网红直播带货秘诀-直播带货秘诀-直播套路和秘密

深度干货网红直播带货秘诀深度分析薇娅、李佳琪直播带货秘诀直播套路和秘密一、产品，选品非常重要1.直播产品出场顺序2.产品总体价位3.低价低价低价4.超高性价比引流5.不断着重强调商品优惠力度6.亲身使用产品7.大量赠品版权所有，向洪建二、带货的逻辑与技巧1.接地气的描述方式2.可视化的想象空间，直观的产品描述3.鲜明的口头禅4.抓住客户痛点，放大恐惧，产生需求5.语速6.加入各类小插曲，体现自己的价值版权所有，向洪建三、精细运营1.直播颜值2.定位客户，精准获客3.强调用途和特点，不说效果4.扭转消费经验，作类比5.助理无缝配合6.随时随地打造个人IP版权所有，向洪建短视频与直播带货“薇娅直播”惊人的数据版权所有，向洪建素人爆红一夜成名一夜涨粉100万、500万也有可能：内容精美、人设、个人IP，引起用户情感共鸣的案例高用户量互联网恐怖的传播速度版权所有，向洪建谁都可以当网红？一哥李佳琪一姐薇娅背后长时间的坚持产品选择+直播技巧强大的运营团队：1+12版权所有，向洪建一、产品，选品非常重要1.直播产品出场顺序2.产品总体价位3.低价低价低价4.超高性价比引流5.不断着重强调商品优惠力度6.亲身使用产品7.大量赠品版权所有，向洪建一、产品，选品非常重要1.选品中透露着招商信息，提高影响力2.好的产品能够提高自己在粉丝心中的价值3.避免质量问题4.形成良性循环版权所有，向洪建一、产品，选品非常重要1.直播产品出场顺序开场产品：具有话题性的产品，具有流量性的产品开场产品定价：一定要选客单价低的产品，作为畅销产品逐渐带入高货值产品版权所有，向洪建一、产品，选品非常重要2.产品总体价位直播带货还是以客单价较低的30-100元为主，普通老百姓是不会随便买几千元的高单价产品，以及李湘直播卖貂，上万人观看，却无一人购买！转化上，高客单价的转化率是低于低客单价的版权所有，向洪建一、产品，选品非常重要3.低价低价低价拿到产品最低价也是评判带货能力的一个主要因素，至少一段时间要比同类产品价格低，人们图的就是便宜，同时也保护粉丝的利益。如果带货的价格比其他平台高，粉丝们也不会在你这里买了。版权所有，向洪建一、产品，选品非常重要4.超高性价比引流少数产品牺牲，可以作为引流；用一款或少数几款的大额促销折扣，为直播带来客流量版权所有，向洪建一、产品，选品非常重要5.不断着重强调商品优惠力度在优惠部分，一定要放慢语速并重复多次，提高音量进行强调，播报产品优惠时注意重点突出产品的优惠力度版权所有，向洪建一、产品，选品非常重要6.亲身使用产品熟悉产品，亲自试用能够提高可信度，同时更加明白产品的特性，更好地去介绍避免直播出现状况，比如李佳琪直播不粘锅出现乌龙版权所有，向洪建一、产品，选品非常重要7.大量赠品让客户感觉到占了便宜，不能错过便宜：送XX再加送XX再加送XX,通过不断送礼冲击，直接攻破粉丝心理防线版权所有，向洪建二、带货的逻辑与技巧1.接地气的描述方式2.可视化的想象空间，直观的产品描述3.鲜明的口头禅4.抓住客户痛点，放大恐惧，产生需求5.语速6.加入各类小插曲，体现自己的价值版权所有，向洪建二、带货的逻辑与技巧1.接地气的描述方式用生活中经常接触的番茄色、巧克力色等取代复杂难懂的色号版权所有，向洪建2.可视化的想象空间举一些明星、演员在剧中的口红色号让大家可以想象到自己涂上这个口红就是明星本星了；用具体的场景打动大家的心例如：“这就是结婚走红毯时的颜色”、“这就是失恋时候涂的颜色”等等例如：就Prada那个香水味啊版权所有，向洪建二、带货的逻辑与技巧3.鲜明的口头禅“OMG”、“买它”、“这也太好看了吧”，容易让人记住，形成自然反射，让粉丝一听到就想起自己心理暗示：一遍又一遍的重复，将消息灌输给受众版权所有，向洪建二、带货的逻辑与技巧4.抓住客户痛点，放大恐惧，产生需求案例：使用“孩子模仿大人”策略成功说服了观众大人用牙签没关系，小孩容易模仿大人养成不良习惯，而且导致受伤，“小问题”放大成“大问题”，模拟使用牙签不慎的流血场景，引发联想，加深恐惧版权所有，向洪建二、带货的逻辑与技巧5.语速正常直播时，速度会很快但是在优惠部分，一定要放慢语速并重复多次，提高音量进行强调，播报产品优惠时注意多次强调产品的优惠力度多用“限量”制造紧迫感，突出稀缺版权所有，向洪建二、带货的逻辑与技巧6.加入各类小插曲，体现自己的价值直播期间穿插跟工作人员的对话，例如：为了给粉丝带来低价产品“弹劾”供应商，让粉丝觉得可靠展示自己选品的成本：体现出自己的实力，只有自己能够带来“低价好货”版权所有，向洪建二、带货的逻辑与技巧三、精细运营1.直播颜值2.定位客户，精准获客3.强调用途和特点，不说效果4.扭转消费经验，作类比5.助理无缝配合6.随时随地打造个人IP版权所有，向洪建三、精细运营版权所有，向洪建1.直播颜值直播颜值=主播颜值+产品颜值+直播间场景颜值主播颜值：形象身材、气质、情绪表情产品颜值：出镜产品、背景产品颜值直播间场景颜值：直播间的背景、光线、装饰2.定位客户，精准获客例如薇娅的粉丝以宝妈居多，消费能力极强精准定位客户能够帮助主播打造个人IP形成自己的客户“生态体系”，产生回头客跟口碑传递版权所有，向洪建三、精细运营三、精细运营版权所有，向洪建3.强调用途和特点，不说效果线上销售尤其是直播带货在售后这一块是没有优势的不保证确切的使用效果，规避投诉服务，也能够降低运营成本三、精细运营版权所有，向洪建4.扭转消费经验，作类比暖炉：越早买越好，天越冷越贵类似于购买反季节衣服价格便宜5.助理无缝配合主播助理其实会起到很强大的辅助作用，不同的人物风格，与主播在在直播间互动，或者互怼，完美配合，有笑点有趣的直播间可以让粉丝并不感觉到一昧的“销售”，有效地提高了可看度，有趣性，提高转粉率版权所有，向洪建三、精细运营6.随时随地打造个人IP不断强调自己的人设，名字就是品牌人设：专业型，搞笑型，反差型，颜值型，才艺型，气质型，可爱型版权所有，向洪建三、精细运营版权所有，向洪建谢谢观看！