易通财富新人培训教程20140924

2020/5/4新人岗前培训江苏国悦资产管理有限公司2020/5/4江苏国悦新人培训大纲1、行业篇2、公司篇5、销售篇3、产品篇4、个人篇6、实战篇2020/5/4引言~改变猴子想变成人…它知道要变成人就要砍掉尾巴。猴子决定砍掉尾巴…2020/5/4动手前猴子被三件事困住了：1、砍尾巴的时候会不会很疼?【改变是有一定痛苦的】2、砍了后身体还能不能保持灵活性？【改变会有一定风险】3、活了这么久，一直以来就和它一起，跟了很多年了，不忍抛弃它。【改变在情感上会有些许难受】2020/5/4所以，到今天猴子也没有变成人！要成就一些事就必须舍弃另一些事！舍不得你所拥有的，就得不到更好的！改变，也许会痛苦一阵子！不改变，就可能痛苦一辈子！2020/5/4使自己的情绪达到巅峰状态！1、行动是心情的反映8+1＝93＋6=94＋4＝9你看到了什么？同样的一件事，成功的人永远看到正面；好与坏实际上是你自己下的定义…2020/5/4使自己的情绪达到巅峰状态！2、改变肢体状态迅速激活自己的方法：举起左手，右手举起向左手拍，击响的同时，喊“YES”！2020/5/4使自己的情绪达到巅峰状态！3、改变注意力当发生了一件事以后，问：1.发生这件事对我有什么好处？2.我学到了什么？3.我现在应该做哪些事情来达成我想要的结果？4.若达成这些结果，有哪些错误不该再犯？2020/5/4改变~自我介绍“2分钟自我介绍”最短的时间最深的印象2020/5/4改变~问好方式江苏国悦，三击掌！！！2020/5/4改变~创造财富行业机会行业环境人文环境人脉建立优势专业、态度行业专业知识2020/5/4行业篇1、金融行业概述2、金融行业与我5、P2P行业发展趋势3、P2P行业概述4、P2P行业与我2020/5/4引言~选择金融行业从前~男怕入错行，女怕嫁错郎！现在~男怕入错行，女也怕入错行！2020/5/4引言~我眼中的金融最轻松：口水=钱最挑战：口水=钱最辛苦：口水=钱案例：银行，口水=钱2020/5/4西方金融江苏国悦~金融行业概述中国金融中国金融政策2020/5/4西方银行业发展史2020/5/4西方银行业英格兰银行创建于1694年北宋∙张咏路易十四英镑2020/5/4西方银行业皇家商业交易中心创建于1565年安特位普~博尔思(Bourse)博尔思的交易已形成一整套完善的规章制度，商人的信誉在这里得到尊重并容易申请到贷款。理查德∙格雷欣~伦敦绸布商，为亨利八世采购织锦和挂毯。“商人没有交易中心将不复再来，这就像船员在大海中航行却没有水源。”2020/5/4中国银行业1978年1956年公私合营银行纳入中国人民银行体系1962年经历了“大跃进”和三年自然灾害，银行的业务制度和原则遭到破坏，导致信贷投放失控，现金发行过多。1965年经中央整顿，金融步入正轨。1976年10年文革后，银行业开始恢复。1983年打破“大一统”格局。1994年以央行为核心、以专业银行为主体的银行体系。1999年华融、东方、信达、长城金融资产管理公司。2003年国有银行启动股改；银监会成立。2020/5/4我国金融政策导向2010年05月13日，国务院颁布新国36条一、进一步拓宽民间投资的领域和范围五、鼓励和引导民间资本进入金融服务领域允许民间资本兴办金融机构。在加强有效监管、促进规范经营、防范金融风险的前提下，放宽对金融机构的股比限制。支持民间资本以入股方式参与商业银行的增资扩股，参与农村信用社、城市信用社的改制工作。鼓励民间资本发起设立金融中介服务机构，参与证券、保险等金融机构的改组改制。2020/5/4我国金融政策导向2012年4月，打破银行垄断2020/5/4我国金融政策导向2013年6月19日推动民间资本进入金融业2020/5/4我国金融政策导向2020/5/4世界的顶端江苏国悦~金融行业与我中国的中心社会的趋势个人的财富2020/5/4金融与世界~最尖端的行业2020/5/4金融与中国~最中心的行业2020/5/4金融与社会~发展的趋势2020/5/4金融与个人~一生无忧的财富为什么所有人挤破头了做金融？伴随你一生的收入!!!2020/5/4P2P行业起源江苏国悦~P2P行业概述P2P行业的发展P2P行业在中国2020/5/4P2P行业的起源孟加拉国2020/5/4穆罕默德·尤努斯2美分27美元42位格莱珉银行，为贫困的孟加拉妇女提供小额贷款业务。2020/5/4P2P理财的起源2006年诺贝尔和平奖获得者--尤努斯博士P2P就是做民生2020/5/4USAJapanSouthKoreaSpainBrazilIcelandP2P在全球的发展2020/5/4P2P在全球的发展CanadaUSAEstoniaIcelandJapanS.KoreaAustraliaPolandBrazilKenyaEnglandItalySpainChinaIndiaHolland易通财富2020/5/4成熟1995年2006年2009年~2012年2012年至今P2P在中国的产生与发展2020/5/4P2P在中国的产生~矛盾我国中小企业中75%的贷款未能得到满足。2012年我国中小企业融资缺口在16.3万亿元左右。预计2017年我国中小企业融资缺口将达到19.44万亿元。为全国贡献90%的就业2020/5/4P2P在中国的产生~矛盾融资压力大缺钱缺乏有效融资渠道银行放出贷款收回本息2020/5/4P2P在中国的产生~缺乏有效的理财投资渠道钱贬值压力大有闲钱缺乏有效投资渠道股票期货贵金属外汇高利贷房地产2020/5/4P2P在中国的产生~缺乏有效的理财投资渠道钱贬值压力大有闲钱缺乏有效投资渠道定期理财银行吸纳储蓄2020/5/4P2P在中国的产生~民间资本对接需求明显钱贬值压力大有闲钱缺乏有效投资渠道融资压力大缺钱人缺乏有效融资渠道矛盾现象对接2020/5/4借款人出借人出借打欠条10万闲钱P2P在中国的产生~传统借贷模式2020/5/4传统借贷模式弊端1.缺乏一定的担保机制（借款人还不起钱，出借人承担损失）。2.缺乏一定监督机制（借款人用途不明确，资金有可能流向股市，地产，风险增大）。3.如果不熟悉，绝不会考虑借钱;如果太熟悉，借款人不还钱，不仅要承担损失，朋友关系也可能受损。4.对于出借人来说，出借金额、出借期限不能有效对接，难以控制收益2020/5/4P2P在中国的产生~旧P2P时代出借人我有闲钱我要理财审核与风控P2P服务平台专属于您的终身财富伙伴按期还款借款金额借款人我要借钱我有抵押申请推荐审核风控还款催收代偿债务人债权人2020/5/4P2P在中国~媒体认可2020/5/4东方资产管理公司2013年4月入股浙江点融科技股份有限公司，负责P2P网贷平台点融网在浙江的业务。P2P在中国~国企介入2020/5/4陆金所-中国平安保险（集团）股份有限公司旗下成员，专业网络投资理财平台，致力于为个人提供创新型投资理财服务。P2P在中国~保险介入2020/5/4招商银行2013年10月推出P2P业务，传统银行开始涉水互联网金融。P2P在中国~银行介入2020/5/4P2P在中国~媒体认可2020/5/4起步快江苏国悦~P2P行业与我赚钱快有发展2020/5/4P2P行业与我~引言起步快~最短时间学会好赚钱~最短时间最好赚有发展~有利于未来的发展案例：银行，长周期！2020/5/4P2P行业与我~起步快步入金融业最低门槛！一听就会！一做就成！2020/5/4P2P行业与我~赚钱快2020/5/4P2P行业与我~有发展业务条线..................管理岗：团队营业部总监城市经理区域经理2020/5/4新P2P时代易通财富~P2P行业趋势更稳健更安全更透明2020/5/4回顾旧P2P时代~资金安全的保障措施借款人1借款人3（1）借款人审核,推荐优质借款人（2）分散出借，弱化风险借款人2传统P2P平台（4）引入第三方担保公司1万1万1万10万（3）设立还款风险金专用账户缺乏实质有效的风控手段！2020/5/4新P2P时代~易通模式有闲钱缺钱人银行直接对接16%易通财富审核还款能力抵押物价值12%4%服务费收益低风险高2020/5/4（1）借款人审核,推荐优质借款人（2）分散出借，弱化风险易通财富P2B平台10万10万10万借款人1借款人2借款人3（4）借款人提供抵押物、质押物（3）中小额度借款（5）赎回储备金新P2P时代~资金安全的保障措施30万2020/5/4平均年龄：41.75岁良好的个人信用记录商品房抵押资金用途无坏账记录易通优势~稳健--贷款对象2020/5/4行业敏感~跑路！借款人出借人某理财公司理财跑路易通财富2020/5/4易通优势~安全--商品房抵押银行易通财富产品对象具有完全民事行为能力的自然人【南京、中小企业主】额度（普通住房抵押率）≤70%≤60%额度（商业用房、高价房、别墅、高档公寓等抵押率）≤50%拒绝期限≤10年≤1年贷款利率贷款利率按照中国人民银行规定的同期同档次贷款利率执行，可在规定范围内浮动。业务流程(1)递交材料、提出申请；(2)银行调查、审批；(3)签订借款合同及担保合同；(4)办理保险、房屋抵押登记手续；(5)办理贷款发放手续；(6)依照合同约定按期偿还本息；(7)清贷款，合同解除、注销抵押登记【3-5工作日】申请人需提供材料(1)借款人的有效身份证件；(2)借款人职业和收入证明；(3)借款用途证明；(4)合法有效的房产产权证明；(5)拟抵押房产的有权处分人和其他权利人出具的同意抵押的书面证明；(6)房产评估机构对所抵押房产出具的评估报告；(7)规定的其他文件和资料2020/5/4易通优势~透明--债权列表债权列表中任意一项贷款，均有对应他项权证！2020/5/4P2P行业趋势小贷银行P2PO2O“未来P2P、O2O小额信贷用户将超过银行小额信贷用户。”2020/5/4公司篇1、江苏金万丰~易通财富2、金万丰文化5、规章制度及礼仪3、发展中的易通人4、公司训导2020/5/4稳健的P2P平台易通财富~企业概述安全的P2P平台透明的P2P平台最具潜力的P2P平台2020/5/4江苏金万丰~易通财富江苏金万丰集团（2011）易贷通管理中心（2007）易通财富管理中心南京芜湖（6月）马鞍山扬州......财富管理信用风险评估信用数据整合物权抵押投资小微借款咨询2020/5/4江苏金万丰~易通财富2020/5/4平均年龄：41.75岁良好的个人信用记录商品房抵押资金用途无坏账记录易通优势~稳健--贷款对象2020/5/4行业敏感~跑路！借款人出借人某理财公司理财跑路易通财富2020/5/4易通优势~安全--商品房抵押银行易通财富产品对象具有完全民事行为能力的自然人【南京、中小企业主】额度（普通住房抵押率）≤70%≤60%额度（商业用房、高价房、别墅、高档公寓等抵押率）≤50%拒绝期限≤10年≤1年贷款利率贷款利率按照中国人民银行规定的同期同档次贷款利率执行，可在规定范围内浮动。业务流程(1)递交材料、提出申请；(2)银行调查、审批；(3)签订借款合同及担保合同；(4)办理保险、房屋抵押登记手续；(5)办理贷款发放手续；(6)依照合同约定按期偿还本息；(7)清贷款，合同解除、注销抵押登记【3-5工作日】申请人需提供材料(1)借款人的有效身份证件；(2)借款人职业和收入证明；(3)借款用途证明；(4)合法有效的房产产权证明；(5)拟抵押房产的有权处分人和其他权利人出具的同意抵押的书面证明；(6)房产评估机构对所抵押房产出具的评估报告；(7)规定的其他文件和资料2020/5/4易通优势~透明--第三方支付第三方支付平台，资金直接对接借款方~防范资金池！2020/5/4易通优势~透明--债权列表债权列表中任意一项贷款，均有对应他项权证！2020/5/4易通优势细则1、足额物权抵押南京自住商品房抵押（60%）2、严谨的风控体系1）信用审核：22-55周岁，中小企业主，有固定住所，营业执照，六个月以上营业收入流水，纳税记录，中国人民银行信用报告等。2）抵押