竞价推广方案(内部资料案例)

一、SEM的意义SEM的意义在于快速找到购买产品的潜在人群，然后进行转化，促进产品销售。针对我公司目前产品的特点，只需针对性的制作产品单页面专题，并推广此专题，达到快速销售产品的作用。二、SEM预算与效果预估（1）百度推广：初期由于，着陆页，关键词等都需要进一步完善，所以月预算定为5万。后期百度ROI合适之后在开始，360，搜狗，神马等。采用多渠道，多层次，多账户的推广方式时间月预算每日预算每日点击平均点击单价每日对话量每日名片量页面点效比咨询留电率月名片量月到访量月成单量成单成本到访率完成业绩9月5000016002466.51054.00%50.00%1505015333333.33%24000010月80000258143061794.00%52.63%2729428284734.48%45000011月1000003333556622124.00%54.05%34912537267635.71%592000搜索引擎推广计划表（1）（2）新媒体：初期会考虑做今日头条，后期转化好的话，在考虑做智汇推，广点通等月预算5千。由于搜索引擎竞争激励，成本增高。所以后期新媒体预算会增多。时间月预算每日预算每日点击平均点击单价每日对话量每日名片量页面点效比咨询留电率月名片量月到访量月成单量成单成本到访率完成业绩9月50001671671114.00%50.00%1552333333.33%2400010月80002582581214.00%52.63%31113266734.48%4500011月100003333331324.00%54.05%50184250035.71%60000新媒体推广计划表（2）三、方案执行过程中可能遇到的困难，如何解决？1、关键词的确定：关键词的整理，与扩词需要SEM人员长期摸索，不断调整，通过各种渠道获取关键词。2、ROI方面：前期ROI可能不会太高。因为，客服，呼叫中心的人员需要一段成长时间；着陆页需要在投放中才能真正实验出点效比等数据；这些情况都会对转化率产生影响。需要在不断摸索中进步。3、着陆页方面：确定一个关键词-用户需求-页面需求的一个表格，来实现关键词及页面的相关性。分析竞争对手页面和用户需求来完善着陆页要素。四、SEM执行时间表工作内容时间说明专题制作2016.8.5-2016.9.30着陆页涉及到转化，策划和制作都要做精做细每周2个页面。着陆页最好能一次成型。因为每次修改都需要重新实验效果。（重点）关键词拓词2016.8.5-2016.8.31划分完关键词类别后，开始大量分词，每天500词左右，到8.31整理完10000词，需要集中安排时间去做（重点）创意撰写，搭建账户2016.8.5-2016.8.31将账户里每个类别的创意整理完，完成链接加标识，附加创意整理，账户设置试投放2016.9.1-2016.9.30初步投放，跑一下数据。在投放过程中进一步完善账户。除了每日整理数据表格意外。还需要继续添加账户里没有的搜索词正式投放阶段12016.10.8-2016.10.31效果指标争取达到，搜索引擎推广计划表（1），新媒体推广计划表（2）中内容；继续跑数据，扩词。正式投放阶段22016.11.1-2016.11.31保持百度推广，今日头条ROI平稳。加开360账户，神马搜索账户，通过多渠道的推广形式，不断降低成本，提高成单量正式投放阶段32016.12.1-2016.12.30保持百度推广，今日头条。360账户，神马搜索账户ROI平稳，加开智慧推，广点通等渠道，通过多渠道的推广形式，稳定推广效果，不断降低成本，提高成单量