某公司战略设计报告

东方大学城开发有限公司战略设计报告第1页北大纵横管理咨询公司导读东方大学城公司发展战略公司的融资策略东方大学城区域管理与发展总体战略使命与愿景第2页北大纵横管理咨询公司企业在崇高的使命和宏伟的愿景之下构建战略体系公司为什么存在？•为组织内所有决策提供前提•描述一个持久的事实•可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制）•为内部和外部人员提供指导领导者希望公司发展成什么样？•指导战略和组织的发展•描述一个鼓舞人心的事实•可以在一个特定时期内实现•主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）击败现有及潜在竞争者的计划•列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值•描述公司战略选择的“价值方案”•随市场分析、消费者经验、试验而不断改善•最好严格限制在内部使用使命愿景战略第3页北大纵横管理咨询公司“让更多的孩子走进大学的殿堂”这一崇高的理念激励着无数东方大学城的建设者和经营者让更多渴望知识的下一代走进理想的知识殿堂；我们从事的教育事业是一个利在当代、功在千秋、事关国家民族的伟大事业。大学城使命知名企业的使命丰富顾客的生活，通过提供新鲜有效的通信服务帮助顾客在商业上取得巨大成功－－－－美国电报电话公司致力于为140多个国家的学生、教育工作者、设计人员、科学家、工程师、商务人事和消费者提供最先进的个人计算机产品和支持－－－－苹果电脑公司发明推动商业价值的技术和服务，创造人类福祉，提升顾客生活品质，并尽可能地让最大多数人受益－－－－惠普公司通过坚定不移的改革和发展，把华润建设成在主营行业有竞争力和领导地位的优秀国有控股企业，并实现股东价值和员工价值最大化－－－－华润置地让更多的孩子走进大学的殿堂第4页北大纵横管理咨询公司为实现这一使命，他们树立了宏伟的愿景持续努力：我们是中国高等教育办学机制的创新者，过去我们创造性地建设了中国第一座大学城，今后我们要继续为中国高等教育再创新的里程碑；合作创新：东方大学城不是一家可以建设成功的，需要大学城管委会、公司、高校精诚合作，共同努力，充分发挥各方的创造力，打造高等教育联合舰队建设教育科技城市：我们是教育平台的搭建者、维护者，通过公司、管委会和院校的多方协作，共建生态科技教育城市；领跑中国职业教育：我们要作中国高等职业教育的创新者、领跑者，积极探索职业教育规律，努力创建涵盖本专科、硕士和博士多个层次，具备教学、科研和技术创新能力的高等职业教育体系；营造和谐文明社区：我们是教育城市的建设者、经营者，努力营造学校、学生、居民和谐相处的文明社区。大学城愿景知名企业的愿景持续努力、合作创新，建设教育科技城市，领跑中国职业教育，营造和谐文明社区在我们所服务的每一个市场中数一数二。通过企业改革，使我们不但拥有大公司的实力，还具有小公司的灵活和灵魂－－－－－GE，80年代成为全球最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象－－－－－索尼，50年代初成为一家最了解女性需要、为全球女性提供一流的产品和服务、并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司－－－－－雅芳公司成为中国房地产行业的领跑者－－－－－万科创造最具价值的生活空间－－－－－万通地产第5页北大纵横管理咨询公司导读东方大学城公司发展战略公司的融资策略东方大学城区域管理与发展总体战略使命与愿景第6页北大纵横管理咨询公司东方大学城适应国家政策需要，办学规模发展迅速设立集团总部核心领导对市场机会很强的把握能力以及灵活的机制使企业获得飞速的发展199920002001200220032004200569451920228928410594238353197第7页北大纵横管理咨询公司建设过程中对公司经营模式规划过于简单，对高校后勤服务的非市场竞争环境认识不足开发公司学校出租校舍、学生公寓租金政治经济社会、文化技术政府对于高校学生公寓的出租价格设有上限中国的国办院校占高校总数87%，学校的校舍、后勤服务设施都是由国家财政专项拨款建设，不要回报。学校在只承担后勤服务直接成本的情况下，可以较优惠的价格给学生提供后勤服务。从教学设施方面看，高校自己使用的设施是财政拨款建设，高校免费使用。大多数高校使用的各种设施都由于财政支持而可以低价使用，在高校后勤市场上形成了低价接受服务的行业环境；其次，高等教育具有公益性，价格快速增长会导致社会的反对，整个社会支持高校接受各种补贴形成局部低价的环境。因此，社会上高校后勤服务的平均价格偏低教学楼、学生公寓财政建设财政拨入办公经费社会捐赠学费东方大学城的大学国办大学第8页北大纵横管理咨询公司大学城开发公司建设了大学城，却扮演了栽树者的角色根据我们的测算，大学城能带来的收入在5-15亿之间，估计为9亿，而作为大学城建造者的开发公司仅能获取其中的14%，与建设者的贡献和地位极不相称。开发公司年收入一亿多，而仅学生食堂就能带来大约1.7亿的收入，大学城主动放弃，区域内资金流入最大、利润最高的学费开发公司也没有介入。一些主要收入来源没有介入拥有22亿总资产的大学城开发公司年收入仅为1.3亿，收入与资产极不匹配，而且仅能维持运营，尚未达到盈亏平衡。作为建造者仅获取少量收入目前仅能维持经营大学城开发公司建设了大学城却将主要收入主动让出，扮演了平台搭建者和栽树者的角色。第9页北大纵横管理咨询公司在现有的规模和运营模式下，东方大学城可以维持运营，但是很难保持盈亏平衡未来东方大学城支出未来东方大学城收入工资固定资产折旧水电费其他营业费用和管理费用财务费用合计2300万元6516万元1500万元3500万元3483万元17299万元教学楼、学生公寓出租收入商业用房收入学生食堂收入教育发展大厦和科技发展大厦带来的收入其他收入合计12266（16474）万元？？？？资产总额217000万元，其中166000万元为建筑物，扣除21532万元的教师公寓（未来要出售）后为195478万元，折旧年限30年，年折旧额6516万元教学楼和学生公寓满负荷运转后收入为16474万元（不包括25中的教学楼、学生公寓等）；第10页北大纵横管理咨询公司必须要重新规划东方大学城公司的盈利模式教学楼学生公寓学生食堂商业用房宽带、及其他服务特许服务资产种类盈利能力低高公益设施公用设施各类资产大学城公司拥有程度多少影响东方大学城盈亏的最主要的两项因素就是折旧和财务费用，两项合计9999万元，占公司总费用的58%。降低这两项费用可以显著提高公司的盈利能力；其次，资产利用率不高也是公司亏损的原因，教学楼、学生公寓及其它资产实际带来的收入和理论收入差距过大；公司承担着维护周边环境的责任，日常费用也过大。大学城成功运营后，带来了大量的消费人群，利用公司控制的资产为这些人群提供服务，可以获得更多的利润，补偿公司承担的维护环境的责任第11页北大纵横管理咨询公司未来东方大学城公司要从高校后勤服务提供者向社区建设者和经营者方向转变东方大学城学校社区环境、教育资源共享服务教学楼、学生公寓出租环境、教育资源共享服务社区开发、建设、经营与服务高等教育高校后勤综合服务教职员工目前的服务模式未来的服务模式转化第12页北大纵横管理咨询公司办好教育是新运营模式成功的基础，公司必须要发展教育聚集人气，带动学校、企业兴旺发达和大学城繁荣昌盛组织办学单位提高办学质量教学楼、学生公寓及其他办学设施需求增加教职工增加房地产开发建设学生增加开办学生食堂及其他针对学生的商业服务业务控制关键价值点：土地、商业用房、学生食堂及其他盈利能力高的资产第一步第二步第三步第四步学费、学生消费增加，商业用房价值增加教师公寓的需求增加教师生活、娱乐设施增加，教师住宅小区的商业、物业服务需求增加开办服务成人的各项商业服务，寻求更多的价值点第五步各项业务走出大学城，全面发展成功的关键点在于办学单位有积极性提高办学质量，吸引学生入学。教职工增加是办学成功的关键因素。只有高校立足大学城办学，高校的教职工才能逐渐转移到大学城里居住。因此，必须要选择适当的时机将校舍出售给大学，增加大学的退出成本才能留住大学。大学城公司今后要重点掌握盈利能力高的资产，将盈利能力低的资产转让出去才能提高公司的盈利能力成功的基础盈利的关键盈利的来源第13页北大纵横管理咨询公司核心经营模式是以高等教育为中心，聚人气、控制关键价值点，开发、经营、服务并获利高等教育开发招校、办学、校舍出售控制关键价值点学生、老师、及其他人员增加发展规划资产转换、资产升值、综合经营经营模式成功的标志。东方大学城的产品是教育、学生的生活后勤服务和学校老师、教职员工的生活、工作服务。人数规模增加，东方大学城的可获利空间增加实现目标的关键措施。招校、办学的质量是人气增加的基础。校舍出售是留住高质量学校的有效措施之一经营模式成功的结果。人气增加直接带来的效果是地段增值，相关的商业设施、商业用房升值，带来的收入增加。积极利用人气增加带来的商机，开展多种经营，为企业创造更大的价值。企业获利的关键成功因素。关键价值点一般包括以下几种：关键的建设用地盈利能力高的资产延伸服务，获得更多价值第14页北大纵横管理咨询公司规模扩张是公司盈利增长的基础留住院校优化结构现有学校的扩张引进新的院校+稳步发展、扩大规模+自办学校今后大学城师生规模扩大通过现有院校扩张、自办学校和新增引进高校实现第15页北大纵横管理咨询公司其次是改变区域的人口结构生师比国家规定最高标准：18：12004年中国的普通高校、本科院校、专科学校、职业技术学院、独立学院中，教师占教职工的比例分别为53%、51%、59%、59%、66%大学城近6万人的学生应该有6289名教职工，3333名教师；考虑教职工的家属数量，大学城里应该有近1万成年人，但是实际人口远没有这么多教职工学生老师是大学教学任务的承担者老师是大学科研活动的主体老师是大学的学术气氛的创造者老师及其他教职工是大学城的教师公寓的消费者教职工消费范围及消费水平远超过学生，一定规模的教职工必然带来商业用房升值教职工入住大学城还会带来家属、朋友及其他关系人在大学城的消费学生是大学城存在的基础学生给大学城带来了学费、住宿费及其他消费学生就业后创造出优良业绩会给大学城带来良好声誉学生规模的扩大会带动大学城声誉提高目前大学城拥有大量的学生，但是却没有相应数量的老师、后勤服务人员，今后不但要考虑如何保持和增加现有人口数量，而且要重点考虑改善提高区域人口结构第16页北大纵横管理咨询公司为实现上述目标，东方大学城需要解决以下问题1、东方大学城的发展定位2、东方大学城的各项职能如何定位问题：即政府的社会管理职能、企业的盈利目标和大学的教育、研究、服务功能成功实现的问题3、东方大学城的品牌整合问题4、东方大学城的盈利模式的问题，即东方大学城作为一个独立区域在经济上如何维持5、东方大学城各项业务发展的策略问题6、东方大学城各项管理职能如何健全的问题7、东方大学城的债务问题（短期和长期债务的解决）第17页北大纵横管理咨询公司这一系列战略问题可以归结为大学城区域发展及管理、大学城公司发展战略和公司的融资策略三大问题发展定位大学城区域各单位承担职责确认问题品牌维护大学城公司总体战略各项业务发展策略问题大学城公司职能战略问题大学城公司发展战略大学城区域发展及管理融资策略债务问题第18页北大纵横管理咨询公司导读教育定位职能分工品牌建设东方大学城公司发展战略公司的融资策略东方大学城区域管理与发展总体战略使命与愿景第19页北大纵横管理咨询公司大学城的定位是以服务方向为主导的，服务方向、办学方向和办学层次相互影响的体系，是在高等教育大众化、多样化特性下的定位办学方向办学层次服务方向定位服务方向：高等学校社会服务的空间范畴，人才培养、科学研究、社会服务等职能所涵盖的地理区域或行业范围办学方向：办学特色、专业学科设置、培养目标办学层次：人才培养的层次和规格、学术贡献定位是确定在大众化高等教育体系中所处的位置；大众化高等教育的特点是多样化：社会需求多样，学校规格多样，学科门类多样，学生个性多样；大众化高等教育的特点是为