海外风险与防范——罗汉兵

海外项目风险与防范主讲人：罗汉兵2012年8月1日•第一部分、中建三局海外发展现状•第二部分、海外项目风险分析•第三部分、海外项目风险防范第一部分、中建三局海外发展现状一、海外基本情况（1）初创阶段（1984年—上世纪90年代早期）（2）调整收缩阶段（20世纪90年代中期—2005年初）（3）市场化拓展的创业阶段（2005年至今）1、海外发展阶段2009年合同额816万美元，产值1亿美元。2010年合同额1.90亿美元，产值8000万美元。2011年合同额2.58亿美元，产值约8000万美元。2、海外发展规模“十一五”期间，海外经营合同额累计8.05亿美元，营业额累计3.83亿美元。第一部分、中建三局海外发展现状3、海外业务单位及格局一公司二公司三公司总承包公司中巴公司钢构公司商砼公司装饰公司工程局成立的海外业务管理委员会4主力1直营3专业++第一部分、中建三局海外发展现状4、海外业务分布区域巴基斯坦印尼越南柬埔寨阿尔及利亚阿联酋港澳及刚果第一部分、中建三局海外发展现状拓展立足于直营的巴基斯坦市场钢结构专业线电厂专业线“两优”工程政府援外优惠贷款项目优惠出口买方信贷项目5、业务定位“一点三线”即：一个基本点+三个专业方向第一部分、中建三局海外发展现状专业分包EPC总承包施工总承包联合总承包6、海外承包模式第一部分、中建三局海外发展现状钢结构装饰电力工程设计+建造成本+酬金7、海外发展战略第一部分、中建三局海外发展现状（1）中建总公司“一最两跨”战略把中国建筑建设成最具国际竞争力的建筑地产集团。2015年前，跨入世界500强前百强。2015年前，跨入全球建筑地产集团前三强。第一部分、中建三局海外发展现状（2）中建海外业务经营目标单位：亿元第一部分、中建三局海外发展现状（3）三局海外发展战略第一部分、中建三局海外发展现状（3）三局海外发展战略单位：亿美元1070.2二、重点项目介绍1、拉合尔软件科技园项目工程总建筑面积4.8万m2，主楼17层，建筑高度106m附楼（车库）8层。合同额40亿卢比。第一部分、中建三局海外发展现状2、人马座酒店项目巴基斯坦在建的最高档次酒店项目，项目总建筑面积32万平方米，包括一栋五星级豪华酒店、两栋公寓楼和一栋办公楼，合同造价2.25亿美元。承包模式为“设计+建造”“成本+酬金”。第一部分、中建三局海外发展现状3、巴基斯坦伊斯兰堡贝布托国际新机场航站楼航站楼由主楼和东、南、北三个休息长廊组成，地上三层、局部四层，建筑面积16.54万平方米，项目合同额约2.36亿美元，合同总工期810天。第一部分、中建三局海外发展现状4、印尼百通1×660MW燃煤电站项目业主:印尼国家电力公司总承包商:哈尔滨电力集团设计单位：中南电力设计院总工期：36个月合同价：6.15亿人民币。特点：电厂烟囱是目前亚洲最高的烟囱，是由一个高268米的钢筋混凝土外筒壁和一个直径为7米、高275米的钢内筒组成。第一部分、中建三局海外发展现状5、阿尔及利亚大清真寺项目业主:阿尔及尔大清真寺建设和管理局业主顾问：加拿大DESSAU公司设计监理：德国KSP-KuK公司合同总额：1090.51亿第纳尔（约100亿人民币）合同工期：42个月总建筑面积400000m2，宣礼塔高265m，是世界第三大清真寺，建成后将成为阿尔及利亚的宗教活动中心及精神中心。第一部分、中建三局海外发展现状（1）经营模式多样化第二部分、海外项目面临的风险分析一、对外承包工程行业现状与特点1、国际建筑市场形势严竣欧洲债务问题悬而未解，国际金融市场持续动荡，国际政治形势风云变幻，国际建筑市场更加严竣。2、国际工程承包方式多样化第二部分、海外项目面临的风险分析二、海外项目风险主要表现形式决策风险市场风险合同风险管理风险第二部分、海外项目面临的风险分析1、海外项目的决策风险（1）海外经营战略的风险。（2）凭国内经验开拓海外市场的风险。第二部分、海外项目面临的风险分析1、海外项目的决策风险案例一：中国铁建沙特麦加麦加轻轨项目第二部分、海外项目面临的风险分析三局对外开拓原则效益导向积极态度谨慎原则第二部分、海外项目面临的风险分析2、海外项目的市场风险（1）政治与社会治安风险（2）经济风险（3）金融风险（4）社会人文环境的风险（5）自然环境的风险（6）其他未预见的市场竞争、政府规定的市场准入等风险第二部分、海外项目面临的风险分析（1）政治与社会治安风险案例二：利比亚两万套住宅项目第二部分、海外项目面临的风险分析政治风险的应对措施企业自身做好对工程所在国的政治形势的分析和评估。利用国际专业机构对工程所在国进行综合评估；。加强与所在国政府的联系和沟通。购买政治风险保险。第二部分、海外项目面临的风险分析（2）经济风险案例三：巴基斯坦凯悦项目融资风险汇率风险利率风险通货膨胀关税壁垒贸易保护主义倾向货币风险第二部分、海外项目面临的风险分析（3）金融风险第二部分、海外项目面临的风险分析案例四：卡塔尔CP61项目（机场附属工程）（4）社会人文环境风险（5）自然环境风险（6）其他未预见的风险第二部分、海外项目面临的风险分析3、海外项目的合同风险主要的合同条款风险责任划分风险合同价格和支付风险违约及工期延误罚款风险保函风险（1）主要的合同条款风险第二部分、海外项目面临的风险分析（3）合同风险防范合同风险防范注重市场调研及现场考察、可行性研究回避严重风险项目注重投标报价合同谈判改善合同条件转移风险注重索赔（2）合同隐性风险第二部分、海外项目面临的风险分析4、海外项目的管理风险1、资源组织的风险2、技术风险3、劳务纠纷风险4、工程延期的风险5、HSE风险第二部分、海外项目面临的风险分析（1）资源组织的风险（1）分包风险（2）材料、设备采购风险（3）材料价格波动风险（2）技术风险管理人员素质风险对英美标准的适应存在风险第二部分、海外项目面临的风险分析（3）劳务纠纷风险（4）工程延期风险案例五：坦桑尼亚道路项目第二部分、海外项目面临的风险分析3、问题原因分析（1）所在国物资匮乏，基础设施落后。（2）物价大幅过快。（3）项目外部环境恶劣。（4）监理缺乏当地工作经验。（5）地材供应存在问题。（6）工程量有差异。（7）施工方缺乏当地经验。第二部分、海外项目面临的风险分析（5）HSE风险HSEHealthSafetyEnviron-ment健康安全环境第三部分、海外项目的风险防范1、制订切实可行的海外经营战略。第三部分、海外项目的风险防范2、严格海外项目的评审制度。第三部分、海外项目的风险防范3、强化海外项目的过程管理。（1）加强海外项目总体策划。（2）提高项目综合管理能力。第三部分、海外项目的风险防范4、做好风险策划，有效实施风险转移。保险转移合同转移风险承担第三部分、海外项目的风险防范5、强化海外业务的法务工作。Thankyouforyourpatience!