二手房培训-房源开发(1)

成功十步---（1）房源开发房源开发房源精耕促成签约内部行销后期服务客户开发卖方服务成功缔约买方服务有效配对带看房源落实让经纪人认识房源开发的重要性掌握房源开发的渠道与技巧让经纪人树立良好的房源开发心态房源开发的重要性房源开发渠道房源开发的方法及常见问题解答房源开发心法是经纪人赖以生存的基本功1“得房源者得天下”2新人出业绩的最佳途径3融入团队的最好媒介42.网络6.老客户介绍3.广告4.社区精耕5.人脉开发1.楼盘电话充分准备熟练开门技巧从容应对常见问题核实重点信息熟悉楼盘情况准备好工具调整好状态安排一整段时间选择最佳拔打时机1、充分的准备开门见山法客户吸引法假定出售法提供咨询法您有没有多余的房子打算出租或出售呢？我有一个客户想买某某类型的房子，您有没有考虑···您的房子今天下午可以看吗？最近这个地段的房子价格有变化了您想了解吗以“准客户”核实是否出售、提供咨讯面广、持续、及时回访保留时间长、业主不容反感、高效好处内容要点关于电话来源关于房价评估关于业主拒绝3、业主常见问题业主责备我有个客户，说看过你家房子，有意向，冒昧问一下确定在卖吗？反问：您是王先生吗？您是住在某某小区吗？说自己打错了业主问多少钱？反问要卖多少钱参考法：在卖的房源价格（提前准备）区间法：好卖多少钱，不好卖多少钱•同理心•平常心•不生气、不受伤业主期望的价格确认看房时间产权状况房屋概况4、核实重点信息80%的房源开发都是通过电话营销实现所有经纪人必备的能力电话营销是所有销售行业最便捷、最高效的方法！一名合格的经纪人至少要打过20000个电话网站：365、赶集、58、安居客、搜房网关注最新信息展示专业给信心争取看房二、网络开发要点塞条贴广告派报常用方法三、广告法1、精耕对象：业主、保安、物业、楼管、保洁员2、精耕方法：建立关系，以人为善，积极主动3、摆牌：位置选择，团队协作，坚持4、关注同行行程、跟踪1、主动联系，要求介绍—50人打电话同学\同乡\同事\同好\亲友\战友\邻居\总之所有你认识的人2、大量派发名片3、强烈的开发意识随时、随地、随人、随事开发每一个老客户背后都有250个潜在的资源已成交的业主和客户未成交的业主和客户主动要求介绍：敢于要求建立良好的个人关系：维护，保持联系所有的开发都是从被拒绝开始的平常心量变必定会引起质变恒心业主需要我们的帮助爱心成功在于行动信心及时反馈过程，让店长协助改进；组织老员工现场模拟演练；扮演好教练角色，随时指导；铺垫突发事件的应对心态；跟进经纪人的行动指标和效果反馈