意外险培训课件

让每个家庭拥有平安增加中间业务收入的途径平安产险**分公司2011.8让每个家庭拥有平安目录一、建工险二、成长动力三、借款人意外让每个家庭拥有平安工程代码工程类型项目类型A1、50层以下标准建筑结构的居民楼、学校、写字楼及其他楼宇桥梁；A2、50层以上复杂结构建筑的医院、宾馆、居民楼、学校、写字楼及其他B1、工业建筑、钢结构，较大跨距的棚、仓库等；B2、飞机场、体育馆、展览馆等各种大跨距场馆；B3、整修、维修和翻新的建筑物；B4、城市中的供水、供气管道、管线工程；B5、输油、输气管道及管线工程；B6、灌溉引水工程（含沟渠、井等）。C1、高速公路；C2、非高速公路；C3、桥梁、高架桥、单跨小于50m；C4、桥梁、高架桥，单跨50m和200m之间；C5、桥梁、高架桥，单跨大于200m；C6、铁路；C7、地铁；C8、隧道。D1、水电站；D2、港口、码头（独立合同）；D3、防浪堤（独立合同）、防洪工程等；D4、围垦工程；D5、高塔、烟囱；D6、基坑工程、地基、基础工程；D7、采矿工程。A楼宇类B工业建筑及市政工程类C公路、铁路、桥梁、隧道类D水利水电类1.1工程分类让每个家庭拥有平安1.2核保政策一、适用条款名称：《平安建筑工程团体意外伤害保险条款》二、投保对象1、施工人员在8人以上的施工单位及其它合法团体，对于设计施工单位资级为乙级、丙级或三、四级项目，控制承保2、被保险人的投保年龄为16—60周岁三、保险费按下列约定计收1、保险费有三种计收方式，由合同双方选定一种：（1）按被保险人人数计收；（2）按建筑工程项目总造价计收（20万意外，2万医疗，费率15元/万元造价）；（3）按建筑施工总面积计收（20万意外，2万医疗，费率1.5元/平米）2、保险费由意外伤害保险费和意外伤害医疗保险费两部分构成，分别适用各自的费率进行计算3、保险期间不足一年的按短期费率标准交纳保险费，4、低于1000万元工程或建筑面积低于10000平方米，以1000万元或10000平方米为基数计算保费或按建筑工人人数实行记名投保。让每个家庭拥有平安承建公司15%业主、银行推荐30%经纪公司20%项目经理30%当地建委5%投资决策工程招标施工合同建设实施竣工验收项目分析：项目工程要选准时机、抓对主体对于银行来说，在业主申请贷款时就是也客户商谈建工意外险的时机；在客户施工合同签订时后到贷款完毕这段时间是建工意外险促成的时机。让每个家庭拥有平安建筑公司二者关系密切，对保险的选择都有影响建筑行业内互通，拓展在该行业内业务的深度和广度主渠道拓展渠道开发商政策依据新工伤标准要求死亡赔付增加，加大了建筑公司的实际需求法律法规的强制限制让每个家庭拥有平安投保资料1.投保单；2.建工险风险资料（中标通知书；或者施工合同中的工程信息页和盖章页；或者标明工程信息并盖章的工程量清单、施工项目图纸）。3.投保人资料：组织机构代码证或经营许可证、资质证明、中标通知书或施工合同（工程造价或建筑面积、施工期限等信息）。记名投保需要提供盖章的人员清单；不记名投保也需提供首批人员清单作为承保资料归档。案例：四川蓬安建筑公司每年在太原的工程约有100万平米，客户为了规避风险，在购买了安监站统保意外险后，又与平安产险签署了第二份建工险意外险合同，四川蓬安建筑每中标一个工程，都将相关风险资料拿到平安产险投保建工意外险，保额20万+4万，从09年10月至今缴纳保费约150万元。让每个家庭拥有平安目录二、成长动力让每个家庭拥有平安9灵活的1+5组合魔方，灵活方便随心搭配；保障责任丰富全面，满足个性化需求；价格优惠，物超所值；规范的格式化投保单，操作简便；自动核保，节省等待时间。新版“成长动力”意外型基本套餐+1+5黄金组合健康服务附加套餐让每个家庭拥有平安10新版“成长动力”责任内容保险责任保额（万元）保费（元）1-2类3类4类基本部分意外伤害身故及残疾5100130200意外伤害附加医疗1附加意外伤害住院团体收入保障10元/天附加可选部分重大疾病保障240岁（不含）以下人群：4040岁——49岁之间：10050岁——59岁之间：20060岁——64岁之间：400疾病身故保障240意外/疾病住院津贴保障15元/天100交通意外身故及残疾保障乘坐民航飞机意外伤害2010乘坐营运火车、轮船意外伤害10乘坐营运汽车意外伤害1健康服务电话医学咨询——24小时电话疾病医疗咨询120特需专家门诊预约——省级三甲医院专家门诊预约健康分析评估——密西根大学健康分析模型意外垫付服务——意外事故住院医疗垫付限购份数10份（4份以上分公司出具意见）10份（4份以上分公司出具意见）4份（2份以上报总公司）让每个家庭拥有平安11新版“成长动力”的特点及注意事项价格灵活掌握：1.保额和投保份数不能变，可选保障部分的投保份数不得超过基本保障的投保份数；每人最低投保份数为0.2份，最高可投保10份，可以0.1的小数倍份数选择保额投保。2.最低投保人数为5人，20人以下团体必须全员投保；四类职业最低投保人数为20人；3.费率调整的参考情形：团体规模：人数≤20人基准费率20＜人数≤100人基准费率的7折100＜人数基准费率的5折让每个家庭拥有平安12电话医学咨询——专业医生为您解答病情和就医方面的疑问对象和条件：被保险人本人使用，服务有效期内不限次数服务流程：被保险人感觉不适或有关于健康的问题记录被保险人的病情和需求单，根据具体情况转接给相应的专业医生当医生正忙，或处于非日常工作时间段时，客服人员会根据您的方便，安排医生回电核实被保险人的身份专业医生与被保险人做进一步沟通，并出具专业意见和建议如果您感觉不适或有关于健康的问题，请拨打特约医疗管理专家热线，由具有25年以上临床和服务经验的资深专业医生为您提供病情咨询和建议，推荐更为适合的医疗机构及专家拨打特约医疗管理专家热线：4006506119国内所有地区用户拨打该电话均以市话标准收费。让每个家庭拥有平安13特需专家门诊预约让你摆脱专家挂号难、就医体检差的困扰对象和条件：被保险人本人使用，服务有效期内累计使用6次想免去排队的痛苦，拥有良好的就医环境，与医学专家面对面，只需提前48小时拨打特约医疗管理专家热线，利用其在全国省会、重点城市180家三级甲等医院的高级医疗专家资源，结合实际情况为您在指定医院内预约适合的医疗专家服务流程:被保险人有特需门诊预约的需求记录被保险人的病情和需求单，根据具体情况转接给相应的专业医生门诊预约成功后，救援中心服务热线的客服人员会致电告知您取得该预约号的方式。若遇特殊情况（如您指定的医院不开诊或专家不能正常出诊等情况），客服人员会尽快回电给您，协商后续的解决方案。核实被保险人的身份专业医生在对病情做进一步了解后，结合您的实际情况，在指定医院内为您预约适合的专家本服务仅具代为预约挂号的功能，因就诊而产生的一切相关费用，仍需被保险人自理若预约成功，由于您的个人原因而未能如约赴诊，本次特需门诊预约服务仍将视为有效。拨打特约医疗管理专家热线：4006506119国内所有地区用户拨打该电话均以市话标准收费。让每个家庭拥有平安14健康分析评估对象和条件：被保险人本人使用，服务有效期内每年1次作为高强度工作的现代人，亚健康状况普遍存在，除了每年定期的常规体检外，如何针对您个人的具体身体状况和生活、工作环境，做出针对性的健康指引、健康管理方案、及饮食方案则更为必要。被保险人或者其符合条件的直系亲属收集与跟踪反馈客户身体健康状况的各种信息核实被保险人的身份根据美国密西根大学健康分析模型因使用该服务而产生的一切相关诊疗费用和资料邮寄费用，需由被保险人自理服务流程:专业医生针对健康危险因素，提供客户保持和改善健康的生活、饮食等建议报告将专家书面报告回寄给被保险人分析客户是否有发生各类慢性病、各种重大疾病的可能以及危险系数拨打特约医疗管理专家热线：4006506119国内所有地区用户拨打该电话均以市话标准收费。让每个家庭拥有平安15意外住院垫付——意外住院不要押金对象和条件：被保险人本人使用，在约定项目的垫付限额内垫付医疗费，不超过意外医疗约定的垫付限额若您不幸发生意外需要紧急住院治疗时，特约医疗管理专家可通过分布于全国的935家急救网络医院先行垫付住院押金，使客户得到及时救治，避免因现金不足贻误治疗的风险被保险人发生意外核实被保险人的身份专业的授权医生会通过电话第一时间指导医疗急救，协助报案，联络被保险人家属，安排急救车辆（费用由被保险人承担），并向被保险人提供就近医院信息1、对于有免赔额的服务产品，需要向客户说明，入院时需缴纳自付部分费用，否则无法享受担保或者垫付服务2、对于自费药和乙类药，须由被保险人承担服务流程:协助就医拨打特约医疗管理专家热线：4006506119国内所有地区用户拨打该电话均以市话标准收费。让每个家庭拥有平安16三、借款人意外让每个家庭拥有平安合作基础借款人一般都是家庭的支柱，因此一旦遭受意外，对其家庭的打击是致命的。而办理了小额信贷保险后，借款人只需花不多的钱就能获得数万元的保障，大大减少了借款人因意外致贫的可能，解除了借款人及其家属的后顾之忧。小额贷款大部分是无抵押的信用贷款或农户联保贷款，通常如果贷款主体发生意外，则所借贷款极难追回，易成呆账。小额信贷保险可以帮助金融机构有效转嫁贷款风险，解决了因借款人意外身故或伤残后带来的无力偿还债务、形成不良贷款的问题，提高了贷款安全系数，从而有效防范信贷风险。同时依法获得了代理手续费，增加了中间业务收入，有效提升了经营效益和质量。丰富了放贷机构的收入来源相对而言，小额信贷保险赔付率较低，是典型的效益型险种。小额信贷保险与放贷机构业务存在较强的互补关系，不以手续费作为合作的唯一目的，它的生命力在于险种功能与信贷管理目标相一致，从而打造了一条新型信贷价值链，使放贷机构和保险公司建立了更紧密的战略合作关系。保险公司借款人放构机贷让每个家庭拥有平安18本保险合同的被保险人应为二十周岁至六十周岁（续保者年龄上限可延至六十九周岁）、身体健康、能正常工作或正常生活，并采用分期偿还银行或其他合法机构借款的方式购买住房、汽车、家具或用于其他用途的借款人。意外身故意外全残借款人意外：保险金额由投保人和本公司协商确定，并于保险单中载明，最低不低于投保时的借款余额，最高保额适用对应投保规则。保险责任保险金额保险对象产品基本概念让每个家庭拥有平安19专门条款支持各方法律关系明确•投保方便平安借款人意外伤害保险条款在保险合同中约定意外伤害身故保险金和意外伤害全残保险金在出险时借款余额内部分的受益人为贷款机构，从根本上解决了投保过程中的法律关系问题。可以采用LAAS系统直接出单，POS出单、银保通等产品优势让每个家庭拥有平安20目前机构该业务仅针对个人消费信贷项目开展，不得承保对公贷款项目贷款类型贷款金额借款人意外最低保额一般不低于投保时的贷款余额最高保额200万元受益人意外伤害身故保险金和意外伤害全残保险金中在出险时借款余额内部分的受益人为保险单载明的贷款人(贷款银行或其他贷款机构)，意外伤害身故保险金中超过出险时借款余额部分的受益人为被保险人的法定继承人，意外伤害全残保险金中超过出险时借款余额部分的受益人为被保险人本人。关键风险点50万以上保额的个人需对供契约调查报告资料审核高危职业基本投保规则让每个家庭拥有平安21