中俄商城发展计划书2

中俄（大洋）国际集团管理有限公司发展计划书二零一五年九一月一日微信：wanghao3143562019/8/25目录a市场前景b项目介绍c收入预算d运营管理e推广思路f融资规划g风险规划2019/8/25市场前景中俄互贸是本着国际市场的需求，面对俄罗斯特定的环境，我们需要能够真正做到服务到点，服务到位的中俄咨询平台，打造中俄最全面的服务体系必将成为全俄最强大的团队。2019/8/25大洋公司的核心意义：1树立中国制造的品牌形象建立一个通过一直以来中国品牌都难以进入俄罗斯市场，但俄罗斯当地大街小巷大部分都是中国制造的产品，但因为换了标签，价格飙升。而大洋商城是利用网络购物的模式，汇集中国优质制造的产品通过电商运营将其品牌植入俄罗斯市场，重新树立中国品牌在俄罗斯的整体形象2大洋网络公司的宗旨：减少消费者购物环节：大洋网实行厂家直销的模式，大大减少了俄罗斯当地消费者对中国产品购物的中间环节，降低采购成本。批发+零售一体化：大洋平台与自建O2O实行三个价格区间购买模式，不仅可以满足消费者单个产品的购买，也可以满足小型商家小批发进货。减轻在俄经商商家库存积压：俄罗斯各个城市遍布了各种各样开档口的中小型批发商家，因为俄罗斯当地的政局不稳定因素，商家们都不敢一次性进货太多，采购数量低，频繁来往中国采购成本必定增加，导致商家们要么去当地的大型批发贸易商购买商品，要么亲自来华采购。大洋商城支持小型混批+零售的模式，完全可以满足小型批发商的需求。简洁便利：俄罗斯消费者不需要远赴中国，便可以购买到来自中国制造的优质产品，加上大洋商城前身物流起家的优势，更好地解决了路途遥远的运输时效，安全问题。零库存积压：大洋网平台汇集的一批国内优质制造商，他们都是拥有自主品牌，有一定的库存可供大洋商城直销俄罗斯，加上这些中国的品牌商都渴望在俄建立自己的品牌认知度，所以配合大洋的项目实施提供了很大的帮助。因此大洋商城仅仅需要囤个别样品即可。厂家直接根据我们提供的国发往俄罗斯物流内库房地址直接进行发货。一、大洋国际咨询管理公司的优点2019/8/25《一》俄罗斯电商及其市场情况分析1,俄罗斯电子商务发展起步较晚。近年来俄电子商务水平和规模有了很大提升。据统计，2010年俄网民人数为4650万人，俄网络商店8000家，俄电子商务交易总额为2600亿美元，其中B2C交易额为70亿美元，宽带服务覆盖率达到32%。在B2B市场中，俄现有B2B平台约80个，从各行业使用B2B电子交易平台的数量看，燃料动力部门占据半壁江山；在B2C市场中，由于2006年1月《为国家及市政需要进行商品供应、实施工程及提供服务采购法》的生效，大大促进B2C，M2C市场发展；2，此外，就摩根士丹利的研究发现，2012年俄罗斯电子商务市场总额约为120亿美元，只占整个零售业销售额的1.9%，相比之下全球平均水平约为6.5%。2013年俄罗斯电子商务市场营业额达170亿美元。2013年俄罗斯电子商务投资额约127.9亿卢布。但是俄罗斯电子商务市场规模预计会在2015年增长35%，在俄罗斯零售总额中占据4.5%，而到2020年这个比例预计可进一步增长到7%。这意味着，俄罗斯电子商务市场规模将达到720亿美元。显然，引爆点正在快速到来；3，俄罗斯的电商迅速发展，加上人们的购买行为方式的变化，给俄罗斯传统的线下销售市场自然会带来不同程度的打击。目前单单就莫斯科市场里头聚集的下线商家就有3-5万，每到换季之际大部分商家都会出现库存积压，以致底价出售的状况，同时也被不同的网上购物商城带来不同程度冲击的。二、大洋国际网络公司可行性分析2019/8/25《二》大洋公司大势所趋1，中国品牌制造商大力支持：俄罗斯作为全球金砖四国之一，因为其有着特有的强烈民族保护意识，一些知名的国际连锁超市沃尔玛，家得宝等等无法进入，而中国目前几乎没有品牌能打入俄罗斯市场。但是俄罗斯大街小巷，甚至商超基本都是中国制造的产品，只是换了标签，价格便高升几倍。国内优质厂家对于把自主品牌打入俄罗斯望尘莫及，而大洋商城恰好是一个通过线上购物商城的模式协助国内品牌制造商将中国制造快速进入俄罗斯市场的一个直销平台，因此大洋商城的发展也将是为中俄双边中小贸易的来往打开了一个便捷通道。2，中俄贸易发展迅速：随着俄罗斯加入WTO世贸之后，与中国关系更是日渐友好。近日关于中俄签约的天然气战略合作，更是确定的友好发展的前景。俄罗斯目前的电商情况，等同于四年前的中国，拥有不可估量的未来。大洋商城通过电商平台将中国品牌打入俄罗斯同时，且本身掌握的中国供应商与俄罗斯客户群体亦可发展成为商城接下来开展的新的中俄旅游项目的目标客户。2019/8/25三、大洋商城SWOT分析优势机遇弱势挑战2019/8/25类似同行情况分析a)本土电商ozon.ru俄罗斯本土历史悠久的电商购物平台。优势：后他背景的强大，历时悠久，知名度较高，俄罗斯本地建立了自己庞大的物以及产品仓库。流园弱势：库存积压量高，因为俄罗斯地广人稀的因数，物流派送时效性受限。需要强大的资金周转。他们的供货链基本上二三级批发商没有强大的厂家资源。SWOT分析2019/8/25b)阿里速卖通Alipress阿里巴巴旗下的淘宝国际电商购物平台。优势：历史悠久，产品种类尤其丰富，阿里集团技术成熟。弱势：俄罗斯的地域问题，物流时效性非常差，产品质量参差不齐，客户投诉较为强烈，没有俄罗斯销售团队，没有法律与背景支持。SWOT分析2019/8/25•大洋公司优势:1,供应商的强烈支持：因为中国品牌商拥有的品牌出口共性，对于大洋网的运营推广模式，都大力配合。没有库存压力。2,物流起家的优势：大洋前身为中俄贸易中俄电子商务中俄海运物流公司，在俄与四个市场的犹太人开发B2B2C平台，现在拥有27000个商户资源。目前获得与在俄物流联盟国际快递公司的代理权限，国际商旅会员单位，中俄双方的商品互贸报关支付运输在俄强大的法律支持下正在合理进行。3,股东合作：大洋网大洋国际管理公开发中心与俄罗斯的圣通集团亿亨物流CLG集团中国四大银行卢日尼基招商市场达成一直合作意向，让大洋管理公司在俄罗斯的发展推广得到一定的保障和支持。SWOT分析2019/8/25•大洋商城弱势:1,技术不够强大，作为新兴的跨境平台本土平台论坛，技术仍需要更多的资金去完善去强大。在俄的法律社会关系以及更多的项目资源需要更大人脉资源。2,知名度较弱，需要更加科学有效地扩大俄罗斯线上线下的宣传范围。SWOT分析2019/8/25•大洋商城机遇&挑战•面对新市场的开发没有好的模式是行不通的，所以创建新模式是重中之重，在俄罗斯最大的不是钱是文化沟通，如何快速发展起来需要多方面的了解并能够理解运用，我们在互联网方面主要是以B2B平台开发为主，然后在第三方平台上销售，大量整理数据然后自建O2O平台。在这个过程中我们整合了俄罗斯的商户厂家采购商以及每个华商所应用的软性服务，为开展更大项目合作打下了更坚实的基础，我们在自建的网络平台论坛是综合了中俄文化双语的大型论坛是跨境电商的基石。也是我们全力开发的项目。SWOT分析2019/8/25项目介绍专业打造将中国制造成为优质标志的直销网上商城购物平台..........2019/8/25公司简介：中俄（大洋）国际集团有限公司致力于为中俄两地的贸易往来实现安全，便捷的无国界交易提供一系列解决方案的国际公司。平台以B2B为开发项目以M2C的厂家直销为起点，采取线下体验线上购买的模式，让身在俄罗斯的可以买到真正的中国制造优质产品,产品100%中国厂家直销。此外，随着中俄的关系日以友好，进出口贸易日益增长，为了进一步满足俄罗斯本土贸易商及消费者的需求公司还有配套的国际物流一站式服务不仅让本土消费者购买到优质的商品，还能让其免除一切物流担忧，真正做到足不出门可收货的配套服务。最后真正做到O2O自建平台。三、大洋网络介绍2019/8/25定位精准，对莫斯科电商来说是“前无古人”的B2B-M2C-O2O模式，市场细分化，专业化，行业产品丰富，特色明显，所有产品保品保质，联合国内优质的制造厂商将中国制造品牌打入俄罗斯，因而得到了很多中国品牌商的亲睐与配合.未来发展主要以中俄互贸为中心，全力开展线下线上体验消售。三、大洋网络模式分析2019/8/25•便捷性：俄罗斯消费者不需要远赴中国便可购买到真正的中国优质制造产品，中小型的批发商也无须担心强大的库存压力，因为大洋商城支持小批量的采购，价格甚至低于与大型批发。•功能多元化：大洋网城除了接收普通购物同时，也可以方便一些特殊客户对于产品的特殊定制要求。此外，网站拥有物流查询功能，亦可接收中俄两国商家的产品运输业务。•创新：网站运用三个不同销售数量区间，实现零售批发一体化，满足各种批发商家同时，也能满足大众消费者需求。此外，商城M2C厂家直销模式，通过大洋自身对在售产品质量各方面的把控，让消费者享用到真正的中国优质制造。四、大洋网络特性2019/8/25•商家加盟：大洋网初期的发展对于所有俄罗斯本地拥有稳定现货的商家免费加盟，而且商城销售价格与商家在俄市面销售价格一直。大洋网络公司提供的物流服务支付产品信息采集销售推广以及产品定制的数据支持，这一方面，不仅仅可以吸引大批量商家原本的客户成为大洋的VIP，而且也方便了俄罗斯偏远地方的采购商家。•物流查询追踪：大洋网络拥有自身的物流功能查询体系，不仅仅为自身服务的同时，也承接所有中俄客商的物流运输业务。•购物便捷：大洋网络实行价格差异化模式满足俄罗斯终端消费者与小型批发商的购物需求，产品从1个到100个起批不等与混批采购的模式大大方便了各种类型的俄罗斯采购商需求。三、大洋网核心服务2019/8/25三、大洋网络目标大洋网络这种商业模式，将汇集购物平台+中俄物流+中俄旅游+进口出口于一身的电商平台，目前莫斯科寥寥无几，立志让中俄贸易成为无国界交易。2019/8/25收入预算通过科学实效的管理体系，提供公司的经营能力..........2019/8/25•前期1，中俄物流“海，陆，空”三项运输的业务开展，不仅仅满足自身的需要，也可为中俄两国客商提供专业的物流服务从而增加额外的收入。2，平台产品的销售专业网站建设推广优化3.项目对接展会展销中心中俄旅游机票身份汇款等等中期增加：1，加盟商家的加盟费用，以及市场招商的股份分层。2，中俄重大项目的开展。后期完善并增加：1，中俄商品互贸的开展。大洋网络供应链上的一些列商家，以及旅游客商将成为未来大洋网络的首批客户。一、大洋网络收入模式2019/8/25二、项目盈利计划（三年）2015年下半年至2016年2016年2017年预计实现销售额450万美金（利润率20%，收入主要来源于大洋网产平台的招商以及境内物流业务）预计实现销售额800万美金以上（利润率16%，收入主要来源于产品销售与项目服务销售以及物流业务,）预计实现销售额1000万美金以上（利润率16%，收入主要来源于产品销售以及资源项目服务旅游机票展会境内物流业务,进出口商城。）2019/8/25经营管理通过科学实效的管理体系，提供公司的经营能力..........2019/8/25一、公司使命与经营理念公司使命经营理念•股东权益最大化•让中国制造成为优质标志•为员工提供个人发展的良好机遇•中俄贸易无国界交易•公司以脚踏实地的拓展业务为成长原则•公司视“人才”为公司发展的第一核心要素•公司认为自身的生命力在于对应用技术服务模式的不断创新•公司从成立之初就重视规范经营，立足于自身的长远发展2019/8/25二、发展规划阶段性发展规划第一阶段2014第二阶段2014-2018第三阶段2018-2020吸纳资本，变原始股东风投介入，公司改制为股份有限公司公司实现上市创始人中俄（大洋）国际集团有限公司创始人战略/财务投资者中俄（大洋）网络国际集团有限公司创始人战略/财务投资者中俄（大洋）国际管理集团股份有限公司创始人战略/财务投资者公众投资者中俄（大洋）商城国际集团股份有限公司2019/8/25三，组织结构图（第一轮融资后）分为两轮融资，组织架构也做相应调整