山东夏而集团凯帝晟男装品牌全国市场运作方案(建议)

山东夏而集团凯帝晟男装高轲１山东夏而集团凯帝晟男装2012年市场拓展方案（待定）山东夏而集团凯帝晟男装高轲２转眼间，进入夏而集团三个多月，经过培训、下市场、发布会和联系客户等，对公司具体的市场运作有一些小小的建议，个人意见，仅供参考，如有不妥，还请见谅。一、产品方面1、市场定位定位人群为30~45岁，年收入6万元以上。范围有些广，可以进行市场细化，推出主打产品，针对独特人群。2、产品卖点当提起男人的衣柜，大家很容易想起海澜之家；当说起服装艺术家，业内人士会知道她是罗蒙；当有人谈谈“直销量贩式”服装销售模式时，也许会有些人知道他的品牌名鼠，他在致力于打造中国直销商贩式休闲男装第一品牌······由此得出一些小小启发：强势推出自己的主打产品，告诉消费者我们的卖点，在当今“强者恒强，赢家通吃”的大服装趋势下，我们唯一能做的就是在红海中寻找一片蓝海，这也是我们所愿看到的。如何生产市场最畅销的服饰，那就要特立独行、与众不同，方可在当今的男装行业中如虎添翼、游刃有余。3、产品设计方面在产品设计方面，个人意见是走在时代的前列，多学习多参观。到真正的品牌厂家拜拜佛、取取经，不要把早已过时的服饰，放在展厅里，给夏而的潜在客户展示。4、产品质量方面过硬的品牌，放在首位的是产品质量，产品质量是持久发展的根基。在生产上，多投入100元也许这就是一件品牌质量的服饰，少了这100元也许他只能是一件不为人认同的市场货。温馨提示：1、凯帝晟广告语我们懂人，更懂男人，凯帝晟男装，更懂男人心。2、产品定位（主要针对凯帝斯）借鉴其他品牌，行业公认，如女裤专家--领秀服装梦舒雅；广告推广，如男人衣柜--海澜之家；致力指引现代女性追求生活品质，体验做一个都市“美丽坏女人”的乐趣--海宁敦奴。方案：身边的女裤专家--凯帝斯女装。二、团队方面强势的公司，强势的品牌，是因为又一个强势的团队，一个嗷嗷叫的虎狼团队。在市场经济调节下，弱者终要被市场淘汰，企业也是这样，让夏而成为强者舞者的平台。三、市场方面1、市场定位针对自己产品定位市场，立足山东，志在全国。就目前市场，打造样板市场成为我们开发市场的关键。就目前市场最合理的模式，打造样板市场的最快的唯一途径是直营主打+加盟。2、广告方面建议将有限的资金，用在刀刃上，集中在某一点，爆破。现阶段，不建议上央视广告，主要市场放在山东，具体的资金投放根据公司具体的市场开发重点上，山东夏而集团凯帝晟男装高轲３济南、青岛、潍坊等应为直营店首选城市，其他城市做好加盟为主，或是尾货处理市场等。3、厂商方面加大对加盟商的支持力度，做好对加盟商的捆绑方案，致力于与加盟商的持久合作。公司让经销商挣钱，经销商为公司服务，让经销商成为公司免费的业务和口碑宣传人员。四、网络方面1、公司网络名片最好公司的网络名片，让网络成为厂商合作的筹码，而不是现在的负重。关于网络域名、网络建设和网络维护方面见附件1和附件2。2、网站推广做好网站只是，网络推广方面第一步，而后的推广是最关键的，如何运用网络做好推广，见附件3。方案仅提供各种推广方式，建议使用免费为主，付费为辅的推广。温馨提示：1、免费的网络推广，并不是完全的免费，要成立网络部，具体的网路部运作职能等，见附件4。2、年前已作部分推广，见附件5。五、具体市场方面1、菏泽市场方面作为营销人员，暂且负责市场为菏泽，菏泽市场其独特性，建议公司将菏泽作为尾货处理市场，品牌店+折扣店同时进行。菏泽服装具体的市场分布，及品牌市场占有率见附件6。温馨提示：1、菏泽市场疲惫，消费能力较差，才子男装在菏泽市场正常销售为78折（新品上市），我公司产品定位在菏泽偏高，就目前前提下，永不打折在菏泽市场永远只是一句梦话；2、菏泽市场新郎零售占有率很高，工装更是如此，其他品牌劲霸、利郎等亦不是等闲之辈，如何面对此局面。要走差异化路线，成为凯帝晟菏泽之行的必然。2、菏泽客户方面牡丹区客户：贾冰，不到30岁，菏泽交通运输局司机，有两家影楼，目前已投资其他行业，不做服装。年前跟踪很及时，因房子问题耽误。曹县客户：周先生，45岁左右，刑警队干部，欲投资第二产业，继续跟踪。成武客户：付女士，35岁左右，品牌店面老板，有自己的工作，继续跟踪。针对2012年的一些小小的看法，暂且如此，希望公司尽快落实商议决定方案，一年之计在于春，招商的好季节，让我们把握好时机，共创夏而美好明天。营销人员：高轲2012年4月18日TEL:15692312766/13371120011QQ:1416902601山东夏而集团凯帝晟男装高轲４附件一：山东夏而集团关于域名的探讨一、执行总结在选取域名的时候，首先要遵循两个基本原则。1）域名应该简明易记，便于输入这是判断域名好坏最重要的因素。一个好的域名应该短而顺口，便于记忆，最好让人看一眼就能记住，而且读起来发音清晰，不会导致拼写错误。此外，域名选取还要避免同音异义词。2）域名要有一定的内涵和意义用有一定意义和内涵的词或词组作域名，不但可记忆性好，而且有助于实现企业的营销目标。例如企业的名称、产品名称、商标名、品牌名等都是不错的选择，这样能够使企业的网络营销目标和非网络营销目标达成一致。二、域名选取常识1）用企业名称的汉语拼音作为域名这是为企业选取域名的一种较好方式，实际上大部分国内企业都是这样选取域名。例如，红塔集团的域名为hongta.com，新飞电器的域名为xinfei.com，海尔集团的域名为haier.com，四川长虹集团的域名为changhong.com，华为技术有限公司的域名为huawei.com。这样的域名有助于提高企业在线品牌的知名度，即使企业不作任何宣传，其在线站点的域名也很容易被人想到。山东夏而集团凯帝晟男装高轲５2）用企业名称相应的英文名作为域名这也是国内许多企业选取域名的一种方式，这样的域名特别适合与计算机、网络和通信相关的一些行业。例如，长城计算机公司的域名为greatwall.com.cn，中国电信的域名为chinatelecom.com.cn，中国移动的域名为chinamobile.com。3）用企业名称的缩写作为域名有些企业的名称比较长，如果用汉语拼音或者用相应的英文名作为域名就显得过于烦琐，不便于记忆。因此，用企业名称的缩写作为域名不失为一种好方法。缩写包括两种方法:一种是汉语拼音缩写，另一种是英文缩写。例如，广东步步高电子工业有限公司的域名为gdbbk.com，泸州老窖集团的域名为lzlj.com.cn，中国电子商务网的域名为chinaeb.com.cn,计算机世界的域名为ccw.com.cn。4）用汉语拼音的谐音形式给企业注册域名在现实中，采用这种方法的企业也不在少数。例如，美的集团的域名为网站域名如何选择—midea.com.cn，康佳集团的域名为konka.com.cn，格力集团的域名为gree.com，新浪用sina.com.cn作为它的域名。5）以中英文结合的形式给企业注册域名荣事达集团的域名是rongshidagroup.com，其中“荣事达”三字用汉语拼音，“集团”用英文名。这样的例子还有许多：中国人网的域名为chinaren.com，华通金属的域名为htmetal.com.cn。山东夏而集团凯帝晟男装高轲６6）在企业名称前后加上与网络相关的前缀和后缀常用的前缀有e、i、net等;后缀有net、web、line等。例如，中国营销传播网的域名为emkt.com.cn，网络营销论坛的域名为webpromote.com.cn，联合商情域名为it168.com，脉搏网的域名为mweb.com.cn，中华营销网的域名是chinam-net.com。7）用与企业名不同但有相关性的词或词组作域名一般情况下，企业选取这种域名的原因有多种:或者是因为企业的品牌域名已经被别人抢注不得已而为之，或者觉得新的域名可能更有利于开展网上业务。例如，TheOppedahl&LarsonLawFirm是一家法律服务公司，而它选择patents.com作为域名。很明显，用“patents.com”作为域名要比用公司名称更合适。另外一个很好的例子是BestDiamondvalue公司，这是一家在线销售宝石的零售商，它选择了jeweler.com作为域名，这样做的好处显而易见：即使公司不做任何宣传，许多顾客也会访问其网站。8）不要注册其他公司拥有的独特商标名和国际知名企业的商标名如果选取其他公司独特的商标名作为自己的域名，很可能会惹上一身官司，特别是当注册的域名是一家国际或国内著名企业的驰名商标时。换言之，当企业挑选域名时，需要留心挑选的域名是不是其他企业的注册商标名。9）应该尽量避免被CGI脚本程序或其他动态页面产生的URL山东夏而集团凯帝晟男装高轲７例如，MinoltaPrinters的域名是minoltaprinters.com，但键入这个域名后，域名栏却出=0&tp=pub-root-index.htm&np=pub-root-index.htm”，造成这种情况的原因可能是minoltaprinters.com是一个免费域名。这样的域名有很多缺点：第一，不符合域名是主页一部分的规则；第二，不符合网民使用域名作为浏览目标，并判断所处位置的习惯；第三，忽视了域名是站点品牌的重要组成部分。10）注册.net域名时要谨慎.net域名一般留给有网络背景的公司。虽然任何一家公司都可以注册，但这极容易引起混淆，使访问者误认为访问的是一家具有网络背景的公司。企业防止他人抢注造成损失的一个解决办法是，对.net域名进行预防性注册，但不用作企业的正规域名。国内的一些企业包括某些知名公司选择了以.net结尾的域名。例如不少免费邮件提供商，如371.net、163.net等。而国外提供与此服务相近的在线服务公司则普遍选择以.com结尾的。三、探讨分析1、原集团公司域名是：、分析：凯帝晟男装logo山东夏而集团凯帝晟男装高轲８中文商标：夏侕·凯帝晟英文商标：KDSHENG前面添加china之意很明显：意大利凯帝晟服饰品牌中国区总部（2008年，全线产品进入中国区大陆市场，成立意大利凯帝晟服饰品牌中国区总部，负责中国区推广。选自“凯帝晟”百度百科）3、总结：就域名而言，是一个比较好的域名。①中国+商标名，②选择运用全球使用最广泛的.com域名。但是，就凯帝晟的知名度上讲，KDSHENG的认知率不是太高，给客户的第一印象会比较差。很多客户可能不会很快的翻译出来她是“china+kdsheng”，远不如的域名给读者的印象深刻（就域名价值而言添加“-”会降低其价值）。在者KDSHENG不太符合就中国人的拼读习惯，不如“kaidisheng”显得更好一些。如果选择了“kaidisheng”，添加“china”就显得有些繁琐。四、结论推荐公司使用域名，仅供参考。1、、凯帝晟网址备注：山东夏而集团凯帝晟男装高轲９①已被抢注，被抢注；②为防止集团公司网址被恶意注册，可注册保护.cn/.com.cn/.net等。附件二：山东夏而集团网站及论坛建设概述一、目的实现全新的公司对外宣传形象；提供客户咨询服务、解决方案等，辅助公司产品营销。二、方案1．网站建设对于公司网站建设，主要有两个方案：方案一．自助设计运营做网站建设的民意调查，使用公司现有人力，对各版块重新设计规划并实施，当需要时可借助网络媒介对网站进行推广。方案二．网站建设外包网站设计、建设、维护等工作外包，可根据公司个性化需求选择合适的承办公司，制作高标准网站。2．论坛建设对于论坛建设，主要有几个方面建议：A．取消真实身份验证注册，网名随意起。注明：虽然是内部注册论坛，但是用真实名字注册会有很多限制，如果真实身份验证注册，敢说话发