毛云-朋友圈卖货遇瓶颈,微商如何突围【中华讲师网】

朋友圈卖货遇瓶颈，微商如何突围？毛云Page2微信朋友圈5大营销模式1微商三大痛点一阵见血25招玩转微商分销代理3微商卖货：打造“单品爆款”10个关键4多平台战略：让客户无处可飞无处可逃5微信朋友圈5大营销模式及其困境1原因分析：微商三大痛点一阵见血2应对策略之一：6招玩转微商分销代理3应对策略之二：打造“单品爆款”10大飞刀4应对策略之三：多平台战略让客户无处可逃5Page31.代理模式；特点：是目前流水量最高的模式，也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式，也是被外界诟病最多的模式。困境：品牌性和管理性差，新人流失的情况明显。产品质量参差不齐；2.直销模式；特点：生鲜水果牛肉干之类毛利较低的产品主要采取的微商形式，主要赚钱模式是：批发客户。困境：产品；人脉欠缺3.O2O营销；特点：美甲、洗车、家政等行业4.品牌营销；特点：品牌同样是一个商品，而且溢价和增值非常的高。包括很多公众平台会员粉丝的内容传播都是通过朋友圈来实现的，还有很多人也在通过朋友圈进行众筹等商业合作。5.淘宝辅销；特点：淘宝本身有一定的客户积累，加这些客户微信维护感情，也进行二次精准推送，效果非常棒；一，微信朋友圈5大营销方式Page41.刷屏遇险！当初之所以要逃离朋友圈，是因为好友几乎天天在刷屏，你感觉到非常郁闷，甚至毫不犹豫地把他们拉黑或者屏蔽。朋友圈呈现出了这种畸形，结果导致活跃度下降。2.弱关系没有战斗力！你总是在考虑如何增加粉丝，于是你逢人就加，你们从来没有互动过，结果你从来没有销售过一件产品。其实，你根本不懂社交。3.强关系也遭受考验！你原本以为你在好友中销售产品是为了他们好，结果没想到，他们离你越来越远，甚至误以为你是直销或者传销。你的解释也换不来他们的谅解。4.囤货遭骂！你原来以为用正能量的方式告诉微商要做代理就要囤货，敢囤货才能越来越牛×，而现在，谁说微商要囤货，谁会被骂为骗子。5.道听途说失真！你天天在听闻谁谁月流入百万，可是你去实践了才发现，那些只是传说。这些都意味着，靠刷屏就能卖货，靠囤货就能招到代理的时代已经结束。微信朋友圈卖货的5大困境朋友圈微商的红利时代已经结束！Page5二，原因分析：微商3大痛点一阵见血没用户：用户来源缺乏规划布局没内容：不会利用别人的平台和资源没成交：最大痛点：不会成交Page6微商痛点一：用户来源缺乏规划布局1.不知客户从哪儿来，天天在朋友圈发产品信息，别人买产品，是想买产品的价值，而非产品本身；2.疯狂抄袭复制，没见过产品实物，不试用产品不了解产品的特点及卖点优势；3.营销手法单一，听说朋友圈不错，就猛做朋友圈，被拉黑了都不知道。听说微信群传播广，又来做微信群。建议：在公众号上做展示，在朋友圈做基本的宣传，在群里做扩大宣传，最后一对一加好友做转化。四位一体，持之以恒。最好你还有网站，把你的内容都积累下来，微商也要一步一步走向正规化。Page7微商痛点二：不会利用别人的平台和资源成功案例：有一个做微商的，专门找代理，免费培训并提供货源，一件代发。他们找客户就是靠派单，有专门的派单专员，每天都在各种自媒体和微信公众号的群里找各种草根大号，帮忙发软文，万粉的价格100-300不等，每天下来能加到100多意向客户，完全不需要自己去运营微信。——利用别人的微信做自己的营销，学会借势！Page8微商痛点三：不会成交天天和其他微商一样疯狂发朋友圈刷屏，潜在客户已经麻木和反感。那么，如何增加信任度？建议：建立自己的微信公众号，打造微商城（or微店），走高大上的实力微商之路。Page9面对朋友圈微商困境和瓶颈，如何应对？1.玩转分销代理；2.打造单品爆款；3.多平台战略Page10（一）新品牌不断涌现，信任成本随之增加；如何应对？1.针对微信好友，除了买货广告，更要注重生活中感情沟通，做好客户关系运营和维护——具体如何操作请参见课程《如何运营微商客户关系》课程；2.针对微商产品，一定要选择靠谱厂家产品，不卖三无产品，从根源上杜绝虚假产品和自己扯上关系！三，6招玩转微商分销代理Page11（二）用户维权无人管，没保障，不得不重新依赖大型电商如何应对？1.必须时正规的企业；2.一定要有专门的售后客服来解决售后问题；Page12（三）微信上被忽悠的很多，盲目做营销的一大把原因：1.被厂家或上级代理洗脑。很多三无产品为了扩大市场，不断搞代理微信群和培训交流会洗脑，越来越多的人被忽悠；2.被利益诱惑。以为做微商很简单，盲目跟风，实际上公司没有系统的培训体系和实操体系，使得自己的产品卖不出去，只能留给自己用了…如何应对？对于企业来说，想要发展出好的微信分销商，就一定要有所筛选，不能盲目的全收，尽可能选择一些对微商有一定认识和职业道德的，同时，企业还要提供一系列完善的产品保障体系和奖励体系，才能保证分销商的发展。Page13（四）夸大宣传，误导了消费者也误导了下级分销商；如何应对？对企业来说，对于产品的功效可以适当的夸大一些，但是不能脱离的实际情况，乱吹一通，否则最终只会导致引起消费者对你产品的不信任，甚至愤怒。Page14（五）虚假信息太多，易招消费者反感想要真正发展微信分销的企业应该如何应对？1、低门槛。因为高门槛通常都意味着有高风险，如果产品是真的好的话，自然会有口碑传播，从而引起关注，产生代理。2、参观。在发放授权书的时候一定要带分销商去你的工厂参观，让其了解上下级分销商的相关信息，增强信任度。3、扶持。要提供给分销商一定的成长空间，让其可在一个正规的企业和产品下不断发挥出自己的能力。Page15（六）假冒山寨很多，要懂得做好防伪。如何应对？1.产品质量要有保证；要有稳定的库存；2.要有足够的利润空间；3.要懂得制造爆款；4.新品牌更要展示公司实力，正面消息新闻对于新品牌来说尤为重要；5.设置专职客服，人性化服务，第一时间解决问题，获取好口碑；6.发货要快，运费要低，尽量多给分销商多一些优惠；7.要注重扶持，注重对分销商的指导，美工等方面的支持；8.提供一定的奖励机制；Page16四，微商打造单品爆款的10个关键再厉害的整形术，也不能把凤姐整成范冰冰！做极致单品，如泡极品好妞，选择比努力更重要。必须放眼全球，海选天生丽质的美人胚子，从小培养感情。Page17产品品质好是激发口碑传播的上岗证。品质不过硬，再好的包装和推广都没用！Page18案例解读：我一个同学，做手机壳定制。再2年前，手机壳的定制很畅销，但所有厂商的手机都一个样式，材质也差多，慢慢的，就形成了红海，进入恶心竞争。价格战，劣质材料使用。。。。。诸多手段，搞得我同学苦不堪言。我同学是一个很会细想的人，一天突然发现，使用手机壳的人当中，学生占的比例非常之大，而学生都是新生代，时代潮者，喜欢新鲜独特的东西。学生有个特点，追星。如果让学生的手机壳上都有自己喜爱的明星的图案，他们绝对喜欢。就是这么一个卖点，让他的手机壳异军突起，迅速占领了大部分市场。这就是一个典型的极致商品的制作！Page19微商打造极致商品如何打造？——10把飞刀，搞定微商Page20微商打造爆款单品的10把飞刀第1把飞刀：品质好品质好如何传达？单点爆破，以点带面：小米主打“速度快”，iphone主打“不卡机”，海底捞主打“服务超乎想象”…案例：俏十岁面膜，在微博、微信上卖了好几个亿，很多明星都在用，为什么？就因为见效快，体验明显，一贴上去，黑眼圈、皱纹等立马搞定，被誉为时尚女神的救场神器！Page21第2把飞刀：竞争少很多做面膜的微商，说我的产品很好，为什么就卖不动？筛选极致单品，不仅看产品本身，更要看竞争大环境。很多产品本身资质不错，只可惜生于红海，最终无奈泯然众人！面膜，仿包，减肥贴等，半年内一定烂大街！代理商拼命刷屏叫卖，只因为有大量囤货压在手里！——首选竞争对手难复制的，市场上稀缺的的产品，最好是自有品牌，其次是厂家独家授权经销的产品。案例：有位大咖，自产的牙膏定价198，全淘宝最贵，1年居然能卖500万？原因就是他定义了属于自己的新品类--儿童护牙剂，牙医专业选用。一举超越普通儿童牙膏的平淡无奇，和低价竞争的红海！Page22第3把飞刀：个性强《中国好声音》第一季冠军是谁？很多人都记不住是谁，只记得有个出名搞怪的吴莫愁。第1季冠军梁博和第2季冠军李琦，夺冠后的发展都不温不火，反而亚军吴莫愁，2013年力压王菲，荣登女歌手“吸金王”，身价高达1.3亿。在产品选择无限的互联网时代，品牌如何才能劈开用户的脑海？答案就是向莫愁女神学习，打造能引发大众讨论和传播的“引爆点”，包括独特卖点、感人故事、搞怪风格等。不争第一，只作唯一，世界不缺少美，只缺少独特！Page23第4把飞刀：利润高薄利多销，竞争大，干得累！何不逆市而为，暴利少销，专做利润高的产品和客户？利润高指的是金额，而非比例，单个客户终身利润额至少成千，最好上万。产品利润空间够大，才能吸引大量代理加盟，及支持2级以上分销体系。高价值的客户去哪里找？中国1亿个家庭资产100万以上的中产阶层，这是电商的最后一片热土！Page24第5把飞刀：适销性大家说你好，才是真的好！新品上市初期，最重要的不是大量推广，而是首先验证市场需求强不强，用户购买率有多高。因此要尽快进行小规模试用、试销、试招商，快速获得一定数量的真实用户反馈，同时培养一小群铁粉，积累口碑传播的种子。Page25第6把飞刀：超值感前几天花了999，网购了一台创新牌蓝牙音箱，无论音量、音质、功能，都比朋友花了1600的名牌BOSS无线音箱要好不少。这让我忍不住在朋友面前炫耀一番，并主动向好友们推荐，买蓝牙音箱一定要选创新，这就叫超值感！超值并不等于低价，一两百元的蓝牙音箱多的是，但品质只会让人流泪。超值是一种相对的感觉，让用户觉得远超期望值，占了大便宜，心里倍儿爽，自然就引爆了口碑。Page26第7把飞刀：安全感女神级好友对我说：我最讨厌那些长个小白脸，还开个小跑车的男人追我。为什么呢？我惊奇的问，她反问：你觉得美女挑老公，最重要的标准是什么？高？NO！富？NO！帅？NO！最重要的是要有安全感。那些有钱又靓仔的，一看就HOLD不住，我才不上钩！很多保健品和化妆品，广告文案足够高大上，为什么就卖不好？效果吹得越好，就越需要强有力的第三方见证，否则反而引发客户的质疑。构建品牌安全感3大要素：公信力、专业度、零风险承诺，自评一下你能得多少分？Page27第8把飞刀：沉浸感小米黎万强《参与感》首次总结了小米成功秘诀，有新意，但逼格不够。更酷的玩法是”沉浸感“：参与只是起点，沉浸才是终点，参与是让大家一起玩，沉浸是要玩得够HIGH够投入！cctv一个90后媒体人陈博文，采取社群营销＋众酬模式，建立了5个千人媒体人群，组织了超具人气的千人媒体大party，吸引了成千上万的屌丝创业者及公司老总的参与，让所有人都成为社群和活动热情传播者。Page28第9把飞刀：人品好在每一个人都可以轻易了解你、连接你的社交网络时代，你的人品，才是响当当的品牌，是你直抵粉丝心灵的通行证！未来的品牌会向拟人化发展，网上爆炒的柳桃、褚橙、雕爷牛腩，打的都是”人格品牌“你有令人无法忽视的独特个性吗？你能给人100%的安全感吗？你让人感到真实可亲，还是虚幻而遥远？你有爱心吗？你是热心公益的天使，还是唯利是图的商人？做事先做人，作为产品的操盘手，请先雕琢好自己的人品！Page29第10把飞刀：有爱心你敢不敢疯狂构想，设计一套前所未有的机制，把用户、代理商、员工融合为一个多赢利益共同体？再把50%产品盈利，以公益慈善活动方式，重新投入社会，创造一个颠覆性的公益型企业？不少人说等我有钱了，就会多做些善事。我说千万不要等，因为你今天多行善事，明天自然会更有钱。爱是互联网传播得最快的品牌病毒，因为爱，你超越了自我的局限，拥有了网聚众人的神秘力量！Page30微信电商朋友圈微商城微店官网网站五，多平台战略：让微商客户