客户经理职业生涯的个人感受

客户经理职业生涯的个人感受各位同事：下午好！经历了3年的客户经理职业生涯，目前我从营销部客户经理岗位转岗到客服部投资顾问，在这里，和大家分享下由客户经理转化到投资顾问这一过程的一些感受。主要分以下几个方面：（1）每一份工作需要经历一个较长的经验积累的过程，一旦你选择一份工作至少应该给予足够发展的时间东兴证券不是我的第一份工作，之前我做过1年白酒销售。在之前白酒销售领域和我状况差不多的一些同事，坚持下来了现在也都是一些区域的管理人员，而我当时由于种种原因没有坚持到最后，错过了一个机会。一个行业、一份工作，你要胜任它，需要拥有的包括：业务技能的掌握，人际关系的建立，客户资源的建立等等。我的理解，在一个行业你没有呆过3年以上，你甚至都无法对这份工作有太多的了解。只要你坚持呆在一个行业，努力拼搏，终有柳暗花明的一天。（2）在证券行业工作和股市投资是一个道理还记得，我是08年的6月到营业部的。那时正赶上大熊市，和我同一批进入公司工作的同事到现在已经寥寥无几。在证券市场投资的“羊群效应”上看，在熊市的尾端，是以大量的投资者割肉离开市场开始的，绝望中往往孕育着希望。08年的熊市下，财贸干校很多同事选择离开公司，去当会计。据我所知，目前还在做会计的，月收入很难突破3000，甚至只有1500左右的水平，而留下来的同事在接下来的小牛市中，迅速打开客户营销的瓶颈，不少客户经理到了5星的级别，至少都达到3星级别，各种福利待遇迅速与其他员工靠拢。以我之前的4星级别的客户经理收入来说，远高于会计行业的平均收入。而比较笨的我，在从见习客户经理到3星级别客户经理用了一年的时间。我的理解是：熬过这个冬天，春天就不远了。（3）金融行业是一个高速发展行业，择业和长线投资一样需要长远的眼光。在中国，20年的金融市场经历了别人400年的发展过程，这是一个火箭般加速发展的行业。你也许觉得这个时候看证券业，还有很多的不足，但请再往后看20年。在一个高速发展的行业中工作，你将会和行业一同发展。（4）在这个行业中发展的未来路线有很多金融行业中，证券经纪业务只是其中最基础的一环，在这之外，还有投资咨询业务，证券承销业务，投资银行业务，国际投资银行，这个行业的广度和深度是没有止境的。只要你有努力向上的决心，就能在更高的金融领域找到你的一席之地。我和陈亚妹同事有幸由客户经理转到了投资咨询的投资顾问，我相信有志于向这方面发展的人，只要肯努力就一定会有机会。甚至，也许你未来是一个和巴菲特比肩的人物，这个行业有我的理想，也许也有你们的理想。以上就是我今天和大家分享的感受，谢谢大家！