世纪阳光大厦-招商方案-初稿2018.3.7王小静

宜和世纪阳光大厦招商方案初稿提升民生品质引领便捷生活业态定位第二章关于宜和第一章目录CONTENT预期收益第四章招商营销第三章第一章关于宜和宜和招商部于河北省廊坊市创建成立，是廊坊市房地产协会会员单位。宜和房地产以一手楼盘、二手房经纪服务为主营业务，涉及房地产、互联网等多个领域，打造周边一手楼盘、二手房产、商业招商、海外房产、移民、财富管理专业服务机构，集房屋买卖、商铺托管、移民、财富管理、租务管理等多元化一站式服务体系。宜和房产服务始终坚持以人为本的企业发展理念，致力于为员工提供全面的成长路径和发展空间。在员工培育上，宜和房产倡导终身学习，以打造学习型组织，建设大学型企业为己任，通过浓厚的文化氛围和强大的人才育成体系，自主培育正直、诚信的房产顾问。成就家园梦，开启新生活，宜和房产在科技上兼容并包，在创新上不遗余力，集所有宜和人共同智慧，让房产流通轻松顺畅，为交易安全保驾护航，让顾客在寻找房产的路上享受一段美妙旅程。宜和房产努力丰富新商业文明，以平等、善意、共赢的理念与各方共同成长。让生命绽放，让生活美好，让生态健康，是宜和的坚定使命。宜和始于缘立于诚忠于善事业精神：没有任何借口，保证完成任务！奉献精神：我们只做一件事，就是做所有的事！发展理念：先做精，再做强，必做大！经营理念：真诚接待，用心服务，共创、共享、共荣、共赢！2011年宜和房地产经纪有限公司成立于廊坊入驻永定河英国宫2013年承接项目达5家（上市房企）全年回款金额超50亿2015年承接项目超过30家并成功开拓除京津冀外的多个一线城市全年销售房源超过万套2016年合作项目已超过50家涉及项目类别涵盖住宅、别墅、公寓、写字楼、二手房等2017年将多元化发展战略贯彻到底业务种类涉及买卖、租赁、招商、移民、托管、海外资产配置等宜和公司简介北京SKP位置:北京市朝阳区建国路87号建筑面积:100.00万平米物业组合:公寓、办公楼、酒店、商场商业面积:18.00万平米业务类别：业主委托位置偏离当时的主流商圈，大体量综合体的定位方向品牌招商规划及策略制定F1-F3国际名品招商落位B1-F6各楼层的餐饮区租赁解决方案优化国际名品区的平面动线及店铺分隔，满足国际名品开设旗舰店的需求建议首层连通地上二层的复式店铺，配合百货公司部分的品类及品牌档次，将国际名表设置在靠近百货公司化妆品区域建议地下一层美食广场自营，增加项目坪效建议增加高楼层的餐饮条件，引进多家中高档餐饮品牌，满足消费者多元化的餐饮需求。服务成果项目建筑设计优化；业态组合与招商顾问；18万体量规模，1年内完成招商任务开业率近95%宜和招商案例华润五彩城位置:天津市北辰区新中街68号建筑面积:20.00万平米物业组合:办公楼，商场商业面积:18.00万平米业主委托如何有效解决远郊项目，交通不便等问题；项目周边商业氛围差，周边环境差等问题；如何合理规划远郊大体量商业项目；如何有效解决后期招商问题解决方案重新定位项目周边人群特性，寻求新的符合项目发展需求的品牌；从购物场所转变到生活场所，为人们提供更多的体验；成功获得史努比乐园华北区域唯一授权，成功为打造整个儿童层奠定良好的基础，并带动人群在多层空间中流动；进行建筑优化，让建筑服务于功能。取消连通一、二期的大坡道，取消二期中庭POD玻璃球体空间，让空间利用更合理，并降低成本。服务成果协助完成华润第二条购物中心产品线优化建筑设计项目主题定位以及次主力店替代百货模式项目功能细化与建议业态规划与零售商组合招商策略与实施第一期和第二期均如期开业开业率：92%（截至2015年7月）宜和招商案例首创自在天地位置:江苏省南京市六合区南西路1号建筑面积:61.00万平米物业组合:商业街，写字楼，公寓，住宅商业面积:8.80万平米业主委托项目为销售型物业，但产品不适于市场，去化难度非常大，已转为存量时间较久，业主方委托睿意德就其项目提供未来发展策略，激活项目解决方案面对市场滞销，建议项目运用以租代售的策略化解项目商铺库存过大运营成本高的难题；结合项目自身属性，深入挖掘地铁价值，为项目寻找发展方向和价值亮点。作为地铁上盖商业，提出“地下铁”主题，形成项目亮点；根据项目现状，对于业态进行适应性分析，并根据业态确定落位及收益测算服务成果结合项目自身属性，为项目寻找发展方向和价值亮点。作为地铁上盖商业，提出“地下铁”主题，形成项目亮点；面对市场滞销，建议项目运用以租代售的策略化解项目商铺库存过大运营成本高的难题；根据项目现状，对于业态进行适应性分析，并根据业态确定落位及收益测算；在顾问阶段通过商户访谈即为业主确定了部分大型租户进驻意向宜和招商案例金隅嘉一位置:云南省昆明市华育中路38号建筑面积:44.10万平米物业组合:商业商业面积:6.00万平米业主委托此为金隅嘉一首个商业项目，借助我们的商业地产操作经验定位项目；都市副中心发展初期首个商业项目的定位发展方向；定位之下，相应的业态规划及平面调整上的落实解决方案区域发展尚不成熟且无大型集中商业，精准的以区域商业中心定位，合理的业态配比打造全新的区域商业项目；通过动线及平面规划建议，规避项目地块过于方正，进深过深的劣势；项目周边均为住宅项目，无可借势发展优势，故充分利用西侧景观绿地资源，以退台商业打造项目景点，构成室内外空间的有效呼应，提升商业价值。服务成果创造了更大面积商业空间，提升了项目整体的商业面积，创造更大的商业收益空间；构造了室内外空间变换，形成项目亮点，增强项目业态丰富度；以曲度变换的线条拉伸项目动线，创造更多店铺展示面的同时，提升项目游逛性宜和招商案例完善的招商服务体系确保招商的品质和专业性宜和招商体系1.接受商场委托与商场协商一致，达成书面委托协议。2.组建招商团队组建招商团队，负责协调全国品牌资源对接项目、品牌看场洽商等。3.制定招商方案根据商场定位，制定商场招商方案，确定铺位分割及品牌落位布局方案，制定合适的招商策略。4.品牌邀约/谈判协调全国品牌资源对接项目，推进品牌到场考察，谈判签约。5.品牌入驻协助商户办理进场的相关手续，协调促进进场事宜。6.商场开业招商完成，项目及系统移交商场管理。全托招商核心服务完善的招商服务体系，确保招商的品质和专业性。宜和招商服务流程把做创造幸福的企业——为员工、客户、社会、合作伙伴创造幸福作为最高责任是宜和地产一直秉承着用爱创造幸福的理念，致力于打造最具幸福感的企业宜和地产倡导“开心工作，快乐生活”宜和一直秉承着客户至上、以人为本的经营理念鹤立于房产行业之中为每一位业主、商户、开发商提供最真心最优质的服务让每一位从业者能够无论是从物质上，还是精神上，提升幸福感宜和幸福缔造者第二章•世纪阳光大厦位于新开路延长线建设南路，是廊坊市天成房地产开发有限公司旗下项目，占地6554㎡，总建筑面积16233㎡。•世纪阳光大厦世纪阳光大厦世纪阳光大厦周边社区世纪阳光大厦交通便利，市公交11、15、16路途径项目。配备7000平米风情商业广场，以满足日常生活所需。世纪阳光大厦是廊坊市天成房地产开发有限公司的商业产品，与普通住宅不同区别在于，地下两层为车位，地上18层：1-3层为商业，共476套，4-18层为公寓，共225套，拥有既定良好的商业氛围。世纪阳光大厦周边两公里内主要为住宅小区：阳光逸墅、红星国际、大拇指、京汉君庭、阳光馨苑、龙河盛都、永祥苑、宏泰龙邸......““直径一公里总计：11200户周边社区直径两公里总计：14286户小区名称总户数交房时间阳光逸墅2122户2014年红星国际2800户2016年京汉君庭2034户2017年龙河盛都2604户2012年阳光馨苑1640户2016年小区名称总户数交房时间永祥苑2640户2012年宏泰龙邸3626户2013年四季花语3800户2015年大拇指2400户2016年京畿壇宫1820户2017年““春明市场地址：新源天街d座(建国道235)号所属区域：广阳区建筑类别：广场租金：5元/平方米义乌小商品地址：新源天街d座(建国道236)号所属区域：广阳区建筑类别：商城租金：一楼4元/平方米二楼6.6元/平方米三楼3.5元/平方米周边社区““项目名称:廊坊大拇指广场开发商:证大大拇指广场廊坊项目所在区域:河北省廊坊市项目地址:廊坊市常甫路与南龙道交口东南角项目状态:销售,招商,规划,运营项目类型:综合体建筑面积:35万㎡停车位:1000个暂未开放廊坊市保龙仓商贸地址：河北省廊坊市廊坊市新开路2号所属区域：安次区建筑类别：超市租金:周边社区““京深海鲜市场地址：北京市丰台区石榴庄西街232号所属区域：北京市建筑类别：独立商户+大市场租金：6万/100平方米/月大胡同批发城地址：天津市北辰区所属区域：天津市建筑类别：批发市场租金：10元/平米周边社区业态筛选家具城电子城大型超市农贸市场1.国内市场，电商逐步发展，物流的不断完善，周到的上门安装服务。瓜分了很大部分的市场份额。2.中国的楼市虽然愈演愈烈，但是楼价不断上涨，造成了一种常见的现象：买得起房子不一定还能买得起家具。3.廊坊市区已有一家大型家具城与一家红木家具专卖。临近的县区更是全球各种家具的成熟集散基地，已经形成购物习惯的客群不易改变。故家具城业态不予考虑电子产品在电商平台的崛起，已经成为大多平台的主要支柱。在中国IT的启蒙时代，以海龙、e世界为代表的一批电子卖场强势崛起，成为让电子产品经销商日进斗金的黄金商圈。但最近几年情况变了，电子市场整体下滑。在海淀区的规划中，中关村将加快科技金融一条街建设，以中关村金融大厦等楼宇为载体，打造全国创新资本中心、互联网金融中心。过去几年里，中关村四大卖场的命运各不相同。太平洋卖场已于2011年关门，中关村e世界也在去年2月宣布关闭所有卖场，剩下只有鼎好电子商城与海龙大厦，但它们现在也处在一个转型的“阵痛期”。与此对应的，中关村电子卖场的整体客流下降了60-70%。在2007年，中关村的单日客流有15万左右。2008年以后单日客流减少到10万人左右，到现在的日客流量只有1-2万人。故电子城业态不予考虑项目可出租建筑面积为7000平米，由一家商户整体承租后再进行项目的规划以及调整，我司只负责收取相应的租金，项目运营过程中所产生的水、电、气、人员成本、维修等费用，由承租方自行承担。由于超市项目普遍租金价格较低，收益达不到预期。若采用合作模式，前期装修、货品等其它费用开支较大，故超市业态不予考虑。主题定位贴近生活、自在消费、与社会同行0102业态定位农副产品：海鲜、水果、蔬菜、调料、熟食、主食、生擒0304市场定位与其他农产品流通场所相比较，农贸市场极具发展优势。相对于杂乱、无序的马路市场，农贸市场交易环境更佳，食品安全有保障；相对于大型商超，农贸市场农产品品类更为齐全，还能进行货比三家、讨价还价；相较于生鲜超市，农贸市场价格更为优惠……农贸市场进行市场定位时，尤其突出自身优势，充分挖掘商业价值。农贸市场进行业态定位时需要因地制宜，发展地方特色农产品优势，并结合当地人们的饮食习俗，融入深受当地消费者喜爱的业态。在业态定位时，市场方可考虑建设农贸综合体，在农贸市场中引入餐饮美食、美容美发、干洗、烘焙等其他业态，基本满足消费者各方面的生活需求。目前，农贸市场的客户仍以中老年群体为主，未来，农贸市场需要做到，在保留这些中老年消费主力群体的同时，吸引更多年轻消费者进入市场。这就要求，农贸市场在进行客户定位时，需要综合考虑周边居民的消费能力，市场不能做得过于高端让中老年人忘而却步，也不能过于低端，失去潜在的年轻消费者，为了兼顾不同年龄层次的消费心理，市场应当在保留传统模式的基础上，进行局部创新。宜和新概念世纪阳光商厦，力求给予廊坊人民更低价位商品，更高层次的格局。世纪阳光大厦新概念低价位入市，高层次格局与基地农场相结合随着我国大力发展基础设施建设，各地交通越来越便利，交通工具也呈现普遍、发达的态势，未来农贸市场可以呈现出基地建设模式，与农场基地充分结合，依托农场而发展。低价位入市，高层次格局与网络充分结合网络时代必定少不了互联网在农产品交易上的参与，无论是农产品产地直播视频还是手机