1·商品的一般描述

授课教师：宋秀峰全部内容包括：前言；第一章：商品的一般描述；第二章：国际贸易术语和商品的价格；第三章：国际货物运输；第四章：国际货物运输保险；第五章：货款的结算；第六章：争议的预防和处理；第七章：合同的磋商与签订；第八章：出口合同的履行；第九章：进口合同的履行；第十章：国际贸易方式一、国际货物买卖的特点1.买卖双方处于不同国家或地区；2.环节多、时间长、业务内容较为复杂、风险大；3.影响因素多；4.约束的法律及规章制度较多；5.国际市场竞争更为激烈国际货物买卖合同是营业地在不同国家或地区的当事人之间订立的规定一方交付货物另一方支付货款以及其他权利和义务的法律文件。合同条款就是交易条件的具体化；买卖双方必须严格按照这些交易条件履行自己的义务，同时也享受自己应得的权利。因此，制订合同是国际货物买卖中最重要的环节。2020/5/45商品的品名、品质、数量与包装第四章合同的主体与标的（合同条款）一、商品的品名1.是合同中不可缺少的主要交易条件，品名也代表了商品通常应该具有的品质。在合同中，应尽可能使用国际通用的名称。2、订立品名应注意的问题①明确、具体，尽量避免只使用总称的作法；②实事求是，切实反映商品的实际情况；③尽可能使用国际上通用的名称；④考虑海关的相关规定；⑤考虑进口国的风俗习惯：2020/5/47第二节、商品的品质（QualityofGoods）（一）约定品质条款的意义1、商品品质的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。2020/5/48（二）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地2020/5/491、看或买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。买方样品卖方样品2、凭样品买卖2020/5/410卖方样品（Seller‘sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品返回《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。对工业产权问题做出规定2020/5/411如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。2020/5/4124、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。2020/5/413（三）品质条款及举例1、基本内容：表示方法不同、条款不同。2、品质机动幅度例：黑龙江小麦含淀量（85%90%）；水分（010%）；杂质（03%）。3、品质公差例：手表公差为48小时可误差1秒。2020/5/4145、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。案例分析：卖方样品丢失案？•案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示2020/5/415第二节商品的数量一、约定数量条款的意义1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。2020/5/416第二节商品的数量一、约定数量条款的意义1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。2020/5/417二、计量单位和计算重量的方法(一)计量单位重量计量:MT、LT、ST、KG等。数量计量:件、双、套等。长度计量：M、F、Y等。面积计量：平方米、英尺、码等。体积计量：立方米、英尺、码等容积计量：L、G、B等。2020/5/418(二)计重方法1、毛重（GrossWeight）2、净重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理论重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）数量条款2020/5/419天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。毛重举例：GrossforNet1、毛重国际贸易中称为“以毛作净”。2020/5/420净重=毛重-皮重实际皮重：平均皮重：习惯皮重：约定皮重：2、净重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：净重举例：中国桐油，桶装，净重1000公吨。相关链接：《公约》第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定商品描述：24罐X425g/罐净重227g。包装箱尺寸：45cmX20cmX14.9cm总数1700罐计算：毛重=？净重=？使用箱子数量=？体积=？2020/5/422公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量（1）使用范围：（2）公式：从上面可得：商品净重=227g*1700=385900g=385.90Kg商品毛重=净重*1.1=424.49Kg使用的箱子数量=1700/24=70.83~=71（必须使用整箱，箱子不能有小数点）体积=71*45*20*14.9=0.95立方米2020/5/424有关公量的计算：例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？问题出口公司向韩国出口羊毛的公量是？2020/5/425解答1实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨）答：该批羊毛的公量为8.88公吨。2020/5/426解答2净剩的8公吨为干量，答：该批羊毛的公量为8.88公吨。公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）2020/5/4285、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。4、理论重量铝锭等。2020/5/4291、正确掌握成交数量2、数量条款应当明确具体若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称UCP600）(2007年)的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？（一）数量条款的规定：三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例2020/5/430（二）条款的内容及举例：内容：一般包括数量和计量单位，若按重量计量，还应该订明计重方法。[例1]数量:10000箱。2020/5/4311、定义：又称溢短装条款（MoreorLessclause）[例]1000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。。（二）数量机动幅度条款2、内容：可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价2020/5/4323、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。（3）溢装数量计价要合理。4、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。（四）订立数量条款注意事项（1）明确数量。大约、大概等。（2）明确单位。公吨。（3）合理规定数量机动幅度。1000台2%增减。2020/5/433案例分析：女士羊皮手套短量一案案例分析案例分析：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？《UCP600》规定“在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。”2020/5/434一、约定包装条款意义包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。第三节商品的包装2020/5/435二、包装的分类运输包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：2020/5/4361、定义：又叫外包装、大包装。2、作用:保护商品、方便储运和节省费用单件运输包装：（一）运输包装2020/5/437集合运输装:2020/5/4383、运输包装标志运输标志（ShippingMark）指示性标志（IndicativeMark）警告性标志（WarningMark）2020/5/439（1）运输标志含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。ABCCOSC9750LONDONNO.420件号（顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）内容：2020/5/441（2）指示性标志是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。（3）警告性标志又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。见40页图2020/5/442（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。2、作用：保护、方便使用、促进销售3、销售包装标识：包装的装璜画面。文字说明。条形码标志。在伊期兰教国家和地区，忌用猪形图案；在日本，人们认为荷花、菊花图形不吉祥；黑色被用于丧事，红色代表喜庆，而且对数字“4”很不喜欢，认为是不吉利数字。在韩国，对数字“4”的禁忌更甚，楼房没有4号楼，医院绝不设4号病房，甚至渴酒不能喝4杯。英国人认为百合花象征死亡，菊花在欧洲国家都只用于万圣节或葬礼，对数字“13”都是忌讳的，不住13号房间，不坐13号座位，甚至不在13号这天外出旅行。2020/5/4432020/5/444三、中性包装和定牌生产（一）中性包装（NeutralPacking）1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。2、分类无牌中性包装定牌中性包装2020/5/445（二）定牌生产1、定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。2020/5/446四、包装条款的内容及举例：内容：一般包括包装材料、包装方式、费用和运输标志等。例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。单层新麻袋，每袋约50千克。2020/5/447订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。2020/5/448本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包