复能大厦招商与运营计划书

写字楼招商与运营计划书上海果川房地产综合运营商Officebuildinginvestmentpromotionandoperationplan复能大厦funengmansion甲级写字楼目录CATALOGu项目招商策略u产品价值构建与项目介绍u区域市场研究与项目定位u招商程序与执行u运营管理01产品价值构建与项目介绍Productvalueconstructionandprojectintroduction项目主要特性—地段价值项目位于上海大虹桥板块-西虹桥，为上海最具潜力的，最具价值洼地，中央与上海市政府的重点发展区域，高科技新型产业研发与展览区域国家会展中心国家会展中心(上海)总建筑面积147万平方米，拥有40万平方米的室内展厅和10万平方米的室外展场，配套15万平方米商业中心、18万平方米办公设施和7万平方米五星级酒店。于2015年1月19日竣工。国家会展中心(上海)作为世界规模最大的会展综合体，将充分依托上海的区位优势和辐射能力，立足长三角，服务全中国，面向全世界，为促进上海国际会展中心城市建设，上海国际贸易中心建设和中国展览业发展做出积极的贡献。2018年11月5日上午，首届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）开幕。中国国际进口博览会第二届中国国际进口博览会（The2ndChinaInternationalImportExpo），由中华人民共和国商务部和上海市人民政府主办的大型博览会，中国政府坚定支持贸易自由化和经济全球化、主动向世界开放市场的重大举措，有利于促进世界各国加强经贸交流合作，促进全球贸易和世界经济增长，推动开放型世界经济发展。产品价值构建与项目介绍项目主要特性——区位价值紧邻沈海高速，北邻北青公路，南靠崧泽大道，东面嘉闵高架，紧邻天山路直逼长宁市区，紧邻七莘路直逼千年七宝古镇，交通极为便利紧邻虹桥机场，高铁，地铁2号线（直通浦东机场），地铁17号线近在咫尺项目门口1503公交直达国家会展中心，直达2号线徐泾东地铁，地铁17号线蟠龙路站周边酒店医院学校配套周全，高端商务楼集中政府大力扶持核心区域—税收，宏利产品价值构建与项目介绍虹桥商务区国际会展中心虹桥机场高铁松江新城及商务中心金虹桥商务区及古北西郊富人区项目主要特性——地标价值产品价值构建与项目介绍虹桥商务区国际会展中心虹桥机场高铁松江新城及商务中心金虹桥商务区及古北西郊富人区u区域内地标建筑:来源于建筑的节能、绿色、环保u前瞻性创新设计:打破区域固有产品形态,带动甲级写字楼未来发展u高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象一个突破：区域鲜明的识别标志项目主要特性——项目介绍产品价值构建与项目介绍虹桥商务区国际会展中心虹桥机场高铁松江新城及商务中心金虹桥商务区及古北西郊富人区前瞻性创新设计:打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。高端性目标定位:高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。楼盘地址：青浦-徐泾-华徐公路962弄69号物业类型：商业综合体(甲级)竣工时间：2018年2月总楼层：15层总面积：21000平目前状况：大堂、厕所、空调等公共区域已经全部装修完成项目主要特性——项目介绍产品价值构建与项目介绍虹桥商务区国际会展中心虹桥机场高铁松江新城及商务中心金虹桥商务区及古北西郊富人区楼盘地址：青浦-徐泾-华徐公路962弄69号物业类型：商业综合体(甲级)竣工时间：2018年2月总楼层：15层总面积：21000平目前状况：大堂、厕所、空调等公共区域已经全部装修完成02区域市场研究与项目定位Regionalmarketresearchandprojectpositioning010203040506周边写字楼市场发展现状综合分析虹桥区域属于高速发展期，导致周边新建新型写字楼或相同写字楼过多，空置率不断增加，形成供大于求局面周边写字楼大部分为小高层，楼层不高导致办公视觉效果欠缺虹桥商务区办公氛围区域化严重，大型企业总部主要在虹桥商务中心区，此项目西虹桥与嘉定北虹桥价格区位相近周边入住企业大部分为智能化、产品创新、新能源、制造、新设计、互联网、进口贸易等，但类似企业还有增加的空间虽然虹桥商务区未来潜力是巨大的，但目前办公市场竞争较大，很残酷；整体办公入住率达到80%以上还需较长时间复能大厦形象定位主题化：•专门针对中小型企业总部或分公司办公为主题个性化：室内空间设置、服务配套方面强调个性特色在现有装修基础上增加些中式历史文化元素（国画，山水画，历史名言字画等）打造具有中国特色的历史文化风格人性化：•共享性极强的新型办公形态•可以做复式的楼层作为共享办公区域，共享会议室，图书区，创作区等•配套咖啡，餐饮，健身等等等生态化：•装修设备设施组建为节能环保为主•多招商节能环保生态企业招商客户定位进出口贸易、电商其它：家具，建材，物流等企业办公智能科技、新型创新行业节能环保、生态、智能行业30%30%25%15%复能大厦价格定位03项目招商策略Projectinvestmentstrategy招商宣传A.制作出跟实际有效的宣传资料：重新制作出符合宣传该写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。B.收集现有部分客户群资料，进行拜访沟通C.邀请政府招商办协助D.通过现有的社会资源推广，部分商会、设计院、各种会场等等社交渠道E.派单：主要对周边即将搬迁、拆迁等区域，进行派单A.第三方渠道：邀约中介，同行招商伙伴推荐，给予奖励或红包，主要以微信营销B.通过房产常用的房产网站发布推广，58同城、安居客、房天下等C.通过各种媒体宣传，腾讯新闻、搜狐焦点、微博等线下推广线上推广招商推广四大战役蓄客ü主题：影响虹桥商务区时，先影响城市ü拉高期待，业界口碑迅速扩散，拦截和蓄客必须ü此时进行强销ü影响产生生产力ü给市场一个惊喜ü徐泾西虹桥地标，高端办公，拭目以待应和阶层品味强销ü总领城市商务巢ü点对点圈子营销ü政企公关活动拉升项目影响力加大渠道持续销售ü人，比OFFICE更进一步ü继续创造市场热点ü同时外地市场借势结合现有资源，现有优势，线上与线下紧密联合，内外业务员无缝对接彰显产品品质传播品牌理念招商营运期间价格调整策略0123452022202120202019价格测试是分析把握客户能承受的最高价位以及项目产品间价格体系是否合理的关键，是创造利润最大化，去化均匀的重要保证。输入内容输入内容04招商程序与执行InvestmentpromotionprocedureandImplementation招商程序市场定位和业态定位等设计前的商业策划，具体的程序如下： 商圈分析→市场定位→业态定位→写字楼租赁将拟定的市场定位和业态定位确定初步客户需求，通过各种渠道接触、了解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的计划，最后再确定中小客户名单。召开目标客户恰谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恰谈会的内容主要是征求他们对项目的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。视招商恰谈会的情况，在会后逐个向目标群进一步介绍项目情况及合作条件，必须采用每隔2-3天沟通一次的跟踪办法专人跟进，要重点对各个管理层进行充分的沟通，制定合理的招商宣传手册。对于特别重要的客户最好能区别对待，有针对性的分析，为客户量身订做他所感兴趣的市调资料。招商执行渠道客户其它客户直销客户推销客户关系客户代理公司业务员接待咨询招商专员现场参观签约客户售后服务客户跟进签约及价格招商执行招商时要注意的问题：n资料准备要充分n组织结构要完善n费用预算要清晰n人员训练要加强n高层主管要出面n公关宣传要跟上n招商重点要突出n后期跟踪要抓紧n同期建设要保证n不要操之过急n不要信口开河n不同阶段的招商条件不一样招商执行招商的跟进工作1、资料筛选对资料进行筛选。　2、联络约见招商人员进行约见，在招商工作结束前，最好不要更换招商人员。　　　　　　3、双方考察互相考察对方的情况。4、合同谈判关键阶段，高层管理人员出面。需要的话，可以请律师出面。5、合同签订招商是企业的持续不断的行为05运营管理operationmanagement运营管理运营管理运营管理运营管理运营管理运营管理运营管理运营管理运营管理运营管理谢谢您的观看Thankyou果川房地产综合服务商2019.11.12