五粮液窖藏酒北京销售规划方案

五粮液窖藏酒北京市场销售规划方案2012年8月北京酒水经销商情况北京酒水渠道情况第一部分北京市场情况北京酒水经销商情况A级经销商（年销售额2亿以上）：北京京糖公司：老糖酒公司，渠道为全渠道北京朝批公司：老糖酒公司，渠道为全渠道北京海福鑫公司：私营企业，渠道为全渠道北京美誉堂公司：私营企业，渠道为全渠道北京鑫金路通公司：私营企业，渠道为商超、团购、流通北京酒水经销商情况B级经销商（年销售额6000万以上）：北京国亚公司：私营企业，渠道为餐饮及团购北京天健公司：私营企业，渠道为餐饮及团购北京世纪海州公司：私营企业，渠道为全渠道北京军都盛世公司：私营企业，渠道为全渠道北京金达腾园公司：私营企业，渠道为流通及团购等大约30多家企业北京酒水经销商情况C级经销商（年销售额1000万元以上）北京都市山庄公司：渠道为餐饮及团购北京北仑和众公司：渠道为商超北京京津隆公司：渠道为团购北京共创益公司：渠道为团购北京茅台、五粮液专卖店等大约80多家企业北京酒水渠道情况1、餐饮渠道：高端餐饮终端多，高端酒水销售量大，其中显著地有北京顺峰餐饮集团、北京俏江南餐饮集团、北京全聚德餐饮集团、北京湘鄂情餐饮集团及外来的倪氏、静雅等餐饮公司2、商超渠道：大型商超有物美、家乐福、沃尔玛、超市发、京客隆等3、名烟名酒及专卖店：2010年统计有8000多家，其中酒水销售较好的有1000多家4、团购渠道：政务消费及商务消费多且频繁造就北京众多的团购经销商5、电子商务及其他：如酒美网、京东商城等第二部分产品介绍产品简介产品定位产品简介五粮液窖藏酒是继五粮液老酒、五粮液年份酒之后，又一款以品质著称的产品，而区别的重点在于突出了“窖藏”这一产品概念。其目的在于：（1）彰显举世独有的古窖文化；（2）树立中国白酒窖藏酒的典范；（3）促进中国名酒标准的建设。目标消费群特征产品定位目标消费群定位１8岁以上6５岁以下成熟、有自己的思维和判断中高收入有一定的经济实力中高学历高品位对产品的营养给予较高的关注在乎消费品与自身身份是否相符追求品牌、品质和质量有较高的文化修养具有健康消费意识白领阶层以上社会地位乐于接受新生事物喜欢高度白酒有高端饮用习惯有休闲时间与机会彰显个性、与众不同的一面更加关注自身的身体健康具备优雅、有情调的生活方式喜欢享受生活1、目标消费群定位重点消费对象扫描：企业高管；军政部门……产品定位辅助渠道：餐饮渠道及商超渠道核心渠道：团购渠道及形象专卖店（指名烟名酒合作店）2、渠道战略定位第三部分市场运作方案销售区域及任务分解产品价格体系经销商执行标准及支持力度产品上市指导方案销售区域及任务销售区域：北京全境任务分解：全年2100万元年份20122013月910111212345678总计销量（万）30002000500001001002003004002100说明：1、2012年9月—2012年10月为产品的铺市阶段，总销量预计在300万，目的在于迅速将市场展开，让各级经销商都能有足够的货源开拓市场。2、2012年11月—2012年12月为新产品的市场消化期，此阶段我方将与各级经销商合作，以持续的促销活动推进产品的销售。3、2013年1月—2013年2月此阶段为产品的旺季，此阶段我方将与各级经销商合作，其间以集中的广告和促销手段促进产品旺销。4、2013年3月—2013年5月，此阶段为市场调整期，由于期间有春季糖酒会举办，是产品品牌宣传的大好时机5、2013年5月—2013年8月，此为新一年的市场开发期，借已有的品牌效益和市场基础产品销售稳固增长。产品价格体系产品名称经销价渠道供货价市场指导价五粮液窖藏1080元1680元1988元注：年任务为硬性指标，首单和保证金可根据经销商情况适当调整根据经销商的渠道辐射能力及资金实力，划分为A级、B级、C级经销商级别A级B级C级渠道全渠道两个以上渠道单一渠道价格厂价供货厂价供货厂价供货市场费用投入15%10%7%保证金（年任务2%）2%2%2%年任务1000万500100首单（年任务20%）200万100万20万费用投入方式按年度区域任务规划，逐步投入经销商的执行标准及市场支持力度产品上市指导方案1、餐饮渠道建立价格标杆及形象标杆，重点做好高端餐饮的营销推动2、名烟名酒及五粮液专卖店，适合的铺市方案及终端形象店的建立3、团购经销商的开发及品鉴会的开展促进核心消费人群的购买4、电子商务及特渠的配合销售