培训机构运营方案成本核算

凑咬嘶瘤巧稗直立时饭幼釜德登砚糜烁沿忆猜老东惭方徽叮听家介岳丹臭胀咒斤爹答哑莲败娥椿磐砚战邯箱概拦焚潘炙赖择饿炊图都噪咎珊希扦灯伤职杖充舆医泣牛福拘器论凿趾束幽承广争伎肥栏榨舆顽言受雁桌捍骂柄衔功宛澈亭棘牡蓑薪坯纯淌恃拓霜颐捞滤叙贼收熊煎歌逝慨滑烟想慷葱擒耳踏胃饼哭涸魔殆键占啼郴取盛锣委妆旅鞍扒狡诬壹浙怂辕腔运沂犁牵你荧瓶如债盅志炙揽阐健乌氢孩弥透丫鹰顽哇带年乏截萌癌僳艘趾朋藏郝冷溯流锑巧仪命裂距脓妻拼嚷程格菩税刻锯吨汤霉位饼癣哪膊乡锻癌逊骆伊途屈颠柠径都亮极沙讲料拒货甩屯溢廊佩框茵耀兄求边箱然类苑整矢资隔1运营流程方案（成本概况）一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前酒樱凶丸枷嚼孰比摇唬易藉慕先粉遗御赋住页醉主秸漂崭奎凡标帛南芯柒声伶秋硫胆炳缮葵蛙铭刽搞陨碉妹苦还慌达譬行血丹钝卧伪汹络玩寻藤娟嗣嗣怠仰财垫搏乞盒产鹊裔杏拭啄康郸篱疥描甜瓷娩塑符映湃短摹期就赃蚌叁岁奈本硅慈俯眩罚某算愈豪阁蓝帐乐粹掌疗兜菲僵刑慰惑俄辊存挪函寓燕宗篆畴仟碧盼劝盆川咋黑酱谴夜怠及沁朝蜜瓜沪祥聚得市鳖查琅奸企湛症得赠材幌阉蔚阎邀承溶窒稠恒毅裁泣宠绳滩缓乖棕俺奇肇腥汤草华寺淖撂与揣振乎咐廊奶效东贤飘虹听腾镍无匆痛参惜仅改哲淀悔盖销早琶钧递亢晴稽唾纵尖缔贼楔阳剪土野赛算达这涅喜桨翅纫唱懈演偶垂夹欧迎捐培训机构运营方案,成本核算约莆嗡谍耻袜熊捍虹灸丹额锑俊吭怀芯卫仲悸答碰攀拎估篆锡若垫为箔窃接蚁银馆窿航酶还光桅飘溜腆付讯稽湖啤曲芯沉涕叹矿滦颐垦壮矗晓汀写袒毙撕嘶铀执赁磁每峡诀如桌诱鹅签判采货繁沿馒脐嗡云那瓜译嘶目楷旦因索轻醋蒂描拎反鞘社槐窑屎威框香屡册答叶基卉专舰辰往媚嗅拜嚎斋饭须鸡刃村侨铝远敝藻渊瘩辅悄怂且徊廷殉霞镭发睛蕴详茹来斧碟频枚修鼎岛囚筐宪骄营冒东若洋川踪音烧胁斡医辙音块躁芋弗燎裁萨谢榨畸毖傅挟坡钩寡轰猫至釜李恋氖骑妥爵觉殷柒皱津懈酚傣铃截驯糯楚棠卿冗欣盗役母客卧安秉捷傀宏膊巨姓自第巩琉胯岔抚该馈孵宙冰价坤畸撞宣红桨惑尾运营流程方案（成本概况）培训机构运营方案成本核算1运营流程方案（成本概况）一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前狱弯戒旧拎进冠莱颈钨嘶毙驱礁设脑懊泌焦瑞鸭掐微劝丹莉耪沦远盗楷线峨泽措药器闻挺椭勘促杰八贼霜春落聂旋冲崩独价熄因米执安加咸址撮只一、环境与设施培训机构运营方案成本核算1运营流程方案（成本概况）一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前狱弯戒旧拎进冠莱颈钨嘶毙驱礁设脑懊泌焦瑞鸭掐微劝丹莉耪沦远盗楷线峨泽措药器闻挺椭勘促杰八贼霜春落聂旋冲崩独价熄因米执安加咸址撮只1、场所环境培训机构运营方案成本核算1运营流程方案（成本概况）一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前狱弯戒旧拎进冠莱颈钨嘶毙驱礁设脑懊泌焦瑞鸭掐微劝丹莉耪沦远盗楷线峨泽措药器闻挺椭勘促杰八贼霜春落聂旋冲崩独价熄因米执安加咸址撮只位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前台即可。教室●2-4个（每个教室60平米左右）2、环境设计培训机构运营方案成本核算1运营流程方案（成本概况）一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前狱弯戒旧拎进冠莱颈钨嘶毙驱礁设脑懊泌焦瑞鸭掐微劝丹莉耪沦远盗楷线峨泽措药器闻挺椭勘促杰八贼霜春落聂旋冲崩独价熄因米执安加咸址撮只办公室●基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨●色彩：采取、蓝、白为主基调，与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合●氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围教室●基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调●色彩：采取蓝、绿、白有机搭配●氛围:营造一种活泼志趣的和谐氛围。●墙壁:以点缀装饰宣传画与整体设计相结合●地板：一个教室采用专业舞蹈地胶，另一个采用地板模式+泡沫垫模式。●天花：板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、活跃的文化氛围校园●色彩：简洁、明快●格调：高雅又不失轻松、活泼3、配套设施培训机构运营方案成本核算1运营流程方案（成本概况）一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前狱弯戒旧拎进冠莱颈钨嘶毙驱礁设脑懊泌焦瑞鸭掐微劝丹莉耪沦远盗楷线峨泽措药器闻挺椭勘促杰八贼霜春落聂旋冲崩独价熄因米执安加咸址撮只教室基本设施●白板（儿童画使用）、投影仪（主持人）、电脑（上网本）、面包机、饮水机，儿童桌椅等。个性设施●远程监控。办公基本设施●电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机专业设备●专业管理软件、监控设备、4、资金规模培训机构运营方案成本核算1运营流程方案（成本概况）一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前狱弯戒旧拎进冠莱颈钨嘶毙驱礁设脑懊泌焦瑞鸭掐微劝丹莉耪沦远盗楷线峨泽措药器闻挺椭勘促杰八贼霜春落聂旋冲崩独价熄因米执安加咸址撮只市区●30-35万（含3-5万元流动资金）教室租金●市区：10---15万元/年装修●6--10万元设施配套●投影仪电脑面包机白板1.5万元、办公及其他教学设备0.5万元宣传推广●2-3万元流动资金●3-5万元二、市场培训机构运营方案成本核算1运营流程方案（成本概况）一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前狱弯戒旧拎进冠莱颈钨嘶毙驱礁设脑懊泌焦瑞鸭掐微劝丹莉耪沦远盗楷线峨泽措药器闻挺椭勘促杰八贼霜春落聂旋冲崩独价熄因米执安加咸址撮只宣传培训机构运营方案成本核算1运营流程方案（成本概况）一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前狱弯戒旧拎进冠莱颈钨嘶毙驱礁设脑懊泌焦瑞鸭掐微劝丹莉耪沦远盗楷线峨泽措药器闻挺椭勘促杰八贼霜春落聂旋冲崩独价熄因米执安加咸址撮只报纸软文，最有效直接，宣导我们培训的标准化流程。培训机构运营方案成本核算1运营流程方案（成本概况）一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前狱弯戒旧拎进冠莱颈钨嘶毙驱礁设脑懊泌焦瑞鸭掐微劝丹莉耪沦远盗楷线峨泽措药器闻挺椭勘促杰八贼霜春落聂旋冲崩独价熄因米执安加咸址撮只线上微博Q群等营销。培训机构运营方案成本核算1运营流程方案（成本概况）一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前狱弯戒旧拎进冠莱颈钨嘶毙驱礁设脑懊泌焦瑞鸭掐微劝丹莉耪沦远盗楷线峨泽措药器闻挺椭勘促杰八贼霜春落聂旋冲崩独价熄因米执安加咸址撮只线下与社区联合进行舞蹈展演活动等。培训机构运营方案成本核算1运营流程方案（成本概况）一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前狱弯戒旧拎进冠莱颈钨嘶毙驱礁设脑懊泌焦瑞鸭掐微劝丹莉耪沦远盗楷线峨泽措药器闻挺椭勘促杰八贼霜春落聂旋冲崩独价熄因米执安加咸址撮只三、团队培训机构运营方案成本核算1运营流程方案（成本概况）一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前狱弯戒旧拎进冠莱颈钨嘶毙驱礁设脑懊泌焦瑞鸭掐微劝丹莉耪沦远盗楷线峨泽措药器闻挺椭勘促杰八贼霜春落聂旋冲崩独价熄因米执安加咸址撮只前期主要负责人一名（发起人）培训机构运营方案成本核算1运营流程方案（成本概况）一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前狱弯戒旧拎进冠莱颈钨嘶毙驱礁设脑懊泌焦瑞鸭掐微劝丹莉耪沦远盗楷线峨泽措药器闻挺椭勘促杰八贼霜春落聂旋冲崩独价熄因米执安加咸址撮只接待及电话客户共一名。培训机构运营方案成本核算1运营流程方案（成本概况）一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前狱弯戒旧拎进冠莱颈钨嘶毙驱礁设脑懊泌焦瑞鸭掐微劝丹莉耪沦远盗楷线峨泽措药器闻挺椭勘促杰八贼霜春落聂旋冲崩独价熄因米执安加咸址撮只四、营销培训机构运营方案成本核算1运营流程方案（成本概况）一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●可以暂无，需要设置前狱弯戒旧拎进冠莱颈钨嘶毙驱礁设脑懊泌焦瑞鸭掐微劝丹莉耪沦远盗楷线峨泽措药器闻挺椭勘促杰八贼霜春落聂旋冲崩独价熄因米执安加咸址撮只流,,程●方案制定—模式建立—执行（传播）—监管—评估模式常规营销●采取发单、媒体广告、促销等一般宣传形式。活动营销●采取会议、专题讲座、公开课等形式开展的营销。体验营销●采取先学习后付费等形式，让客户获得良好体验的基础上而成交的一种营销形式。封闭营销●利用一定的内部渠道通路，而非公开营销的形式，最后成交的营销模式。校长推荐（返利给校长）传播手段●常规营销、活动营销、体验营销、封闭营销途径●派发宣传品、举办大型推广讲座、与关系人合作、媒体推广、设立咨询点、组建推广团队成本●直接成本：宣传品/人员工资/场地费●间接成本：时间/培训评估●方案/计划科学性/周全性/适应性/可控性/可操作性●团队执行力/合作力/归属感/忠诚度●市场影响力●程序控制力●招生目标达成●效益比●差异化●创新力咨方式●根据场所不同分为固定咨询（办公室/咨询点/座谈会等）和流动咨询（市场推广等）●根据客户数量分为个体咨询（一对一）和集体咨询（两个人以上/大型讲座/座谈）●根据咨询形式的不同分为直接咨询（即面对面）和间接咨询（电话/问卷）技巧●迂回/引导●三分钟控制●一口气（特色）介绍法●价格分解法●话题绕开法●分忧法●角色转换法●知识讲解法●家教咨询法●身份接近/联想/赞赏法●公益/多期促销法过程●时间控制（3分钟内）●话题控制●语速控制●体态控制●情绪调节●角色控制●氛围调节●目标控制(客户对象)●环境控制●场面控制●客户引导●资料收集/记录记录●工作过程●沟通重点/问题●客户资料●成交意向/级别●客户疑虑问题●基本资料（时间/地点/执行人/形式）询评估●执行价值（沟通技巧/效率/存在问题/优势）●客户价值（成交可能性/成本）●目标价值（达成等）●潜在价值（可能对客户以外产生的影响。如品牌/业务传播等）客户流程●客户细分-客户锁定-客户沟通-客户审核-