第2章 外贸跟单基础知识

国际商务跟单流程第二章外贸跟单基础知识第一节对外贸易类型出口贸易一、按货物移动方向划分进口贸易过境贸易直接过境贸易其中：过境贸易间接过境贸易甲国（商品生产国）乙国（并不消费）丙国（商品消费国）有形贸易二、按商品形态划分无形贸易三、按贸易统计总贸易口径不同划分专门贸易陆路贸易海路贸易四、按货物运输方式不同划分空运贸易邮购贸易直接贸易五、按贸易参与国划分间接贸易转口贸易第二节国际贸易方式一、经销与代理（一）经销1、经销的概念与特点概念：是指进出口商之间以“货款两清”的买断方式完成的交易活动。特点：⑴进口商付清款项后，便享有对商品的所有权；⑵进口商赚取的是低价买高价卖的差价利润；⑶进口商承担货物销售不出去的经营风险。2、经销的种类（1）总经销是指出口供货方（仅限于生产企业）赋予进口经销商在规定的期限（较长、可达数年至十几年）和规定的区域内（较大、可以是全部市场乃至全国市场），对指定的商品享有分销权和优先进货权的一种贸易方式。（2）独家经销是指出口供货方（可以是生产企业也可以是享有某种商品商标专用权的流通企业）授予进口经销商（一般限于零售商）在规定期限和规定区域内享有对指定商品的专营权的一种贸易方式。①独家经销的优缺点②独家经销的协议③选择独家经销商要注意的几点（3）一般经销是指出口供货商对经销商不作过多挑选、不对其赋予任何特权、也不强调过多义务，只要经销商有进口能力，能满足供货商的交易条件，出口商就可以提供货物。（二）直销１、直销的概念与特点是指出口供货商将自己的商品通过一定渠道直接销售给商品最终消费者的贸易方式。２、直销的方式⑴邮购营销⑵直接邮购⑶电话营销⑷电视营销⑸网络营销二、代理1、代理的概念与特点概念：是指代理人（间接进口人）根据委托人（准出口人）的授权，向第三方办理与交易有关事宜的商品销售方式。特点：⑴代理人不享有所代理商品的所有权；⑵代理人赚取的是代理佣金；⑶代理人不承担经营风险。2、代理的类型（１）总代理（２）独家代理（３）一般代理3、代理协议代理协议的内容：（１）对代理商品、代理地区的规定；（２）对代理双方权利义务的规定；（３）对代理人权限的规定；（４）对代理期限与终止条款的规定；（５）对佣金条款和索赔条款的规定。二、寄售与展卖（一）寄售1、寄售方式的概念与特点寄售概念：是指寄售人（准出口商）先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代理商按照寄售协议规定的条件，以自己的名义在当地市场代为销售商品，然后将货款扣除佣金和各项费用后汇交给寄售人的一种贸易方式。寄售特点：⑴寄售人与代销人之间是委托关系而不是买卖关系；⑵货物运出在前销售在后；⑶代销人的销售方式不受限制；⑷寄售人承担货物销售前的一切风险和费用。2、寄售方式的利与弊（１）寄售方式的优点（２）寄售方式的缺点3、采取寄售方式应注意的事项（１）要签订完善的寄售合同；（２）在签订寄售合同之前，应对寄售地市场动态、供求情况、外贸制度等作出深入细致调查；（３）严格选定代销人；（４）为了降低收汇风险，最好要求代销人提供足额押金或提供银行保函。二、展卖（一）展卖的含义与做法１、展卖的概念是指利用展览会、交易会等形式进行展销结合的贸易方式。２、展卖的做法一种是地地道道的买卖关系；另一种是国外商户代为展卖后收取佣金和手续费或在展销会后对没有售出的货物转为寄售。３、展卖的优点⑴有利于宣传自己的商品；⑵有利于扩大销售地区和范围；⑶有利于了解国际市场。（二）展卖方式１、国际博览会２、中国出口商品交易会三、招标投标与拍卖（一）招标投标1、招标投标的含义招标是指招标人（可以是卖方也可以是买方）发出招标公告，提出拟购或拟销商品的具体交易条件，邀请投保人（交易的对方）在规定的时间和地点，按照一定的程序进行投标的行为。投标是指投保人应招标人的邀请，根据招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人发盘，争取中标并与其签约的行为。2、招标投标的一般程序各项条件要求招标日期编制招标文件投标要求开标日期及方式招标人自身情况招标招标项目发布招标公告招标期限投标人资格对投标人预审并发送招标文件编制投标文件投标提供保证金或银行保函提供营业执照、公司章程、资信证明公开招标开标不公开招标3、招标投标的特点（１）招标投标属于竞卖性质（２）招标人居于有利地位（二）拍卖1、拍卖的概念拍卖是指专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照既定的程序，以公开叫价的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主，这种现货交易方式就叫拍卖。2、拍卖的特点（１）拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行统一组织的；（２）拍卖是以自己独特的法律和规章制度的约束下进行的；（３）拍卖属于一种公开竞买的现货交易；（４）卖方处于有利地位。3、拍卖的出价方法（１）增价拍卖（２）减价拍卖（３）封闭递价拍卖四、对销贸易（一）易货贸易1、易货贸易的含义及形式（1）易货贸易的含义狭义的含义：就是纯粹的货换货的贸易方式。广义的含义：是指在换货的基础上，把出口与进口直接结合起来，以商品的出口换取等值的商品进口的一种贸易方式。（2）易货贸易的形式①直接易货②记账易货贸易③对开信用证方式2、易货贸易的优缺点（１）易货贸易的优点①能够保证国与国之间的贸易平衡；②是以进带出或以出带进的贸易方式。（２）易货贸易的不足寻找贸易伙伴比较困难。（二）补偿贸易1、补偿贸易的含义与种类（１）补偿贸易的含义是指在信贷的基础上，先从国外进口设备，暂不支付货款，然后以回销产品或劳务的方式偿还贷款和利息。（２）补偿贸易的种类①直接产品补偿②间接产品补偿③劳务补偿2、补偿贸易的特征和作用（１）补偿贸易的特征①设备或技术的供应方必须同时承诺回购直接产品、间接产品或劳务；②设备或技术的本金和利息，先由其提供方垫付，然后从直接产品、间接产品或劳务的价款中扣除，直至平衡为止。（2）补偿贸易的作用①对设备、技术进口方的作用②对设备、技术供应方的作用五、加工贸易（一）加工贸易概述１、加工贸易的概念加工贸易是以商品为载体的劳务出口的贸易活动。２、加工贸易的性质⑴加工贸易是以商品为载体的劳务出口，而不属于货物买卖范畴；⑵承办加工装配业务的企业，对其来料来件一般不拥有所有权；⑶国外供料供件方必须无条件接收合格产品并支付各种工缴费；⑷来料加工、来件装配业务是有进有出、进出紧密结合的贸易方式。（二）加工贸易的类型１、来料加工２、来件装配（三）加工装配合同中的有关问题１、合同的标的２、对来料、来件的规定３、对成品质量及成品交付的规定４、对耗料和残次品率的规定５、对工缴费的规定６、对结算方法的规定７、对来料、来件和成品运输的规定