健康服务助力保险销售方案简介国寿版

健康服务助力业务发展销售系统问题之一请问大家现在是在如何展业？问题之一请问大家现在是在如何展业？请平台送礼品请吃饭请。。。。问题之二请问大家现在展业最大的困惑是什么？问题之二张哥，我们现在有一款保险。。。有一个活动。。。和市场脱节的方法，让我们雄心不在，渐行渐远。。。保险销售变成了处处被拒绝的推销。。。问题之二请问大家现在展业最大的困惑是什么？客户在哪里？见面的理由是什么？如何让客户相信？问题之三制约保险销售最大的障碍是什么？问题之三保险服务有哪些承保、保全、理赔理赔报告、健康讲座请客、吃饭、送礼还有什么。。。。问题之三制约保险销售最大的障碍是什么？“保险”无法体验有没有一个系统的方法可以？找到准客户找一个见面的理由认可我们相信我们依赖我们成交解决两个主要问题：找到准客户制造一个无法拒绝的见面理由满足客户需求+让保险变得可以体验迅速获得认可、信任、依赖与合作客户的需求是什么？经济富裕的生活5年前人们所向往的幸福家人幸福的生活身体健康心情舒畅5年前更多的人认为：有钱就有幸福客户的需求是什么？身体健康的生活5年后人们所向往的幸福家人幸福的生活老后无忧的生活5年后认为：健康最重要，同时关注养老！我们经营客户的工具在不断变迁台历纪念币米面油等电器手机送电脑2010年2014年2016年行业监管政策陆续出台保监【2017】134号文保监【2017】76号文银保监【2018】19号文保险环境--不忘初心，回归保障客户最大的需求—健康管理+保险保障保险无法体验，但保险服务可以体验国寿大健康平台2018年2月2日中央电视台重磅发布2018年2月2日，CCTV2中国财经报道：“中国人寿发布新一代健康服务产品”会议现场发布的国寿大健康+新型健康产品，将健康管理与保险管理相结合，为客户提供更人性化的产品与服务！为客户未来的生活保驾护航！国寿大健康平台是公司首个聚焦健康的专业化平台。平台整合公司内、外部优质健康医疗服务资源，面向各类客户提供全生命周期的健康管理服务。是与保险主业结合促发展的有力工具。利用平台的互联网属性，为销售人员提供个人品牌展示渠道，以健康服务为载体广泛获客。是公司客户增值服务体系的重要组成。以客户健康需求为核心，有效解决客户服务痛点，提升客户粘性，促进新客户的开发和老客户的二次销售。解决方案提供商--健康管理+保险管理健康保险康宁、国寿福、防癌险……电话轻问诊生病后健康时健康自测重疾绿通找专家专家一对一咨询为客户健康保驾护航康悦解决医疗费国寿福解决康复费重疾绿通解决就医难为客户就医开辟绿色通道以健康保险为核心的“健康管理+保险保障”相结合的家庭健康风险解决方案如何通过大健康平台去展业呢？解锁新一代大健康销售逻辑--三步成交法解锁新一代大健康销售逻辑“送健康，进万家”**国寿大健康服务推广活动（7.6-7.31）解锁新一代大健康销售逻辑第一步：通知你身边所有人1、云助理链接发给微信所有人（含宣传内容），并分享朋友圈；2、通知（电话、微信）你认为需要大健康的朋友，要求他们一定要填写报名，并且分享朋友圈积赞；3、云助理查看大健康链接报名名单，确定注册安装大健康的对象；解锁新一代大健康销售逻辑第一步：通知你身边所有人要求：1、人人体验大健康平台。体验电话轻问诊2、人人会介绍大健康平台。介绍重疾绿通服务8万名三甲医院专家！早7点至晚23点！贴心回拨！耐心解答！只需要静静聆听！首次体验免费解锁新一代大健康销售逻辑第二步：见面拜访，讲解“福悦”组合1、拜访谁？--云助理链接所报名的客户（梳理客户，每日两访）对大健康感兴趣，对健康有需求，这就是您的健康险准客户。2、怎么邀约？“你下午有没有空，我过来找你一下，帮你把大健康平台给你注册起”，客户会问“什么大健康”？这样的话你就可以说：“因为电话里说不清楚，讲起来也很复杂，我下午来的时候边跟你讲边跟你操作”。3、见面谈什么？--轻问诊卡做为拜访工具（1）先给客户介绍大健康平台是什么？帮客户进行安装和注册。（2）然后建议客户现场体验轻问诊服务。同时可以给客户展示自己咨询过的案例，告诉客户咨询后有总结，有推荐用药，让我们避免花不必要的钱，避免吃不必要的药，避免病急乱投医，用起来很方便。解锁新一代大健康销售逻辑第二步：见面拜访，讲解“福悦”组合4、如何切入产品？沟通医疗费用贵，挂号难，看病难等现状，与客户产生共鸣。切入康悦产品（社保的补充，保费低保障高）5、如何讲解产品？--黄金三问能不能保证自己不生病？不生重病？能不能保证自己一定有钱治病？不借钱？能不能保证自己能得到最好的治疗？如果都不能，可以选择福悦组合，康悦解决治疗费的问题，国寿福解决康复费的问题，重疾绿通解决就医入院的问题！解锁新一代大健康销售逻辑第三步：重疾绿通促成1、资源稀缺重疾绿通服务仅限购买国寿重疾保险的被保险人才有权益享受，一旦发生风险，国寿不但帮您解决治病的费用，而且为您安排全国最好的医院，找最好的专家进行治疗。2、名额有限、时间有限国寿大健康平台首批试点就在青岛，有且仅有中国人寿有，有且仅有青岛有！时间紧迫：时间限定7月31日；第一批试点只有500个名额，所有名额全靠抢，慢了的销售人员没机会，慢了的客户没机会！每名销售人员仅2至3个名额。5个家庭安装大健康1位客户购买国寿福30个家庭安装大健康6位客户购买国寿福解锁新一代大健康销售逻辑—要点分析1、我们的观念是：我们给客户带来的不仅仅是单一产品，而是一套全方位的健康管理体系。2、保险虽然无法体验，但保险服务是可以体验的，而且是我们中国**自己的健康服务，我们的健康服务体验有三个部分：轻问诊服务；健康数据管理；重疾绿通。3、伙伴们一定要自己去先行体验，只有大家自己体验了，而且您也认可这个服务，这样您才能真正说出它的好，才能感同身受的去传递给客户。4、现在您做为国寿的员工，您可以随时通过大健康平台来管理您自己的健康。那么您的客户更应该有，您有责任，有义务为客户争取而且要去指导客户使用，并且在这个过程中把保险保障和健康服务送给您客户。5、人人都需要健康，人人都需要进行健康管理，所以你认识的人都是您的准客户。一位老保险伙伴的分享保险做久了，我才发现：最开心的不是赚了多少钱，而是给多少家庭送过温暖；平时那一张张不起眼的保单，关键时刻都是救命钱！或许是一次意外或许是一场重病或许是一次最长的别离；但只要有保险，都有权利被救助、被治疗、被安慰......保险做久了，我才发现：最自豪的不是有多少客户，而是得到了多少感激，多少尊重；我年轻时每个月做2份保单，现在每天参加2个葬礼，过去苦口婆心为他们建立的保单，现在为他们的家庭送来了幸福。这是他们所谓的亲戚朋友和兄弟姐妹都做不到的。我在所有我服务的客户中，我是最受尊敬的人。如果有下辈子，我愿意再为保险业奉献一生！感谢聆听