保险—客养生存之道

2020/5/62020/5/62020/5/62020/5/64有舍才有得有投才有入财聚人散，人散财散；财散人聚，人聚财聚。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2020/5/65要有投入产出比的概念花小钱办大事要细分，针对不同的客户做出相应的投入要投给对的客户要引导客户投入2020/5/66“挖井”如果他再多挖一锹？马云：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在了明天晚上。2020/5/67回报可能是有形的，也可能是无形的回报有可能是及时的，有可能是长期的每次投入都可以形成资产坚持投入才能换来客户的满意和忠诚坚持投入2020/5/68关于持续——养鱼理论A类准客户B类准客户C类准客户D类准客户2020/5/69不断的去喂你的鱼：经常去找客户坐坐，聊聊家常，不忘赞美…拓展你的交际圈，给客户提供附加值服务…时不时送一点小礼物，表示关心，欠份人情…2020/5/610客户经营的模式2020/5/6低端客户——大拜访2020/5/6普通客户—“如意到万家，健康万里行”大拜访针对不同层次的客户，采取不同类型客户经营活动：普通层面的客户采用大拜访、小说会的模式，以送业务员自购的台历、挂历小礼品进行铺面拜访，营造拜访氛围，分阶段抽奖。优点：覆盖所有层次客户，成本低。2020/5/6大拜访四篇章寻找幸福篇传递幸福篇创造幸福篇收集客户家庭信息，与客户互动幸福嘉年华篇索取转介绍拉近距离，促成回馈客户，激发营销员热情2020/5/6活动期间，送礼上门，e家绑定，国寿如意行送保障寻找幸福篇幸福四篇章之：寻找幸福2020/5/6活动期间，告知举办各类型的活动，如、小说会、庆生会、赏秋游、烘焙活动、豹变活动等方式，营销伙伴可邀请客户参加，拉近与客户的距离，分享幸福心得。创造幸福篇幸福四篇章之：创造幸福2020/5/6邀请客户参加活动时，可请客户将活动向身边好友宣传传递幸福篇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国保险资料下载网幸福四篇章之：传递幸福2020/5/6根据客户数量，客户筛选，邀请来参加销售平台幸福活动篇四篇章之：创造幸福活动2020/5/62020/5/6配套工具：家庭医生卡宣传彩页、业务员自购的台历、挂历、小礼品等进行铺面拜访大拜访2020/5/6活动为王抢先机提前筹谋赢开门2020/5/6一切尽在掌握！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2020/5/6