五、创业计划书的撰写

创业计划2018浙江机电职业技术学院思考如何筹到钱自掏腰包向别人借银行贷款本次课程知识点的作用通过系统学习创业计划书知识，对创业学生进行创业的训练，包括创业计划书的撰写、计划书的结构及评价可行性等，使学生能够自我修改、自我提高创业计划书，进而提高创新创业能力。1创业计划认知2目录CONTENTS创业计划书写作指南3如何制定创业计划PART创业计划认知011.1创业计划书的概念1.2创业计划书的作用780%的创业者在创业前期都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”失败的案例中，有60%的人觉得是缺少计划成功创业人群中，70%的人都认为是“良好的创业计划成就事业”中国创业招商网在对创业者的调查显示：71.1创业计划书的含义是脚塌实地的商业计划创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。是创业者“圆梦”的决心是开创新业绩的战表是一份全方位描述创业整体设想的文件是创业者获得风险投资支持的必备要件一份关于创业设计的冷静的战略思考是创业者展示自身才华的一种表达和诉说是创业崛起的行动纲领11211131411758611.2创业计划书的作用引导创业活动，监控创业过程成为承诺文件，约束创业行为强化内外沟通，建立创业信心123PART创业计划书写作指南022.1创业计划书的逻辑体系2.2创业计划书的内容框架环境分析为企业制定战略决策、策略决策提供依据企业战略为企业开展各类活动提供方向和指导营销策划营销组合生产运作财务管理人力资源管理企业组织为企业开展具体活动提供组织上的保障核心竞争力风险管理赋予产品品牌以生命力通过适当的手段将产品打入市场保证企业产品的有效供给为企业正常运作提供人力和财力上的保障让这些资源合理配置保证企业持续生存和发展保证企业安全运行2.1创业计划书的逻辑体系2.2创业计划书的内容框架创业计划三大部分事业本体事业的主要内容比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等专利证明、专业的执照专业、意向书、推荐函事业本体财务数据补充文件PART如何制定创业计划033.1怎样写创业计划书3.2创业计划书的内容3.3创业计划书检查3.1怎样写创业计划书关注产品敢于竞争了解市场表明行动方针展示你的管理团队列出出色的计划摘要3.2创业计划书的内容要点1.保密须知本计划书属商业机密，所有权属于本公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本报告后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：①若收件人不希望涉足本商业计划书所述项目，请将本报告完整退回；②在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；③应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有商业机密资料。本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。3.2创业计划书的内容要点2.创业计划书摘要创业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业价值和计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、退出机制3.2创业计划书的内容要点3.公司概述介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况公司名称公司名称必须经过工商核准登记才能取得,由行政区划、字号、行业、组织形式依次组成,必须全部使用规范的汉字。地域名+字号+行业名+公司类型名公司发展规划2020/5/619时间、地域、行业、目标2020/5/63.2创业计划书的内容要点4.公司的研发与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势3.2创业计划书的内容要点5.产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本产品生命周期,是指产品从进入市场开始，经历成长、成熟，直到最终退出市场为止所经历的市场生命过程。2020/5/6下列产品分别处于生命周期的哪个阶段？2020/5/6生命周期表现形式策略思想导入期知名度低、成本较高、销量缓慢重点扶持、长期规划成长期客户认可、成本下降、销量猛增集中优势、独立发展成熟期竞争加剧、利润渐小、销量平缓压缩投资、扩展增值衰退期新品出现、利润更小、销量锐减转移资源、细分重组产品生命周期策略2020/5/6导入期农夫山泉有点甜产品差异（乐百氏和娃哈哈）：千岛湖天然水，无污染成长期好水喝出健康来继续差异化：弱化口感，突出质量保证（水质和生产线）成熟期这水，有我小时候喝过的味道情感路线，返璞归真衰退期我们不生产水，我们只做大自然的搬运工水的质量决定生命的质量农夫山泉(纯净水)的营销生命周期的广告策略2020/5/63.2创业计划书的内容要点6.管理团队在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。总经理市场部经理行政部经理采购部经理财务部经理根据公司实际情况设立部门并确定部门职责。2020/5/6272020/5/63.2创业计划书的内容要点7.市场与竞争分析目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。投资人是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。3.2创业计划书的内容要点12345目标市场的阐述，应解决以下问题你的细分市场是什么？细分市场是指对既定的市场营销活动会做出立刻反应的消费者你的目标顾客群是什么？你的5年生产计划、收入和利润多少？你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？你的营销策略是什么？S细分市场细分好顾客，营销成功的一半T目标市场找准你的顾客群P市场定位给顾客一个持续购买的理由2020/5/6302020/5/6•同类产品在目标市场情况•目标市场产品的变化•产品以往的销售情况及影响•……调查•预测市场容量及变化（购买力、购买倾向、商品需求变化）•预测市场价格变化•预测生产发展及其变化趋势预测2020/5/632“淳安人家”的市场分析老家在淳安的黄亮同学和小伙伴准备在杭州城北湖州街附近开一家淳安特色的烤鱼店，经过市调分析：1.市场细分：按地理位置细分，拱墅区常住人口28万，湖州街附近常住人口约有5万（有2所高校）；按消费习惯和购买能力细分，5万人中经常有外出就餐的需求的并具有购买能力的约有2万人，其中约有1万人的口味喜欢带点微辣的烤鱼，且人均消费在30元左右。2.目标市场定位：湖州街附近经常外出就餐，人均每天消费30元左右且喜欢烤鱼带点微辣的人群。3.竞争对手：目前该地区已有5家带点微辣的家常菜小餐馆在营业。据统计这5家店平均每月营业收入共计90万元，生意不错。1.预测市场份额（市场总容量、设定本公司的份额）2.预测可能达到的销售额（销量、单价）山里人家的市场预测思路市场需求“淳安人家”餐馆特色：土；口味：微辣2020/5/63.2创业计划书的内容要点行业分析，应该回答如下问题1.该行业发展程度如何？2.现在发展动态如何？3.该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4.经济发展对该行业的影响程度如何？5.政府是如何影响该行业的？6.是什么因素决定它的发展？7.竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8.进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？创造新价值曲线的四步动作框架在创造新的价值曲线时，有四个问题对创新本行业现有的战略逻辑和商业模式至关重要：剔除减少增加创造哪些为行业公认不可或缺的元素需要剔除？哪些元素的含量应该减少到行业标准之下？哪些元素的含量应该增加到行业标准之上？哪些行业从未有过的元素实际上需要创造？良好战略的特点重点突出另辟蹊径主题令人信服342020/5/6西南航空公司剔除：可供选择的座舱等级、中转枢纽减少：供餐、侯机室增加：友好服务、速度、价格创造：中型城市之间频繁的直飞业务352020/5/6重点突出：低价、速度、频繁的直航班次另辟蹊经：中型城市之间直飞业务主题令人信服：飞机的速度、汽车旅行的价格——无论你何时需要它西南航空公司362020/5/63.2创业计划书的内容要点竞争分析，要回答如下问题1.你的主要竞争对手？2.你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3.可能出现什么样的新发展？4.我们的策略是什么？5.在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？6.你能否承受、竞争所带来的压力？7.产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？横轴显示的是产业竞争和投资所注重的各项元素。纵轴反映了在所有这些竞争元素上买方各得到了多少。高中低●●●●●●●●●核心价值分析曲线定义：核心价值分析曲线，也称“战略布局图”。它是综合分析企业自身和竞争对手，调整企业发展战略的一种的企业战略分析工具。认识自我状况了解竞争对手清晰人我差异确定公司战略作用：XXXXXXXXXXXXXXXXXX382020/5/63.2创业计划书的内容要点市场营销市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1.营销机构和营销队伍2.营销渠道的选择和营销网络的建设3.广告策略和促销策略4.价格策略5.市场渗透于开拓计划6.市场营销中意外情况的应急对策从优酷视频节目发家（知识类脱口秀）-——（知识分享，推荐书籍）同步建立微信公众号（音频推送）——（链接推荐文章，广告）建立自己的会员体系（会员线下沙龙活动——会员自媒体营销）百度贴吧建立、微信群互动微商城建立——（销售推荐书籍、从各会员处挖掘的独特货物等）罗辑思维2020/5/6罗辑思维除了数百万用户，还建立了付费会员群体。这个群体成为罗辑思维不断扩展事业边界的核心力量。每年只开放一次招募会员，明确宣布罗辑思维会员群体最终上限为10万人，绝不扩大。不承诺任何的会员物质回报权益，会员更多的是秉持“供养社群”与“价值认同”的理念来支付会员费，罗辑思维会员群体是一个以价值观为基础的创业和知识社群。罗辑思维付费会员群2020/5/6引流：微博引流兼客服，微信做CRM免费：高档茶水，免费，无限续杯；高档米饭无限供应体验感：餐厅CTO、“激光蚀刻”雕爷牛腩“LOGO,缅甸”鸡翅木筷子，用餐完毕套上特制筷套，当做礼物送给顾客，特制碗、铁扇公主的锅(专利)。“无一物无来历，无一处无典故”2020/5/63.2创业计划书的内容要点8.生产经营计划生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地