公司也常犯这样的错误。很多公司在拿下业务时都是通过朋友或其它关系拿到的，当时与对方工作人员是称兄道弟，什么都好说，往往认为协议不重要，甚至很多上百万的工程、交易也仅凭一句话就行了。这不是一个市场经济中的主体应有的行为。一旦双方发生什么纠纷，或者对方公司中原负责此事的人离职，就往往会发生说不清楚的事，这时再想起来用法律维权，就会增大难度，甚至如本案涉及的根本无法证明那工程是自己做的。分析此案例的最重要目的还是要强调：要重视书面合同或证据的重要性。8合同管理课件目录1：合同的概念2：不签合同的危害3：合同的种类4：签订合同应注意的事项5：签订合同的步骤与方法6:合同纠纷处理办法7：安徽詹氏食品有限公司合同管理规定8：安徽詹氏食品有限公司合同编号规范9合同的概念（1）合同的概念我们在日常工作中经常会提到合同，那么什么是合同了？合同从字面上说结合而同意的意思。一般人称为契约或者协议。用法律术语来说，合同是指平等主体的公民、法人、其他组织之间设立、变更、终止债权债务关系的协议。其他需要了解的是“法人”。什么是法人了？通俗点来说，就是法律上把它当做人。法人是自然人的对称，是指按照法律程序设立，有一定的组织结构和独立支配的财产或者独立预算，并能以自己的名义进行民事活动，享受民事权利和承担民事义务的社会组织。例如公司、工厂、社会团体等等。10合同的概念（2）合同的作用我们今天在这里要讨论的是怎样签订好合同。但是在讨论这个问题前，必须弄明白合同的作用。如果不知道合同的作用，或者一知半解，对合同的作用不了解全面，就不能充分重视签订合同这个问题合同的作用体现在以下四方面.1：可以减少纠纷2：合同具有法律约束力，会督促双方积极履行合同3：合同受到广泛的保护4：合同不受非法干预11合同的概念在社会实践中，我们在重视合同的作用的时候，也必须注意到以下情况，所以更加要看重合同签订的工作，重视起来，不受侵害。有人利用合同恶意侵害对方。例如他们明知对方履行合同有困难，或者根本无法履行合同，便好言相劝，物质拉拢，让你签订不能按约履行的合同。合同的条款确定的十分苛刻，故意让你履行不了。合同签订后，当你不能完全履行合同时，他们立即起诉到法院告你，使你败诉，不得不赔偿对方的所谓损失。你吃亏也无话可说。有人夸大自己的履行能力，明明没有能力和条件去履行合同，但是为了利益，也和你签合同。合同签订以后，他们这才筹集资金和材料，但由于种种原因，还是履行不了合同，使你遭受重大损失，逼的你不能不跟对方打官司。一打官司，使你耗费人力、财力、影响自己的经营、工作。有人利用合同诈骗。他们根本不想履行合同，跟你签订合同的目的，就是想骗你钱财，骗完以后拿着就跑，使你找不到。或者骗完签，用来偿还债务，当你跟他所要时，他已经没有或者找不到他了。你告到法院，要不是找不到人，或者他一贫如洗，也还是讨要补回来了，及时告他公安机关，法院判决了刑罚，但还是挽救不利你经济上的损失。签订合同是个复杂问题，必须慎重对待。一遇到合同纠纷，麻烦就来了。争不完的是非让你无法正常工作。去法院打官司，一审再二审，然后再申诉，请律师，整理材料，有时候打一场官司就打一二年。既影响了时间，又浪费了钱财，还影响了正常的经营、生活、工作。因此签订合同时，首先要想到，必须预防合同纠纷；防止对方利用合同制造纠纷。把公司利益放在第一位。不怕繁琐。做好对方的资质检查。12合同管理课件目录1：合同的概念2：不签合同的危害3：合同的种类4：签订合同应注意的事项5：签订合同的步骤与方法6:合同纠纷处理办法7：安徽詹氏食品有限公司合同管理规定8：安徽詹氏食品有限公司合同编号规范13不签合同的危害从实践中看，不签合同的危害主要有以下一些：（1）容易产生纠纷人们在做生意干事情，或者从事经济活动时，往往要和对方商量，并且就一些问题进行约定，但光靠口头约定是不行的，因为客观情况在不断改变，人们记忆也容易出现问题，还有人们处理问题往往从有利于自己利益角度着想等等，这些因素就决定了人们之间往往很容易产生纠纷。要是事先将约定白纸黑字化，明确相关约定，就可以减少纠纷。（2）不签合同，对双方没有约束力没有合同，不利于双方按照事先的约定来履行约定的内容。也就是说，在人们具体实践中，遇到了困难或者利益上的冲突，有的人就不想在按照事先的约定来履行自己的承诺。及时一方背信弃义，由于没有合同，对其也就没一约束力，造成你自己的损失你也只能自己打碎牙齿自己吞了。（3）容易上当受骗在签订合同的时候，双方都应该谨慎。要充分细致了解对方的履约能力，调查对方的资金和信誉等情况，通过实地或者其他调查确定对方的资金和信誉等情况。合同条款中，每一项条款，都要经过认真考虑。如果不签订合同，不经过考察，了解就会削弱，也就会一些不法之徒造成诈骗的企图，而使自己的利益受到侵害。（4）产生纠纷后，不易辨清是非，为正确解决纠纷带来困难由于没有合同，口说无凭，双方一旦出现纠纷，就会出现“公说公有理，婆说婆有理”的现象。到底谁是谁非，没有文字依据。这种纠纷，就是谁是谁非，很难分的清楚。这也会给有关部门或者司法机关处理这种纠纷带来困难。这很容易使当事人的合法利益不能得到保障。14不签合同的危害在实践中，有些人不想签合同，主要是由于以下几种错误认识造成的（1）怕麻烦有人错误认为，签合同很麻烦，不仅对许多重要问题，要和对方协商一致，而且还得书写文字，书写的内容还要推敲，文字要准确，写完还得经过双方签字盖章，觉得很麻烦。但是在实践中，我们可以看到，许多人都会因为这个怕麻烦到最后吃了苦头，其教训人们是应该记取的。（2）认为无用还有错误认为，签订合同，对于有些时候来说，是没有用处的。在他们以往经济活动中，也没签订合同。但是以前不能包括现在，以前不签订合同没发证纠纷不能保证以后不出现，另外随着经济发展，客观条件不断显示出复杂性，这些都越来越明显的说明，签订合同不仅游泳，而且十分必要。特别是我们在外面代表的是公司利益，所以就必须通过签订合同的形式让公司的风险降到最低。（3）怕影响感情还有一些人认为在经济活动中，自己的人缘很好，而且和对方处的很好，怕因为签订合同而是对对方的不信任，怕影响了感情而不签合同。但是俗话说，亲兄弟都要明算账，而且签订合同是对双方的尊重，大家要记住。签订了合同，把约定都写到纸上，不仅会减少纠纷，还会有利团结。（4）不会签本来应签订合同，但是却没有签，有些人除了因为上述原因之外，还有个原因，这就是不会签合同。确实，合同是一种特殊法律文书，不管你文化水平有多高，文字书写能力有多强，如果不懂得签合同的常识，不懂得合同的格式，确实很难签订出合格的合同。但是不能因为不会而不签订合同，不会的东西可以学习，通过学习，就会由不会转变会。下面，我将详细介绍合同的种类、签订合同的注意事项，以及如何签订合同等基本常识。15合同管理课件目录1：合同的概念2：不签合同的危害3：合同的种类4：签订合同应注意的事项5：签订合同的步骤与方法6:合同纠纷处理办法7：安徽詹氏食品有限公司合同管理规定8：安徽詹氏食品有限公司合同编号规范16合同的种类不同标准划分，合同不同分类按照合同法律效力划分，可以分为有效合同和无效合同按照合同期限划分，可以分为长期合同、年度合同、季节合同、临时合同按照是否以其他合同的存在为前提来划分，可以分为主合同和从合同按照业务性质和权利义务来划分，可以分成买卖合同；建设工程承包合同；承揽合同；运输合同；销售合同；委托合同；加工合同；劳动合同；租赁合同，借款合同，技术合同等等按照合同的形式来划分，可以分成书面合同和口头合同（本公司一切对外经营所签合同，对内员工一切权利义务确定合同禁止使用口头合同形式签订）。詹氏公司合同分类：劳动合同、销售合同、采购合同、基建合同、林权山场合同、广告合同、上市类合同、知识产权技术类合同、租赁合同、银行类合同、合作协议，其他类型17合同的种类书面合同书面合同，是指用书面文字来表述双方当事人经过协商一致而签订合同内容的形式。也就是对双方协商一致的合同，要留下字据。根据《合同法》第10条第2款的规定“法律、行政法规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式”。书面合同根据合同内容、效力、书面合同可以分为普通合同和监督合同。普通合同就是双方就一些问题达成一致意见，形成书面形式，并且在上面签字盖章后，合同就生效了，就受到法律保护了。而监督合同，在履行了双方协商，形成书面，签字盖章后，还需要根据国家规定，履行公正、鉴定、登记审批、审核等手续后才能生效的合同。需要另外说明的是，电报、传真、电子数据、电子邮件等，都属于书面合同的组成部分。还有双方为签订合同而提出的要约（即提出签订合同的意见、建议、要求等）和对方表示的承诺（即答应条件、要求、建议等）、双方为此相互交换的信函、电报、图标等，只要这些材料真实，它就是合同组成的部分。书面合同根据书面形式划分，又可以分为简易合同和格式合同两种。简易合同是与格式合同相对而言的。简易合同简单来说，就是双方据法律规定的相关签订合同的要求，将双方达成的意见和其他一些约定造成书面后签字盖章形成的合同。而格式合同，就是按照国家有关部门规定的合同范本。制动格式合同是了当事人在签订合同中漏掉必须具备的重要条款，另一方面，也是为了便于合同管理机关对合同的监督检查。格式合同可以随时到当地相关行政部门去领取和购买，不过也允许当事人根据国家统一制定的合同示范为本自行印刷和使用。18合同管理课件目录1：合同的概念2：不签合同的危害3：合同的种类4：签订合同应注意的事项5：签订合同的步骤与方法6:合同纠纷处理办法7：安徽詹氏食品有限公司合同管理规定8：安徽詹氏食品有限公司合同编号规范19案例-签订合同签要认真审查对方的资格和履行能力通过案例知道在签订合同前一定要严格审查对方案例1.李某以某土产公司（以下简称卖方）名义与某贸易公司签订一份黄麻买卖合同。合同规定，黄麻数量为